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來自云南文山張榮麗夫婦可能自己也沒想到，一次與惠農(nóng)代賣的合作試水，讓他們從種植戶搖身一變成為生意半徑輻射全國的土豆貿(mào)易商。

在短短的1個月時間里，張榮麗夫婦不僅通過惠農(nóng)代賣把自家土豆銷售一空，還幫助當?shù)剞r(nóng)戶銷貨，銷售量達500噸，交易額超百萬元。

然而，這一份來之不易的成績單，還必須從夫婦倆“討價還價”失敗說起。

（張榮麗在土豆產(chǎn)地）

代收壓價太狠，新手轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)批市場

張榮麗夫婦原本是從事三七的種植與銷售。由于今年行情不好，三七的生意越來越不好做。于是，夫婦倆轉(zhuǎn)戰(zhàn)土豆這個行情和需求量相對穩(wěn)定的品類?？墒?，全新的品類，意味著必須重新尋找銷售渠道。

起初，由于不懂市場，了解不到價格走勢，張榮麗夫婦就將土豆賣給本地的代收。但是，代收壓價太狠，幾乎沒有利潤空間，讓夫婦倆很不滿。“農(nóng)產(chǎn)品本來利潤就不高，價格被壓得那么低，根本賺不到錢。而那些貧困戶家里也就一兩畝地，產(chǎn)量只有這么多，收購價這么低他們可怎么活？”因此，張榮麗夫婦只能放棄本地的代收銷售渠道。

不走代收，那就只能自己去找農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場?？墒窃谵r(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場做生意，卻沒有那么簡單，可以讓貨主們發(fā)家致富，也有可能讓他們血本無歸。常見的“AB賬本”、“卷款跑路”等問題，都是從業(yè)新人容易踩入的“坑”。

做農(nóng)批市場生意的傳統(tǒng)方式一般為三種。一是貨主自己租檔口，運貨過來自己銷售，這要求貨主必須對市場需求、每日的農(nóng)產(chǎn)品行情等有深入的了解和研究。二是貨主直接找檔口代賣商幫忙銷售，這要求貨主對合作的檔口代賣的賣貨能力和人品比較了解。三是找“中間人”，幫忙撮合貨主和檔口，這就要求“中間人”對市場和檔口代賣有較高的掌控水平。

（農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場檔口）

5分鐘敲定合作，專業(yè)口碑獲信任

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代成長起來的張榮麗夫婦，很快將目光投向線上渠道?！拔以诰W(wǎng)上查了很久發(fā)現(xiàn)，做代賣業(yè)務(wù)的農(nóng)業(yè)電商平臺并不多，惠農(nóng)網(wǎng)是其中之一。選擇惠農(nóng)網(wǎng)，是因為它不單純以自身走量為基準，而是從客戶的實際利益出發(fā)，實實在在幫客戶謀取利益，在市場上口碑和銷量都比較好的。”

于是，兩人在惠農(nóng)網(wǎng)上報名了代賣業(yè)務(wù)。4月1日，惠農(nóng)代賣總部的工作人員就與張榮麗夫婦取得了聯(lián)系，并推薦了長沙黃興海吉星國際農(nóng)產(chǎn)品物流園。第二天，駐扎在長沙海吉星市場的惠農(nóng)代賣工作人員就把市場標準、行情情況跟張榮麗夫婦講解了一番。雙方聊了5分鐘，就敲定了合作。

“惠農(nóng)代賣的工作人員真的是從頭開始教起，有時候微信、電話一天聯(lián)系十多次，和我們一條心把生意做好?！狈驄D倆按照惠農(nóng)代賣工作人員的建議，從分揀、包裝、運輸?shù)雀鱾€環(huán)節(jié)開始，嚴格按照長沙海吉星市場的標準和要求進行品控，降低交易風險，提高利潤率。

大數(shù)據(jù)、標準化、效率高，惠農(nóng)代賣拓寬致富路

惠農(nóng)代賣基于惠農(nóng)網(wǎng)大數(shù)據(jù)和市場駐扎人員分析，指導貨主制定發(fā)貨方案，并實時上傳記錄銷售過程，方便貨主掌握銷售情況和市場行情。貨品售完后，檔口代賣商、貨主、平臺三方對賬，24小時內(nèi)就可結(jié)款。

目前，惠農(nóng)代賣已覆蓋到全國15個城市的一級農(nóng)批市場，操作品類超過300個，既可以為貨主提供多個市場的比對信息，也可以為檔口代賣商尋找穩(wěn)定、高品質(zhì)的貨源。同時，標準化的工作流程，交易的透明化，有效降低了交易風險，也為貨主與檔口代賣商溝通協(xié)商提供依據(jù)。