有人說，做農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是勇敢者的游戲。其實對農(nóng)業(yè)從業(yè)者而言，只有勇敢，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

作為國家的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，近年來，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展獲得了巨大的支持，越來越多人進入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。然而，不少人滿懷希望而來，卻鎩羽而歸。

做農(nóng)業(yè)之難，在于農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的完善，在于千百年來傳統(tǒng)觀念的轉(zhuǎn)變，還在于“靠天吃飯”的行業(yè)屬性。可以說，在農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的這幾年，每一名為此奮斗的農(nóng)業(yè)人都是可敬的，他們的執(zhí)著和付出，造就了一個行業(yè)的黃金時代。?

肖志遠(yuǎn)，一名“90后”大男孩，也是B2B農(nóng)業(yè)電商平臺——惠農(nóng)網(wǎng)的品控員，專注全國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地品控逾5年。在他的產(chǎn)地供應(yīng)商和市場采購商客戶眼里，他身上的標(biāo)簽只有一個——靠譜。

從幾年前農(nóng)村移動互聯(lián)網(wǎng)剛剛起步，到而今農(nóng)村電商的普及發(fā)展，盡管一路風(fēng)景多變，肖志遠(yuǎn)一直都堅守在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈最重要的一環(huán)：推動實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，甄選合適的產(chǎn)地供應(yīng)商，對到達(dá)客戶手中的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)負(fù)責(zé)。

（肖志遠(yuǎn)在產(chǎn)地）

農(nóng)業(yè)電商之難

農(nóng)業(yè)行業(yè)“靠天吃飯”的特殊屬性，注定了只要你踏入進來就不會一帆風(fēng)順。對于常年在產(chǎn)地做品控的人來說，他們把控的是整個產(chǎn)業(yè)鏈的源頭，可以說，產(chǎn)地供應(yīng)鏈?zhǔn)寝r(nóng)業(yè)電商的“生死鏈”。

肖志遠(yuǎn)說，2018年的“陜西黑布林事件”讓他刻骨銘心。

陜西位于中國內(nèi)陸腹地，橫跨黃河與長江兩大流域，平原地區(qū)氣候優(yōu)越，無霜期長，四季分明，雨水充沛。秦嶺山脈的優(yōu)越氣候讓黑布林口感厚實甘甜，汁水豐盈爽口，深受消費者喜愛。

從2016年開始，肖志遠(yuǎn)便“看上了”陜西的黑布林。2016年起，他每年初夏都常駐渭南、周至等主產(chǎn)地，熟悉黑布林的產(chǎn)品特點和種植規(guī)律，尋找有實力的產(chǎn)地供應(yīng)商，幫助種養(yǎng)大戶梳理果品供應(yīng)鏈，對接線上線下的銷售渠道……幾年下來，批發(fā)市場、大型商超、社區(qū)團購等渠道反饋都很不錯，由于他為人誠懇、做事踏實，產(chǎn)地供應(yīng)商也對他稱贊有加。

“前兩年比較順利，黑布林也逐漸成為惠農(nóng)網(wǎng)每年六、七月主推的口碑產(chǎn)品，我自己也積累了一些經(jīng)驗?！毙ぶ具h(yuǎn)回顧說。優(yōu)質(zhì)的果實品種、供應(yīng)商的積極配合、良好的用戶反饋，這些都給他十足的信心。正因如此，在2018年采摘季，他幾乎毫不猶豫地按照前兩年的經(jīng)驗對黑布林進行加推。

然而，這一次卻遭遇了一場“滑鐵盧”?？蛻羰盏降谝慌浐?，壞果照片就在他的微信群里刷了屏；產(chǎn)地所有商家上架后僅10天就被迫下架，一時間，肖志遠(yuǎn)壓力空前。

陜西西特網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的李君海是惠農(nóng)網(wǎng)的老用戶，也是肖志遠(yuǎn)在陜西關(guān)系最“鐵”的合作伙伴和哥們，據(jù)他回憶，“黑布林事件”發(fā)生后，肖志遠(yuǎn)整個人非常焦灼?！坝刑焱砩?，我們和其他幾個產(chǎn)地供應(yīng)商一起商討解決方案，一直聊到凌晨1點，但4點時我醒來一看，他居然還一個人坐在院子里愁得喝悶酒。第二天，他就把售后解決方案做了出來，并給所有的受牽連用戶都發(fā)了一封長達(dá)1200余字的致歉信?！?/p>

