近年來，農業(yè)總產值快速增長、新型農業(yè)經(jīng)營主體快速興起，數(shù)字化農業(yè)發(fā)展的需求愈演愈烈。多部委頻頻發(fā)文要求提振農業(yè)電商的發(fā)展和升級，在人才、銷售、物流等多領域作了布局。近日，農業(yè)農村部再次發(fā)文要求，培育農村電子商務主體，健全完備鄉(xiāng)村產業(yè)體系，到2025年，農產品網(wǎng)絡銷售額達到1萬億元，返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人員超過1500萬人。
7月29日，惠農網(wǎng)發(fā)布《2020年H1農業(yè)B2B電商用戶行為報告》。報告顯示，傳統(tǒng)農業(yè)生產經(jīng)營者以36歲至54歲為主，農業(yè)B2B電商用戶更年輕化，71%的用戶為20歲至40歲，其中80后成為農業(yè)B2B電商的主力軍；男性用戶數(shù)量相對女性有壓倒性優(yōu)勢，占比95%。
農業(yè)大省山東線上用戶最活躍 上半年種子種苗交易最為頻繁
山東作為我國農業(yè)大省，線上表現(xiàn)依舊活躍。報告顯示，截至2020年上半年，在全國34個省級行政區(qū)中，山東農產品供應量遠超他省，占比24%。四川、廣東、山東三省采購需求最為旺盛，分別占9%、8%、8%。山東、廣西兩省銷售能力最強，線上交易占比最高，兩省累計超30%。
2020年上半年，線上成交最高額的五個品類為種子種苗、禽畜肉蛋、水果、水產、農資農機。其中，種子種苗品類中交易最多的為水果種苗，占比83.8%?；蒉r網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人李俊杰表示，種子種苗交易因季節(jié)性特征明顯，加上上半年受平臺發(fā)起的“保耕行動”影響，交易量穩(wěn)居前列；而水果、蔬菜屬于生活必需品及長年性交易商品，將全年交易不落幕。
疫情加快農業(yè)產業(yè)數(shù)字化進程 近半數(shù)從業(yè)者曾通過視頻賣貨
李俊杰表示，疫情前期受各地管控影響，物流行業(yè)一度處于“停擺”狀態(tài)，對農產品流通造成極大影響。2月中旬，隨著物流行業(yè)復工，線上農產品交易開始回溫。數(shù)據(jù)顯示，2020年Q1，平臺農資類目同比增長747%；其中，飼料銷量創(chuàng)下新高，同比增長1062%?？梢哉f，短期內疫情對市場沖擊較大，但從長期來看反而倒逼了線下銷售向線上的轉型，加快了農業(yè)產業(yè)數(shù)字化進程。
疫情期間，消費者頻繁使用互聯(lián)網(wǎng)和移動設備，農產品網(wǎng)絡消費習慣快速強化。這讓不少農業(yè)行業(yè)從業(yè)者看到了線上平臺和直播帶貨這條新路子。隨著線上線下的電商培訓的加強，從業(yè)者的接受信息的渠道更加多元化，互聯(lián)網(wǎng)屬性不斷加強?；蒉r網(wǎng)報告數(shù)據(jù)顯示，有30%的從業(yè)者通過互聯(lián)網(wǎng)瀏覽農產品行情，有37%的從業(yè)者曾在網(wǎng)上學習農技知識，有34%的從業(yè)者通過視頻賣貨。
農業(yè)電商蘊含的巨大商機也不斷吸引著小賣家的進入，欲在分銷上分一杯羹。數(shù)據(jù)顯示，截至2020年6月30日，已有79757位用戶在惠農網(wǎng)開設一件代發(fā)惠農小店，單個用戶半年銷售額達81.2萬元。
產品品質把控依賴平臺衡量 達人賣家日益凸顯品牌效應
惠農網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人李俊杰指出，農產品網(wǎng)絡銷售渠道擴張速度慢，很大原因是農產品品質缺乏標準和把控。今年2月開始，各地掀起一股縣長帶貨熱潮，給當?shù)貛砹饲袑嵖捎^的經(jīng)濟效益。究其背后原因，除了給人耳目一新之感之外，縣長帶貨還讓農產品獲得政府公信力的加持，增強了網(wǎng)友對農產品品質的認可度。
線上交易環(huán)節(jié)中，產品品質的衡量更多依賴于平臺方。平臺對店鋪、交易者的評分和鑒定，直接影響了用戶購買的積極性。數(shù)據(jù)顯示，已有345.7萬用戶入駐農友圈，產生互動、圈子、抖貨、動態(tài)四類達人。同類型店鋪中，活躍度高的達人店鋪銷量較普通店鋪高30%。
代賣從衍生服務到多面開花 推動農批市場需求結構升級
農產品流通體系中，農批市場仍然具備不可或缺的地位。應季農產品貨主出貨需求強烈，而傳統(tǒng)的地頭銷售耗時費力，利潤、回款時間不穩(wěn)定，往往容易讓農產品錯過最佳銷售時期。因此，越來越多貨主希望借助互聯(lián)網(wǎng)去打破固化的銷售模式。惠農網(wǎng)上線了代賣業(yè)務后，提供了一條快速打開全國農批市場的途徑，極大程度地緩解了這一需求。
報告顯示，惠農代賣累計操作農產品超300種，在全國15個城市的農產品批發(fā)市場設立了駐點。2020年上半年，惠農代賣銷售額前三的為柑橘類、土豆、甜豆，分別占比19%、13%、10%。其中單個貨主上半年發(fā)了136車蔬菜，銷售額達612萬元。
北京工商大學經(jīng)濟學院院長倪國華表示，中國農業(yè)大國小農的特點造成農業(yè)生產要素的高度分散，電商用較低成本實現(xiàn)農業(yè)生產要素的整合；未來，電商還將部分解決農業(yè)科技創(chuàng)新動力不足的問題。
惠農網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人李俊杰表示，近五年，農業(yè)電商依舊是高成長行業(yè)。隨著國家扶持政策的力度加大、電商基礎設施建設的完善、農業(yè)電商人才培訓的加強，農業(yè)電商渠道將快速下沉。阿里、拼多多、京東、惠農網(wǎng)、一號店等電商巨頭將持續(xù)拓寬上下游渠道，壯大電商產業(yè)鏈。
