還沒到蘋果大面積成熟的時(shí)期，宜川小二果園的劉雪鋒已經(jīng)忙得找不著北，嘎拉、弘前富士、千秋等早熟蘋果陸續(xù)上市，他的新一輪銷售旺季也隨后開啟。
這段時(shí)間，劉雪鋒每天在蘋果基地和公司連軸轉(zhuǎn)，好不容易放下手上的活，坐下休息的當(dāng)兒，手機(jī)又響了起來，一打開，200條未讀消息在等著他回復(fù)。
“這批采摘的早熟蘋果，有幾百個(gè)訂單在等，近六千斤蘋果都需要在兩天內(nèi)采摘并發(fā)出去，不能拖不然客戶體驗(yàn)很不好。”
為了不拖延進(jìn)度，劉雪鋒每天天微微亮，就帶著村民上了山。從實(shí)地采摘到分揀裝箱，每一個(gè)環(huán)節(jié)他都親自參與，直到一箱箱蘋果上了物流車，在黃土高原起落的秋風(fēng)里奔向遠(yuǎn)方，他心里才覺得瓷實(shí)起來。
這樣馬不停蹄的忙碌，從他去年決定回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)開始就成了家常便飯，但你若問起他后悔嗎？他會(huì)淡然一笑，然后用篤定的語氣告訴你，不會(huì)！因?yàn)檫@片黃土地，有他在外漂泊無法獲得的踏實(shí)感。
（宜川劉雪鋒）
十年漂泊 因眷戀家鄉(xiāng)他決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)
“小時(shí)候家里住窯洞，出門就是山，到處是山間美味，像土梨、蛇米子、麻土梨、桑葚、牛梨、剪子、野山楂、酸棗、水秋子、海棠、茹茹（陜北土話）等等。這些山間果子美味無比，串聯(lián)成我們童年最快樂的記憶，現(xiàn)在想起依然覺得很美好?！碧岬絻簳r(shí)的野果，劉雪鋒滿是懷念。
宜川曾是國家級(jí)貧困縣，劉雪鋒記憶里，小時(shí)候大家的日子都過得很清貧。2000年開始，為改變當(dāng)?shù)刎毨КF(xiàn)狀，宜川政府大力扶持蘋果種植，父親作為村主任，帶領(lǐng)村民規(guī)模種植蘋果。
“政府大力推廣種植蘋果之前，宜川很多人家蘋果主要是秦冠、黃元帥等，量很少，主要是自己吃。那時(shí)候家里種的比較多的是小麥、玉米等糧食作物，不過產(chǎn)量很少，我記得我家有一年8畝地只有600斤小麥，都不夠支撐一家基本支出。所以當(dāng)政府力推種植紅富士等品種后，大家也都開始將原來的地上改種上蘋果。”
在政府的扶持下，蘋果成了宜川人的脫貧致富果。劉雪鋒讀書的學(xué)費(fèi)，靠的也都是父母種植蘋果賣來的錢。那遍布黃土高坡的果樹，對(duì)于劉雪鋒來說，不僅僅是舌尖上的美味，更是成長路上不可或缺的一份暖心記憶，作為家里收入的主要來源，為他走出大山插上了騰飛的翅膀。
（蘋果成了宜川人的致富果）
畢業(yè)后，劉雪鋒如愿以償，走出了大山，簽約建行入了通訊行業(yè)，并且一做做了十年。事業(yè)日趨上升之際，他還學(xué)了武術(shù)，游戲也玩到了專業(yè)級(jí)別，閑暇時(shí)去戶外更是結(jié)交了一幫江湖朋友。穩(wěn)定的工作，瓷實(shí)的生活，志同道合的朋友，在外人看來，留在大城市的他適應(yīng)得很快。但他心里明白，他最眷顧的，還是家鄉(xiāng)那片黃土地。
“小時(shí)候老想著走出大山，去外面的世界看看。長大后在外面工作了十年后，卻越來越思念故鄉(xiāng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。讀書時(shí)，我特別喜歡看賀敬之的《回延安》，尤其是那幾句‘手抓黃土我不放，緊緊兒貼在心窩上；幾回回夢(mèng)里回延安，雙手摟定寶塔山’，那是在外面無論待多久都給不了的歸屬感。加上這幾年發(fā)現(xiàn)父母漸漸老了，也老聽說老家果園客商壓價(jià)比較嚴(yán)重，總覺得應(yīng)該回去做點(diǎn)什么。”
2018年9月，在外工作了十年的他，下定決心回到宜川，想回來幫年邁的父母盡點(diǎn)綿薄之力，也希望通過互聯(lián)網(wǎng)改變家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品銷售困局，助力宜川優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品走出大山。
把關(guān)每一個(gè)細(xì)節(jié) 以電商帶動(dòng)家鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展
回宜川后，劉雪鋒便成立了合作社，并做了宜川縣天祥電子商務(wù)服務(wù)站點(diǎn)，同時(shí)接手了父母的果園，親自參與打理，做回了一個(gè)純粹的“農(nóng)民”。