（肖志遠(yuǎn)和李君海在果園）

隨即，根據(jù)肖志遠(yuǎn)反饋的情況，惠農(nóng)網(wǎng)迅速開展售后工作，不惜一切代價以最快的速度幫助用戶挽回?fù)p失。由于積極反應(yīng)和及時止損，整件事情處理下來，很多客戶還是表示理解和支持。后來，肖志遠(yuǎn)經(jīng)過多方走訪，發(fā)現(xiàn)“黑布林事件”幾近于“天災(zāi)”：2018年上半年，陜西雨水偏多，果子水分大，大面積的黑布林在采摘時就感染了病菌，只是外表看不出來，再加上期間還有過一次倒春寒，果子品質(zhì)更加不穩(wěn)定。因此，相同熟度和軟度的黑布林，在往年口碑都不錯，但2018年因為本身品質(zhì)不佳，在運輸過程中就容易有裂果、壞果。

做農(nóng)業(yè)之難，難在產(chǎn)業(yè)鏈最前端。很多客觀因素，你可能無法預(yù)測、無法把控，更無法改變。“都說做農(nóng)業(yè)是靠天吃飯，其實行業(yè)的復(fù)雜性就在于這里，農(nóng)產(chǎn)品每年面臨的氣候不一樣，收成有多寡，品質(zhì)也有差別，稍不留心，這些都會把你以為的‘成功經(jīng)驗’擊得粉碎，打你個措手不及?！苯?jīng)歷了“黑布林事件”后，肖志遠(yuǎn)對這個行業(yè)有了更加深刻的理解，也更多了一份敬畏之心。

在這個領(lǐng)域，設(shè)備和技術(shù)可能都不能算是核心競爭力，優(yōu)質(zhì)且穩(wěn)定的品質(zhì)，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的前提。農(nóng)村電商站點的建設(shè)、物流網(wǎng)絡(luò)的搭建、冷鏈設(shè)施的投入，都在為穩(wěn)定的品質(zhì)保駕護航。行業(yè)早已經(jīng)認(rèn)識到，它是整個產(chǎn)業(yè)鏈的核心，只有不斷完善產(chǎn)品供應(yīng)鏈，農(nóng)產(chǎn)品上行之路才能更加長遠(yuǎn)。

孤獨與成長

肖志遠(yuǎn)說，自己是農(nóng)業(yè)圈里最平凡的人，一直跟農(nóng)產(chǎn)品死磕。

五年來，肖志遠(yuǎn)跑遍了全國31個省，累計里程數(shù)超過10萬公里，用流行的話來說，相當(dāng)于繞地球近三圈。更難得的是，不論是五年前，還是當(dāng)下，他始終胸懷熱血。

肖志遠(yuǎn)出生于湖南省新寧縣，父母常年在廣州務(wù)工，他從小跟著爺爺奶奶生活。久而久之，對農(nóng)村的每一株莊稼、每一棵果樹，他都很有感情。“我特別喜歡去鄉(xiāng)下，去的地方越多，越希望能通過自己的努力幫助他們改變生活。”

他剛加入惠農(nóng)網(wǎng)時，平臺上線僅半年多，尚處于初創(chuàng)階段，加之當(dāng)時B2B農(nóng)業(yè)電商領(lǐng)域并無成功案例可以參照學(xué)習(xí)，可謂“摸索前行”。當(dāng)初憑著對農(nóng)業(yè)的一腔熱情扎了進來，大多數(shù)時候卻很受挫。他說，做農(nóng)業(yè)這行，內(nèi)心的熱愛很重要，因為當(dāng)真正跑起來時你會發(fā)現(xiàn)，很多時候你都是孤獨的奔跑者。

“前些年推廣農(nóng)業(yè)電商APP時，別人會說，網(wǎng)上交易既麻煩又沒安全感，還是習(xí)慣在田間地頭‘一手交錢一手交貨’；我給非標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)產(chǎn)品制定一整套的供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)，別人會說，農(nóng)產(chǎn)品有標(biāo)準(zhǔn)嗎？一直這么賣也賣得挺好；我說農(nóng)產(chǎn)品要按不同的級別進行定價，別人會懷疑，都是一樣的東西，為啥分這么多價位……”他說，常常連自己服務(wù)的產(chǎn)地種植戶和市場采購商也不理解。

