在全國各地的田野鄉(xiāng)間，涌現(xiàn)出了很多上演“電商傳奇”的年輕人——
為幫助父母賣螃蟹而返回家鄉(xiāng)的周偉夫婦，線上線下全年的銷量已近千萬元。隨著興化大閘蟹開捕，他們的惠農(nóng)網(wǎng)店鋪也熱鬧了起來，每天忙碌到半夜一、兩點(diǎn)。
四川的80后水果商家陳家鳳與家鄉(xiāng)父輩們成為了“合伙人”，在“惠農(nóng)網(wǎng)豐收節(jié)”活動期間，他和團(tuán)隊(duì)創(chuàng)下6天賣出100多萬元的記錄。
出生于1997年的周燕燕已是禽苗公司的總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)線上銷售，入駐惠農(nóng)網(wǎng)的兩家店鋪強(qiáng)勢吸金650多萬元。近期，她家的第三家實(shí)體禽苗分公司開業(yè)了，計(jì)劃把惠農(nóng)網(wǎng)店鋪的銷售規(guī)模再翻一番。
不同的是他們中有的原本是城市里的白領(lǐng)，卻選擇回到鄉(xiāng)村；有的未必會種地，但用手機(jī)干起了新農(nóng)活。相同的是，他們是受父母輩影響而走入農(nóng)業(yè)圈子的“農(nóng)二代”，借力惠農(nóng)網(wǎng)，掘金千萬，實(shí)現(xiàn)了自身價值。
（禽苗“批二代”周燕燕的惠農(nóng)網(wǎng)店鋪）
“蟹二代”周偉夫婦：做電商運(yùn)營，選對平臺很重要
電商平臺的布局，始終是周偉心中的一根刺，回想起來，總會隱隱作痛。
周偉的家鄉(xiāng)興化市素有“水鄉(xiāng)澤國、魚米之鄉(xiāng)”的美稱，盛產(chǎn)的大閘蟹、小龍蝦等水產(chǎn)頗負(fù)盛名。他家里做的是大閘蟹等水產(chǎn)養(yǎng)殖的家族生意，大閘蟹日供貨量可達(dá)2萬斤。受家里影響，他在22歲就入了行，目前已從事水產(chǎn)行業(yè)十年。
2015年，周偉與從事過電商運(yùn)營相關(guān)工作的陳倩子成為情侶，開始慢慢布局線上，試水電商零售與批發(fā)。一個有貨源，一個懂電商運(yùn)營規(guī)則，堪稱“絕佳搭檔”，但他們在創(chuàng)業(yè)過程中，也踩了不少坑。平臺的選擇便是他們印象最深刻的一個。
（周偉妻子正在管理惠農(nóng)網(wǎng)店鋪）
2018年8月，周偉、陳倩子夫婦成立了我家有蟹（泰州）蟹業(yè)有限公司，開始品牌化運(yùn)營。隨著短視頻平臺興起，周偉夫妻便將主發(fā)力點(diǎn)放在了視頻上，還專門成立了6人的短視頻運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。
但當(dāng)去年，他們慶祝擁有了百萬粉絲賬號時，轉(zhuǎn)眼卻陷入了絕望——因短視頻平臺上的“六月黃”投訴過多，官方便通知不允許上架大閘蟹，他們被無辜牽連了。
在朋友的介紹下，周偉才逐漸將主賽道切換到惠農(nóng)網(wǎng)?！拔耶?dāng)時也是抱著死馬當(dāng)活馬醫(yī)的心情加入的惠農(nóng)網(wǎng)，沒想到真正遇到了契合自身發(fā)展的線上平臺。”
周偉說：“惠農(nóng)網(wǎng)更加垂直，客戶更加精準(zhǔn)，而且工作人員也很棒，經(jīng)常主動進(jìn)行指導(dǎo)，提醒要保持平臺的活躍度，多主動聯(lián)系瀏覽過店鋪的客戶，增加訂單轉(zhuǎn)化幾率，有活動也會立馬通知，幫我們渡過了難關(guān)?！?/p>
與其他農(nóng)產(chǎn)品不同，大閘蟹等水產(chǎn)講究鮮活。他對自家能上市賣的螃蟹有著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，對于零售的螃蟹，不論個頭大小，每一只都要過手挑一挑?！百|(zhì)量好”“值得信賴”“負(fù)責(zé)”成為了用戶評價中提及最多的詞匯。
（周偉夫婦家的興化大閘蟹）
目前，周偉夫婦還擴(kuò)充了香辣蟹等深加工產(chǎn)品，線上線下的年銷售額高達(dá)千萬元?！熬€上前景相當(dāng)好，今年我們推薦了5個親戚朋友加入惠農(nóng)網(wǎng)，一起做大咱興化大閘蟹產(chǎn)業(yè)?！敝軅M是憧憬地分享道。
“果二代”陳家鳳：參與線上活動 6天收獲100多萬元
抓住機(jī)遇是一種能力，它會幫你實(shí)現(xiàn)一次飛躍。2017年，在快遞行業(yè)做得風(fēng)生水起的陳家鳳，抓住了開啟四川耙耙柑線上銷售的巨大市場，創(chuàng)造了亮眼的“戰(zhàn)績”：2017年在惠農(nóng)網(wǎng)開店，3年實(shí)現(xiàn)線上線下年創(chuàng)收上千萬元；今年“惠農(nóng)網(wǎng)豐收節(jié)”期間，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)下6天賣出100多萬元的記錄……