“我的水果基本都是自己親自把關(guān)的，我自己家里有80畝蘋果園，后來又同村里的其他幾家農(nóng)戶簽訂了訂購協(xié)議?；丶液笪掖蠖鄶?shù)時(shí)間都在地里，沒有其他事每天基本是果園、家、公司三點(diǎn)一線?！?/p>
在劉雪鋒看來，做農(nóng)產(chǎn)品最重要的就是做好品控。為了把控好品質(zhì)，他長期駐扎在果園，親自參與每一個(gè)環(huán)節(jié)，嚴(yán)格品控每一個(gè)過程。 由他這邊賣出的蘋果，基本上沒有售后，不僅外觀好看，口感也極好。
在渠道端，他主要通過招收代理、定制高端禮品團(tuán)購等形式進(jìn)行蘋果銷售。
“我做的基本都是熟客生意，以前在建行時(shí)，積累了一些客戶，加上愛好也廣，因游戲、戶外、武術(shù)等興趣結(jié)緣的朋友也多，圈子還算廣吧。最開始就是我自己發(fā)微信，很多朋友買來吃，后面有些朋友吃了后問我可不可以做代理，我想確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的渠道，就拉了幾十個(gè)之前買過我水果的朋友做代理，我給他們提供一件代發(fā)服務(wù)，做好品控并定期整理介紹文字，同時(shí)拍攝一些圖片、視頻發(fā)到群里，這樣他們只要轉(zhuǎn)發(fā)銷售即可，很多人吃了后都說很好吃也會(huì)找他們重復(fù)購買。”
此外，他在北京、南京等城市還擁有一些集團(tuán)公司、零售批發(fā)、社區(qū)店等走大貨的渠道，可以直達(dá)精準(zhǔn)客群，他同這些企業(yè)建立了長期合作聯(lián)系，為他們提供高端定制禮盒。為了提升禮盒裝競爭力，他還去寧波學(xué)習(xí)蘋果印字工藝，并買了食用油墨印字工藝，針對(duì)這些個(gè)性化需求提供定制化服務(wù)，節(jié)假日更是推出了特色蘋果禮盒裝，很多人在收到“愛”“平安”等特制蘋果時(shí)，都覺得這樣的購物很愉快，并表示還會(huì)回購。
（劉雪鋒的生產(chǎn)線）
通過一系列努力，2018年9月回到宜川后第一年初試水，劉雪鋒便通過互聯(lián)網(wǎng)銷售蘋果6000多斤，線上銷售額6萬多。為了提供更專業(yè)的服務(wù)， 2019年1月他還和朋友一起成立了公司，并在蘋果的基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品線延伸到了宜川核桃、花椒、小米等其他優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。今年的銷量更是有了質(zhì)的飛躍，9月第一批嘎拉和弘前富士蘋果剛出來，中秋前三天的銷售額就達(dá)到了5萬元。
深耕互聯(lián)網(wǎng) 助推家鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展
劉雪鋒是一個(gè)行動(dòng)派，他說創(chuàng)業(yè)路上雖然荊棘密布，但他不怕，在劉雪鋒看來，遇到問題不懂沒關(guān)系，關(guān)鍵是能不能在發(fā)現(xiàn)不足后去馬上行動(dòng)去解決問題。缺乏專業(yè)知識(shí)，他便努力學(xué)習(xí)，2018年剛回到宜川，他就參與了惠農(nóng)網(wǎng)在延安安塞區(qū)舉辦的的培訓(xùn)。同年12月，他又參加了惠農(nóng)網(wǎng)聯(lián)合宜川縣電商辦組織的國家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目電商培訓(xùn)，隨后便開通了微店和惠農(nóng)網(wǎng)個(gè)人店鋪，并成立專業(yè)團(tuán)隊(duì)，開始布局其他平臺(tái)的店鋪。今年8月底，他剛完成今日頭條扶貧達(dá)人培訓(xùn)，并經(jīng)過20多天的考核，順利拿到了達(dá)人認(rèn)證。
此外，今年劉雪鋒也開始往流量平臺(tái)發(fā)力，深耕雙微、抖音等當(dāng)前流量平臺(tái)，根據(jù)平臺(tái)屬性進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。目前，抖音上他制作的視頻基本上都有幾百上萬的點(diǎn)贊，今日頭條他的粉絲積累了上萬，單篇最高閱讀量長達(dá)20萬，吸引了大量精準(zhǔn)客戶。
讀書時(shí)，劉雪鋒喜歡看書，夢(mèng)想著有朝一日能夠“行俠天下”，如今他將一腔熱血扎根在家鄉(xiāng)的農(nóng)村發(fā)展中。他說，雖然無法再倚劍走天涯，但是現(xiàn)在以俠客的心態(tài)，帶動(dòng)一方產(chǎn)業(yè)發(fā)展，也算是開創(chuàng)另一片江湖。他現(xiàn)在的夢(mèng)想就是希望做好農(nóng)產(chǎn)品上行，通過自己的努力讓家鄉(xiāng)農(nóng)特產(chǎn)走出大山。