要讓農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)有所變革，人的觀念轉(zhuǎn)變勢必要先行。

“剛開始的時候，很多人覺得做農(nóng)業(yè)電商特別麻煩、規(guī)矩多，我們做產(chǎn)地供應(yīng)鏈的，常年蹲守在全國農(nóng)產(chǎn)品的各個產(chǎn)地，前期需要跟農(nóng)戶做大量的溝通工作。但當(dāng)他們看到農(nóng)產(chǎn)品一車又一車發(fā)貨、接到更多采購商的電話，慢慢地，信任我們的人越來越多?！毙ぶ具h(yuǎn)回顧說。

（楊梅品控現(xiàn)場）

隨著國家對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的加大投入，以及農(nóng)業(yè)電商的蓬勃發(fā)展，整個農(nóng)村市場都在發(fā)生潛移默化的改變，孤獨的路途中，同行者也漸漸多了起來。近兩年，很多“90后”成為肖志遠(yuǎn)服務(wù)的產(chǎn)地供應(yīng)商，在農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大潮里，以他們?yōu)榇淼摹稗r(nóng)二代”回歸故土，投身鄉(xiāng)村事業(yè)。

“這些返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的‘農(nóng)二代’大多受過高等教育，也有過大城市工作經(jīng)歷，對于農(nóng)產(chǎn)品上行這件事，他們非常支持?！毙ぶ具h(yuǎn)說，這些“農(nóng)二代”已經(jīng)不再滿足于共同完善產(chǎn)地供應(yīng)鏈，對于農(nóng)產(chǎn)品品牌打造、防偽溯源、線上推廣等，他們也有了更多的想法和需求。

當(dāng)孤獨的路上有了一群志同道合的人，你會對自己做的事情充滿信心，好像路途中也不那么孤獨。中國廣袤的農(nóng)村大地上，這樣一群熱愛農(nóng)村、回歸農(nóng)村的新型農(nóng)業(yè)人，讓農(nóng)村經(jīng)濟釋放出前所未有的活力，鄉(xiāng)村振興的夢想，正因為他們加速實現(xiàn)。

堅持與回報

前兩年，一則稱“全國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺幾乎都在虧損”的報道在農(nóng)業(yè)人的朋友圈持續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)，仿佛觸碰到從業(yè)者的“敏感神經(jīng)”。在這個投資長、回報慢、風(fēng)險大的行業(yè)里奮斗的人，似乎注定了要負(fù)重前行。

有人問，堅持了這么多年，有什么回報呢？

肖志遠(yuǎn)說：“做農(nóng)業(yè)不是一件多么高大上的事情，但它回報給你的卻是其它行業(yè)沒法比的。這些年，在我們的努力下，全國各地有不計其數(shù)的供應(yīng)商通過我們惠農(nóng)網(wǎng)的平臺，把種植的農(nóng)產(chǎn)品銷售出去了，也有很多采購商通過我們找到了優(yōu)質(zhì)貨源，特別是在處理農(nóng)產(chǎn)品滯銷事件中發(fā)揮積極作用時，那種成就感和喜悅感無法用語言形容。”

（瀘溪椪柑滯銷行動中，貧困戶張玉芝露出了久違的笑容）

2019年春節(jié)前夕，湖南湘西瀘溪縣的11萬噸椪柑因天氣惡劣等原因滯銷，惠農(nóng)網(wǎng)第一時間組建助銷小組，把肖志遠(yuǎn)派往產(chǎn)地。瀘溪是國貧縣，當(dāng)時，幾乎每戶果農(nóng)家里都有成噸的碰柑亟待出售，果園里還有來不及采摘的果子掉了一地，不少貧困戶可能將顆粒無收，情況緊急令人心酸。與他同行的華聲在線的記者說，他常常半夜還在給全國批發(fā)市場的采購商打電話，爭取銷售機會；一旦有采購商上門，不管是剛躺下還是正準(zhǔn)備吃飯，他總是二話不說立馬趕往村民家里，幫助協(xié)調(diào)選品、發(fā)貨。

