略顯沉悶的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，正在被互聯(lián)網(wǎng)新秀強(qiáng)力攪動(dòng)。

7月28日，惠農(nóng)網(wǎng)發(fā)布《2020年H1農(nóng)業(yè)B2B電商用戶行為報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《行業(yè)報(bào)告》）。報(bào)告顯示，不同于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者以36歲至54歲為主的年齡結(jié)構(gòu)，農(nóng)業(yè)B2B電商用戶更年輕化，71%的用戶為20歲至40歲，其中80后成為農(nóng)業(yè)B2B電商的主力軍。

用戶年輕化對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來(lái)說(shuō)并非新鮮事，然而結(jié)合年輕用戶群體在互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)電商領(lǐng)域短期內(nèi)的快速增長(zhǎng)率，就值得探究一下背后的緣由。

政策紅利加上疫情“黑天鵝”

在今年，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)電商的快速發(fā)展可以說(shuō)是情理之中和意料之外。

情理之中指的是，近年來(lái)國(guó)家對(duì)促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)電商行業(yè)發(fā)展可以說(shuō)是不遺余力，行業(yè)本身處在一個(gè)快速增長(zhǎng)期。據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部規(guī)劃，2020年我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商銷(xiāo)售額將達(dá)到8000億元，向萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)進(jìn)發(fā)，同時(shí)，農(nóng)村農(nóng)業(yè)部數(shù)據(jù)顯示，2019年，全國(guó)2083個(gè)縣域網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)30961.6億元，同比增長(zhǎng)達(dá)23.5%。

此外，多部委頻頻發(fā)文要求提振農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展和升級(jí)，在人才、銷(xiāo)售、物流等多領(lǐng)域作了布局。近日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部再次發(fā)文要求，培育農(nóng)村電子商務(wù)主體，健全完備鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)體系，到2025年，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額達(dá)到1萬(wàn)億元，返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人員超過(guò)1500萬(wàn)人。

其中所提及的“返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人員”的年齡層結(jié)構(gòu)恰巧就處于20-40歲。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年，各類(lèi)返鄉(xiāng)下鄉(xiāng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人員累計(jì)達(dá)780萬(wàn)人，其中高中和大中專(zhuān)以上學(xué)歷的占40%。這群新型經(jīng)營(yíng)主體和新型職業(yè)農(nóng)民在應(yīng)用新技術(shù)、推廣新品種、開(kāi)拓新市場(chǎng)方面發(fā)揮了重要作用，正在成為引領(lǐng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的主力軍。

今年的疫情對(duì)于各行各業(yè)來(lái)說(shuō)都是一場(chǎng)“意外”。疫情期間，整體市場(chǎng)流通速度減緩，消費(fèi)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)設(shè)備的使用頻率顯著增加。今年2月開(kāi)始，各地掀起了一波直播帶貨的風(fēng)潮，甚至有縣長(zhǎng)帶頭示范，給當(dāng)?shù)貛?lái)了切實(shí)可觀的經(jīng)濟(jì)效益，這也讓不少勇敢“逐浪”的農(nóng)業(yè)從業(yè)者直接吃到了互聯(lián)網(wǎng)電商帶來(lái)的“甜頭”。

相較于中老年人，顯然年輕人的“觸網(wǎng)”程度會(huì)更高。而今年疫情的特殊因素，無(wú)疑是加快了這部分人群的“觸網(wǎng)”進(jìn)程。

惠農(nóng)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人李俊杰表示， 2月中旬，隨著物流行業(yè)復(fù)工，線上農(nóng)產(chǎn)品交易開(kāi)始回溫。數(shù)據(jù)顯示，2020年Q1，平臺(tái)農(nóng)資類(lèi)目同比增長(zhǎng)747%；其中，飼料銷(xiāo)量創(chuàng)下新高，同比增長(zhǎng)1062%。可以說(shuō)，短期內(nèi)疫情對(duì)市場(chǎng)沖擊較大，但從長(zhǎng)期來(lái)看反而倒逼了線下銷(xiāo)售向線上的轉(zhuǎn)型，加快了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化進(jìn)程。

