“我是一個(gè)從農(nóng)村走出來(lái)的孩子，對(duì)農(nóng)村有著特殊的情懷，做好一家為農(nóng)民服務(wù)的公司是我一直以來(lái)的夢(mèng)想?！闭f(shuō)這話的是國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)B2B電商平臺(tái)——惠農(nóng)網(wǎng)CEO申斌。作為一家從2013年起步的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)，惠農(nóng)網(wǎng)一路風(fēng)雨兼程，砥礪前行，走過(guò)了春華秋實(shí)的五年，如今已成為業(yè)內(nèi)的佼佼者。

走訪農(nóng)戶了解痛點(diǎn)，內(nèi)心燃起創(chuàng)業(yè)激情

最近，湖南長(zhǎng)沙的氣溫不斷攀升，30度的高溫讓人頓時(shí)有了盛夏之感。當(dāng)我們見(jiàn)到申斌時(shí)，他正和一家采購(gòu)商在郊外的農(nóng)業(yè)基地查看貨源，實(shí)地了解農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)及貨源銷(xiāo)售情況……這個(gè)80后身上，肩負(fù)的不僅是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的重?fù)?dān)，更多是一份社會(huì)責(zé)任。

說(shuō)起從事農(nóng)業(yè)電商的淵源，申斌說(shuō)這跟從小的成長(zhǎng)經(jīng)歷有關(guān)。申斌的故鄉(xiāng)位于湖南中西部的一個(gè)小山村，由于家里沒(méi)有什么其他收入來(lái)源，姐弟倆的學(xué)費(fèi)都要靠家里種植一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)作物來(lái)支撐。申斌印象最深刻的是，小時(shí)候經(jīng)常要跟著父母到鎮(zhèn)上的集市去賣(mài)西瓜，為了省兩塊錢(qián)的車(chē)費(fèi)，父母要挑著上百斤的西瓜走上5公里的路，一天起早貪黑下來(lái)收入?yún)s只有一二十塊。申斌每年放暑假都會(huì)回來(lái)幫父母干農(nóng)活，那時(shí)他就感到農(nóng)民要掙點(diǎn)錢(qián)實(shí)在太不容易，特別辛苦，收入又不高，年幼的他在心底暗暗發(fā)誓，將來(lái)一定要做點(diǎn)什么來(lái)改變父輩們的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式跟經(jīng)營(yíng)方式，讓農(nóng)民過(guò)上好日子。

時(shí)光荏苒，歲月如梭。2005年大學(xué)畢業(yè)后，申斌只身從天津來(lái)到北京，這一干就是六年，直至2011年，他選擇回故鄉(xiāng)湖南創(chuàng)業(yè)發(fā)展。申斌說(shuō)，當(dāng)時(shí)剛回來(lái)就做了一個(gè)“植物光合作用增效劑”的項(xiàng)目，兩年時(shí)間幾乎跑遍了全國(guó)的省級(jí)農(nóng)科院和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地。他發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的農(nóng)村農(nóng)業(yè)要發(fā)展，有太多需要去做、去改變的事情。

申斌舉例說(shuō)，當(dāng)時(shí)他們公司跟袁隆平院士帶領(lǐng)的湖南省雜交水稻研究中心合作，連續(xù)做了四年將“植物光合作用增效劑”應(yīng)用在水稻上的實(shí)驗(yàn)，最終增產(chǎn)大約7%。普通人可能覺(jué)得效果不是很顯著，但對(duì)做農(nóng)業(yè)科研的人來(lái)說(shuō)，這個(gè)結(jié)果已經(jīng)是一個(gè)重大突破，因?yàn)檫^(guò)去對(duì)農(nóng)產(chǎn)品新品種的認(rèn)定，只要求增產(chǎn)5%，但實(shí)際要做到5%，都很難實(shí)現(xiàn)，于是部分農(nóng)產(chǎn)品就放寬到了3%。同時(shí)，從市場(chǎng)反饋來(lái)看，農(nóng)戶對(duì)增產(chǎn)的關(guān)心程度并不高，他們更在意的是銷(xiāo)售渠道以及價(jià)格的問(wèn)題。也是從這個(gè)時(shí)候起，申斌覺(jué)得幫農(nóng)民賣(mài)貨增收比幫農(nóng)民增產(chǎn)更契合他們的需求。既然有了方向和目標(biāo)，一場(chǎng)說(shuō)干就干的創(chuàng)業(yè)激情迅速在這個(gè)80后的內(nèi)心燃起。

尋找從農(nóng)村走出來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)人才一起創(chuàng)業(yè)

要說(shuō)創(chuàng)業(yè)，僅憑一股熱情和沖勁兒還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。2012年底公司組建之初，就遇到了兩大難題：人才從哪兒來(lái)?技術(shù)從哪兒來(lái)?這是橫亙?cè)趧?chuàng)業(yè)路上的這兩大難題。申斌說(shuō)，“對(duì)長(zhǎng)沙而言，互聯(lián)網(wǎng)人才特別缺，放眼整個(gè)行業(yè)來(lái)看，既懂農(nóng)業(yè)又懂互聯(lián)網(wǎng)的人才更是少之又少。農(nóng)業(yè)是最傳統(tǒng)的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)又是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，縱觀行業(yè)，懂互聯(lián)網(wǎng)的人去干農(nóng)業(yè)，或者懂農(nóng)業(yè)的人去干互聯(lián)網(wǎng)，都沒(méi)有干得特別好的，就是因?yàn)檫@兩個(gè)領(lǐng)域跨度太大，所需要的技能、知識(shí)，包括資源都是完全不一樣的，整合是一件特別難的事情”。