肖志遠(yuǎn)說，盡管過程很艱難，但看到一車車的果子從當(dāng)?shù)剡\出去，看到農(nóng)戶的臉上終于有了笑容，聽著他們說著感謝的話，就有一種從心底涌上來的自豪感?！八麄兊男湃魏驼J(rèn)可，就是我唯一傲嬌的資本，也是我堅守的理由?！彼f。

五年期間，很多人離開了，但更有一群人，與肖志遠(yuǎn)并肩作戰(zhàn)。

這其中，有被他稱作“憨態(tài)可掬”的“黃金搭檔”陳立起、兄弟們眼中有情有義有智慧的大哥張源、從產(chǎn)地專員成長起來的項目負(fù)責(zé)人吳軒、19歲起就跟著大家跑產(chǎn)地的退伍軍人伍林波、進村培訓(xùn)中最有人緣的電商講師付祥……他們奔跑在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷的兩端，曾一起扛著“惠農(nóng)遠(yuǎn)征軍”的紅色大旗，奔赴西北、華中各省，為惠農(nóng)網(wǎng)的業(yè)務(wù)代理商提供上門服務(wù)；也曾為尋找優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)地合伙人，跨越過大半個中國，搭火車、坐汽車、乘輪渡、騎小電驢、搭拖拉機便車，甚至徒步……

（肖志遠(yuǎn)們）

在惠農(nóng)網(wǎng)，還有更多“肖志遠(yuǎn)們”，他們是有知識、眼光、技能、理想的一群人，其中更多的是高學(xué)歷人士和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)精英，此時此刻，他們深耕農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，共同追求創(chuàng)新和突破，代表著這個行業(yè)的未來。“很多平臺強調(diào)要做最強的、做技術(shù)最好的，而惠農(nóng)網(wǎng)一直堅持‘用科技推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級’，這是它特別有魅力的地方?！毙ぶ具h(yuǎn)說。

“讓農(nóng)民更富裕，讓居民更健康”，是B2B農(nóng)業(yè)電商平臺——惠農(nóng)網(wǎng)成立之初提出的美好愿景。多年來，惠農(nóng)網(wǎng)立足農(nóng)業(yè)市場，不斷進取，銳意創(chuàng)新，在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”產(chǎn)業(yè)迅速崛起。目前，惠農(nóng)網(wǎng)平臺囊括1.4萬個常見農(nóng)產(chǎn)品品種，是農(nóng)業(yè)從業(yè)者的必備工具之一；同時，孵化出基于農(nóng)村電子商務(wù)的縣域電商服務(wù)，通過農(nóng)產(chǎn)品品牌培育、農(nóng)產(chǎn)品上行服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品溯源體系建設(shè)、農(nóng)村電商人才培訓(xùn)等落地方式，推進農(nóng)業(yè)電商健康可持續(xù)發(fā)展。

據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部消息，預(yù)計2020年中國農(nóng)產(chǎn)品電商交易額達(dá)8000億元。這個數(shù)字的背后，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)揮了不可估量的作用。這其中，有惠農(nóng)網(wǎng)、美菜網(wǎng)、土流網(wǎng)等農(nóng)業(yè)電商平臺，也有農(nóng)村淘寶、京東、蘇寧易購等綜合性涉農(nóng)電商，他們活躍在全國的縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村，積極推動農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合，共同助力構(gòu)建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，拉動農(nóng)村電商迅猛發(fā)展。在農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的助推下，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的夢想照進現(xiàn)實；那些和惠農(nóng)網(wǎng)一樣，一路披荊斬棘的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺終于迎來最好的時機。

五年荏苒，從基層員工到團隊帶頭人，肖志遠(yuǎn)成長為能獨當(dāng)一面的農(nóng)產(chǎn)品品控行家，產(chǎn)地供應(yīng)鏈的每一個流程、每一處細(xì)節(jié)，他都稔熟于心。

縱觀整個行業(yè)，這些像肖志遠(yuǎn)一樣平凡的奮斗者，對行業(yè)的崛起期待已久。而最能讓他們放手一搏的是，屬于農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的黃金時代已經(jīng)到來。