“現(xiàn)在鄉(xiāng)親們能夠放心種樹，不用擔(dān)心果子賣不出去了?！碑?dāng)看到鄉(xiāng)親們歷經(jīng)一季的辛勞，終于換來沉甸甸的收獲時，那些喜悅的笑臉讓滕華也不禁被感染。

滕華是惠農(nóng)網(wǎng)電商學(xué)員、麻陽胡子果業(yè)有限公司創(chuàng)始人。90后的他逆向奔跑，放棄了大城市里的服飾生意，到小縣城里做起了新型農(nóng)民。憑借朋友圈的好口碑和電商風(fēng)口，他不僅自己在跨界創(chuàng)業(yè)路上收獲頗豐，還幫助不少對互聯(lián)網(wǎng)陌生的麻陽果農(nóng)打開銷路、脫貧致富。如今家鄉(xiāng)的發(fā)展越來越好，他的心里也越來越高興。

（惠農(nóng)網(wǎng)電商學(xué)員、麻陽胡子果業(yè)有限公司創(chuàng)始人滕華）

 創(chuàng)業(yè)公司風(fēng)生水起，他卻返鄉(xiāng)跨界務(wù)農(nóng)

 今年28歲的滕華，出生在麻陽苗族自治縣谷達(dá)坡村。

麻陽地處苗疆前哨，境內(nèi)峰巒疊翠，山水相依，因這優(yōu)勢的地理環(huán)境，發(fā)展種植業(yè)成為了當(dāng)?shù)乩习傩盏闹饕獱I收手段之一。滕華是典型的農(nóng)民兒子，爺爺那代起，家里就從事種植業(yè)，父母更是以務(wù)農(nóng)為生。從他懂事起，家里就種植了幾畝冰糖橙。

（麻陽冰糖橙）

但那幾畝靠天吃飯的果園，在滕華眼里，價值實在太小太小了：“大多數(shù)鄉(xiāng)親和我父母一樣，種了一輩子地也不太懂得銷售，只會用老辦法做買賣，靠等渠道商上門來收或者挑到集市上售賣，辛苦一年也賺不了多少錢?！?/p>

2012年，滕華畢業(yè)，當(dāng)時國內(nèi)網(wǎng)購市場和電商行業(yè)發(fā)展正勁。眼光敏銳的他，選擇去杭州闖蕩，從事服飾電商行業(yè)。從職場小白到創(chuàng)業(yè)擁有自己的公司，他花了五年時間。

劇情發(fā)展到這里，滕華算是人生的小贏家了。但就在服飾電商事業(yè)風(fēng)生水起的2018年，他卻做了一個讓人大跌眼鏡的決定：返回家鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)。

“再好的農(nóng)產(chǎn)品，沒有好的渠道賣出去，也就產(chǎn)生不了多大的價值。我當(dāng)時就想，為什么不把自己打拼多年學(xué)到的知識和積累的經(jīng)驗應(yīng)用到家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品的種植和銷售中，將家鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推廣出去呢?！彪A毅然回到家鄉(xiāng)搞農(nóng)業(yè)，多少受了情懷和使命的驅(qū)使。

電商+直播，賣火麻陽農(nóng)產(chǎn)品

從服飾行業(yè)跨界到農(nóng)業(yè)再次創(chuàng)業(yè)并不容易。

2018年返鄉(xiāng)后，滕華操盤的第一個農(nóng)產(chǎn)品是從村民手上收購來的野生蘑菇。為了把控好品質(zhì)，他還同村民一起去山上采摘，直播采摘過程，并在微信朋友圈、渠道群分享美食制作的視頻。

因視頻誘人，很多朋友開始從他這邊拿貨，第一個月他就賣了上千單。不過也因為農(nóng)產(chǎn)品不易儲藏且運輸過程容易壞，去掉成本和耗損，他還虧了。

有了第一次試水經(jīng)驗，他開始重新審視這個父母做了一輩子的行業(yè)：了解行業(yè)動態(tài)，著手整理麻陽一年四季生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，研究每一個產(chǎn)品的特點、選品標(biāo)準(zhǔn)、渠道開發(fā)和包裝應(yīng)用等，并有計劃地布局線上銷售渠道。

（滕華邀請游客拍攝麻陽冰糖橙宣傳照）

2019年，他成立了麻陽胡子果業(yè)有限公司，建立采購、店鋪運營、倉儲為一體的運營管理團隊，以自產(chǎn)自銷的經(jīng)營模式銷售各類應(yīng)季水果。他整合的農(nóng)產(chǎn)品，僅村里的丑八怪香瓜、李子、黃桃等，面積就達(dá)到了1200畝。

沒想到，公司成立不久就遭遇了“橙子危機”。因為經(jīng)濟不景氣，冰糖橙大量降價。從農(nóng)村出來的他，知道這對一個普通農(nóng)家的打擊會有多大。

為了提高銷量，他回到杭州與抖音、快手等直播平臺的主播對接農(nóng)產(chǎn)品帶貨事宜，第一次直播就斬獲了6萬單的好成績，之后與抖音的“農(nóng)貨上頭條”合作的帶貨短視頻，曝光量超1200萬次，賣出了84萬元的銷售業(yè)績。汗水澆出成果，麻陽冰糖橙在網(wǎng)上打開了銷路，打出了名聲，成了爆款，收購價慢慢回暖，他和果農(nóng)都賺到了錢。

此外，他還圍繞黃桃、獼猴桃等農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行全渠道銷售，并堅持在果園開展直播，通過創(chuàng)作內(nèi)容豐富的宣傳視頻、打響麻陽農(nóng)產(chǎn)品品牌。2019年，他公司的農(nóng)產(chǎn)品銷售額達(dá)到1000萬元。

不忘助農(nóng)初心，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親蹚出幸福路

近年來，麻陽苗族自治縣成為“全國電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣”。在當(dāng)?shù)卣拇罅χС窒?，綜合示范縣項目的建設(shè)服務(wù)商惠農(nóng)網(wǎng)探索并落地了農(nóng)村電商“五有”發(fā)展新模式，即普及電商有人才、提供服務(wù)有場所、培育產(chǎn)業(yè)有品牌、銷售產(chǎn)品有渠道、持續(xù)發(fā)展有后勁，推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧。滕華也因此獲得了更大的發(fā)展機遇。

麻陽商務(wù)局聯(lián)合惠農(nóng)網(wǎng)舉辦的全國電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項目麻陽黨校培訓(xùn)，滕華積極報名參與，成為了第一批學(xué)員。2019年底，他受邀參與了在長沙國金中心舉辦的麻陽冰糖橙品牌推介會并在會上推介麻陽冰糖橙?；顒赢?dāng)天，他與其他鄉(xiāng)親一起簽下了一筆2200萬元的大生意。 

（全國各地采購商與麻陽果農(nóng)簽訂2200萬元麻陽冰糖橙采購協(xié)議）

嘗到農(nóng)業(yè)電商甜頭的滕華，始終不忘助農(nóng)初心。他與村里的貧困農(nóng)戶簽訂助農(nóng)幫扶協(xié)議，幫助人均年增收3萬余元。銷售淡季，他還開發(fā)了金樽香瓜項目，通過就業(yè)幫扶，助力17戶鄉(xiāng)親人均增收4萬多元。

在更遠(yuǎn)的未來，他計劃打造農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)品牌，從品牌角度建筑麻陽農(nóng)產(chǎn)品的護城河，打通渠道與市場的持續(xù)化流量入口，不斷提升麻陽農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，為脫貧攻堅這份偉大的事業(yè)貢獻(xiàn)更多的力量與智慧。