與此同時(shí)，近年來(lái)線上線下的電商培訓(xùn)不斷加強(qiáng)，年輕的農(nóng)業(yè)從業(yè)者接受信息渠道更多元，互聯(lián)網(wǎng)屬性增強(qiáng)，加之疫情因素“倒逼”農(nóng)業(yè)從業(yè)者主動(dòng)“觸網(wǎng)”，形成了近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)電商年輕用戶顯著增加的局面。

新農(nóng)人的“新農(nóng)具”“新農(nóng)活” 

年輕化的用戶群體我們可稱之為新農(nóng)人，那么，他們的加入為行業(yè)帶來(lái)了哪些改變呢？

據(jù)《行業(yè)報(bào)告》顯示，從2017年到2019年，惠農(nóng)網(wǎng)的手機(jī)用戶群體已經(jīng)增長(zhǎng)達(dá)6倍之多。截至2020年7月，惠農(nóng)網(wǎng)APP已覆蓋全國(guó)2818個(gè)縣級(jí)行政區(qū)，平臺(tái)用戶超過(guò)1875萬(wàn)，手機(jī)成為了新農(nóng)人的“新農(nóng)具”。

這部分的新農(nóng)人兼具供給側(cè)與需求側(cè)，以種植戶/種植企業(yè)和批發(fā)商為主，占40%。他們直接對(duì)接產(chǎn)銷(xiāo)信息，加速農(nóng)產(chǎn)品流通。惠農(nóng)網(wǎng)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，有30%的從業(yè)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)瀏覽農(nóng)產(chǎn)品行情，有37%的從業(yè)者曾在網(wǎng)上學(xué)習(xí)農(nóng)技知識(shí)。

此外，相較于傳統(tǒng)線下看貨賣(mài)貨受制于地域及場(chǎng)地限制，視頻看貨、賣(mài)貨，已成為新農(nóng)人的新農(nóng)活。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)視頻形式賣(mài)貨的供應(yīng)商占34%，平均6單就有1單是通過(guò)視頻看貨形式完成交易。由于疫情催生的直播“帶貨”模式，更是火爆異常，年輕的直播“網(wǎng)紅”們更是其中的佼佼者。6月10日晚， “帶貨王”李佳琦聯(lián)手闞清子、李乃文、陳蓉等明星，開(kāi)啟公益助農(nóng)直播。數(shù)據(jù)顯示，該場(chǎng)直播吸引千萬(wàn)粉絲圍觀，短短四小時(shí)，農(nóng)貨銷(xiāo)售突破3500萬(wàn)元。

農(nóng)業(yè)電商蘊(yùn)含的巨大商機(jī)也不斷吸引著小賣(mài)家的進(jìn)入，欲在分銷(xiāo)上分一杯羹。數(shù)據(jù)顯示，截至2020年6月30日，已有79757位用戶在惠農(nóng)網(wǎng)開(kāi)設(shè)一件代發(fā)惠農(nóng)小店，單個(gè)用戶半年銷(xiāo)售額達(dá)81.2萬(wàn)元，“后浪”們的實(shí)力不容小覷。

李俊杰表示，未來(lái)五年，農(nóng)業(yè)電商依舊是高成長(zhǎng)行業(yè)。隨著國(guó)家扶持政策的力度加大、電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的完善、農(nóng)業(yè)電商人才培訓(xùn)的加強(qiáng)，農(nóng)業(yè)電商渠道將快速下沉。

伴隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，農(nóng)業(yè)電商領(lǐng)域的“蛋糕”越做越大，這其中潛在的巨大機(jī)遇，則屬于這些來(lái)勢(shì)洶洶的“后浪”們，他們有更專(zhuān)業(yè)的知識(shí)儲(chǔ)備，有更先進(jìn)的理念和勇于創(chuàng)新的態(tài)度。