說起這些成績，陳家鳳的語氣波瀾不驚?；蛟S對于“電商學(xué)霸”而言，選擇了合適的平臺，懂得掌握信息和大數(shù)據(jù)對銷售的重要性，恰是他的獨(dú)具慧眼之處。
（“果二代”陳家鳳）
陳家鳳稱:“惠農(nóng)網(wǎng)是一家專業(yè)做農(nóng)產(chǎn)品的電商平臺，能直接接觸全國各地的采購商。四川東坡區(qū)的晚熟耙耙柑錯開了其他柑橘類水果的上市時間，味道還好，有做爆款的潛質(zhì)。”
他還表示，參加活動，平臺會給予一定的流量扶持，讓店鋪瀏覽量和訂單量直線增長?！叭ツ甑呢S收節(jié)，我就收獲了很多客戶，今年工作人員告訴我再次舉辦的時候，我立馬報名了。沒想到，今年效果比去年還要好，接大單也越來越頻繁了。”
（陳家鳳的惠農(nóng)網(wǎng)店鋪及熱銷的愛媛橙）
從耙耙柑，到丑橘、突尼斯石榴，網(wǎng)絡(luò)另一端的采購商，總能通過陳家鳳買到新鮮上市且質(zhì)優(yōu)物美的水果。而每出來一個新品，他都會在惠農(nóng)網(wǎng)上了解行情，和同行對比質(zhì)量和價格。如今，陳家鳳從“獨(dú)行俠”升級，成為了“眉山市東坡區(qū)禾田果業(yè)專業(yè)合作社”的5大創(chuàng)辦人之一，往“做大做強(qiáng)”的目標(biāo)邁進(jìn)了一大步。
“批二代”周燕燕：線上吸金650萬元，3年追平23年的銷售戰(zhàn)績
1997年出生的周燕燕是一個敢闖敢拼的禽苗“批二代”。2017年11月，在周燕燕提交的網(wǎng)銷布局方案和計(jì)劃獲得媽媽批準(zhǔn)后，家里與她同歲的廣西安之華禽苗有限公司才開始在惠農(nóng)網(wǎng)上“打江山”。
（惠農(nóng)網(wǎng)禽苗商家周燕燕）
在不到3年的時間里，周燕燕從單打獨(dú)斗，到帶領(lǐng)幾十人的團(tuán)隊(duì)，將公司銷售額線上線下占比發(fā)展到了5:5。2017年底試水電商的2家惠農(nóng)網(wǎng)店鋪撬動了650多萬元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷新疆、內(nèi)蒙古。今年9月，公司迎來了第三家實(shí)體公司的開業(yè)，年出貨量達(dá)到了350多萬羽。
讓周燕燕引以為豪的，是她店鋪的復(fù)購率非常高。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，她店鋪的復(fù)購率在85%左右?！拔覀兊赇伒暮芏嘤脩舳际腔仡^客。像貴陽的李老板，我們已經(jīng)合作兩三年了，最開始合作的時候，他只嘗試性地買了一兩千羽雞苗，現(xiàn)在基本是上萬羽一單了。除了自己買，他還推了三四個朋友來我這邊買。”
周燕燕將復(fù)購率高的關(guān)鍵因素總結(jié)為產(chǎn)品品質(zhì)過硬和完善的服務(wù)。在媽媽近一年的言傳身教下，周燕燕摸清了禽苗、儲運(yùn)、包裝和銷售的各個環(huán)節(jié)，具備了把控整個供應(yīng)鏈的能力。她也會免費(fèi)給客戶贈送一些同品種的禽苗，以補(bǔ)充運(yùn)輸過程中的損耗。
提及電商運(yùn)營秘籍，周燕燕笑稱只是跟緊了平臺發(fā)展的步伐。在惠農(nóng)網(wǎng)推出買家保障計(jì)劃、以及兼具生意管理工具和賣貨利器的“農(nóng)批通”會員服務(wù)時，她都率先擁躉，成為了第一批開通的用戶。
與其說“農(nóng)二代”是繼承了家業(yè)，補(bǔ)齊了父母輩們的銷售短板，不如說他們是借力惠農(nóng)網(wǎng)等電商平臺，解決了農(nóng)產(chǎn)品如何提高流通效率的時代難題。
惠農(nóng)網(wǎng)作為全國優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)B2B產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，始終以交易線上化為核心，致力于縮短農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈不斷優(yōu)化，現(xiàn)擁有用戶1966萬。
周偉、周燕燕、陳家鳳的故事，正在被惠農(nóng)網(wǎng)批量復(fù)制。越來越多的“農(nóng)二代”通過惠農(nóng)網(wǎng)將家鄉(xiāng)的源頭好貨，直接觸達(dá)千萬級采購商，送往了天南地北。