為了組建團(tuán)隊(duì)，申斌花了很大心思，跑了很多地方，跟許多人聊了，但要找到既懂農(nóng)業(yè)又懂互聯(lián)網(wǎng)的人才非常困難。后來(lái)，申斌轉(zhuǎn)換方向和思路，重點(diǎn)尋找出身在農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)人才。“要讓一個(gè)在城市里長(zhǎng)大的孩子去為農(nóng)業(yè)服務(wù)是很難堅(jiān)持下去的?！鄙瓯笳f(shuō)。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)近一年的努力，申斌初步建起了一個(gè)擁有共同夢(mèng)想的團(tuán)隊(duì)，2013年9月1日，“惠農(nóng)網(wǎng)”1.0版本正式上線。

專注農(nóng)戶最現(xiàn)實(shí)的需求，惠農(nóng)網(wǎng)以農(nóng)業(yè)電商B2B平臺(tái)為發(fā)展切入點(diǎn)，通過(guò)信息撮合提升買(mǎi)賣(mài)雙方的交易效率，致力幫助農(nóng)民和農(nóng)村解決農(nóng)產(chǎn)品上行難的問(wèn)題。五年埋首磨一劍，破繭成蝶展新顏。如今，惠農(nóng)網(wǎng)在線注冊(cè)用戶近300萬(wàn)，無(wú)論是技術(shù)實(shí)力還是團(tuán)隊(duì)能力，都已經(jīng)走在行業(yè)前列。申斌說(shuō)，惠農(nóng)網(wǎng)接下來(lái)還將在交易撮合、買(mǎi)家保障、增值服務(wù)等領(lǐng)域重點(diǎn)發(fā)力，切實(shí)解決農(nóng)戶、合作社、基地等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的增收問(wèn)題。放眼未來(lái)路還很長(zhǎng)，但他堅(jiān)信這是一件值得去做的事情，只要持之以恒地去研究，去探索，一定能做成一件對(duì)行業(yè)、對(duì)社會(huì)有意義、有價(jià)值的事情。

創(chuàng)業(yè)沒(méi)有回頭路，選擇了就要堅(jiān)持

回想這五年的創(chuàng)業(yè)歷程，申斌獲得了兩個(gè)最深刻的感悟：首先，要想創(chuàng)業(yè)成功可能需要100個(gè)條件，缺一個(gè)都不行;其次，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)必須得做好承受所有壓力的準(zhǔn)備，當(dāng)面對(duì)公司其他人無(wú)法解決的問(wèn)題，自己沒(méi)有理由推卸和逃避，必須要面對(duì)，因?yàn)檫@是一份責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

創(chuàng)業(yè)之前申斌一直認(rèn)為自己是能夠把家庭和工作兼顧平衡的，但現(xiàn)在看來(lái)這是一件極其難做到的事情，他認(rèn)為這五年可能最愧疚的就是陪伴妻子和孩子的時(shí)間太少了。如果用一句話來(lái)形容自己的創(chuàng)業(yè)歷程，申斌甚是感慨，他說(shuō)“創(chuàng)業(yè)之路好比是一座獨(dú)木橋，你不往前沖就會(huì)掉下去，沒(méi)有退路，沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樽约阂呀?jīng)走在這條路上?！?/span>

助推產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)扶貧，為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略助力

申斌說(shuō)，作為電商B2B平臺(tái)，2018年惠農(nóng)網(wǎng)將下沉到貧困縣、村，致力于打造農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)體系生態(tài)圈。通過(guò)“農(nóng)村電商培訓(xùn)+產(chǎn)業(yè)帶+品控溯源+農(nóng)產(chǎn)品上行電商化+一縣一品節(jié)會(huì)活動(dòng)+供應(yīng)鏈管理”的落地方案，積極參與電商精準(zhǔn)扶貧工程建設(shè)，促進(jìn)縣域特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

申斌表示，惠農(nóng)網(wǎng)將通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化供應(yīng)鏈打造、質(zhì)量安全追溯體系建設(shè)、電商專業(yè)人才培訓(xùn)等方式，為區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品提供品牌頂層設(shè)計(jì)、品牌傳播推廣等全方位服務(wù)，大力推進(jìn)“一縣一品”打造。在上行渠道方面，依托于平臺(tái)及全國(guó)百萬(wàn)采購(gòu)商資源，以產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接會(huì)、網(wǎng)上采購(gòu)節(jié)、縣域產(chǎn)業(yè)帶等落地方式，線上線下聯(lián)動(dòng)，精準(zhǔn)助力產(chǎn)品銷(xiāo)售，從而提升縣域農(nóng)業(yè)品牌影響力，拓展縣域特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，推動(dòng)縣域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、提質(zhì)增效，助推產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)扶貧，為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略助力。