在我國，柑橘是栽培面積最大、產(chǎn)量最高和消費(fèi)量最大的水果，包括柑、橘、橙、柚、金橘、檸檬等多種品類。時(shí)至年末，全國各產(chǎn)區(qū)柑橘迎來上市高峰，市場(chǎng)“廝殺”也進(jìn)入了白熱化階段。在這一場(chǎng)一觸即發(fā)的戰(zhàn)爭中，什么才是制勝的關(guān)鍵？

柑橘集中上市 農(nóng)批市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)走低

根據(jù)惠農(nóng)網(wǎng)34154家柑橘商家的供應(yīng)、采購和交易分析發(fā)現(xiàn)，2020年柑橘的供應(yīng)覆蓋全國30個(gè)省份、986個(gè)縣，廣西、四川、湖北、湖南和廣東是柑橘供應(yīng)最多的5個(gè)省份；采購商分布在全國30個(gè)省份，廣西、四川、湖南、廣東和貴州是采購商最活躍的5個(gè)省份。從全國柑橘和主供省份的供應(yīng)發(fā)布走勢(shì)來看，柑橘供應(yīng)以8月至次年4月份居多。10月至12月，全國柑橘集中上市，供應(yīng)量猛增。

（全國柑橘及主供省份供應(yīng)走勢(shì)）

據(jù)惠農(nóng)網(wǎng)市場(chǎng)代賣工作人員反饋，10月至12月中旬，柑橘在全國各大農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)銷售價(jià)格持續(xù)走低。廣東東莞下橋水果批發(fā)市場(chǎng)的柑橘貨源主要來自廣西、廣東、湖南、江西等產(chǎn)地，沃柑、砂糖桔、甜臍橙等品種最受歡迎。但是，下橋市場(chǎng)的柑橘貨源基本上均未形成品牌，同等品質(zhì)產(chǎn)品溢價(jià)能力較低。在今年  水果市場(chǎng)遇冷的大背景下，該市場(chǎng)柑橘價(jià)格與去年同期相比下降近三分之一。

品牌影響價(jià)格和銷量，這一現(xiàn)象在山東臨沂嘉興水果市場(chǎng)尤為明顯。山東市場(chǎng)交易的柑橘以廣西砂糖橘、沃柑、四川耙耙柑為主，主要銷往山東周邊和安徽衢州等地。在同樣品質(zhì)的前提下，大熱品牌的柑橘與無品牌的柑橘批發(fā)價(jià)格相差近0.5元/斤，且大熱品牌的柑橘復(fù)購率明顯高于無品牌。由此可見，品牌拓展了柑橘利潤邊界，有效提升了農(nóng)產(chǎn)品的附加值。

電商平臺(tái)迅猛崛起 成為柑橘交易的重要主體

不同于水果批發(fā)市場(chǎng)的行情價(jià)格疲軟，相比去年，柑橘電商價(jià)格卻整體上漲。

根據(jù)惠農(nóng)大數(shù)據(jù)分析，7至12月，柑橘均價(jià)為2.5元/斤，較2019年同期均價(jià)（1.9元/斤）高出30%。

（2018-2020年7-12月柑橘電商市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)（元/斤））

柑橘交易的出售主體不僅涵蓋批發(fā)商，種植戶、種植企業(yè)，合作社，代辦、代理人等群體，而且還有家庭農(nóng)場(chǎng)，微商、電商企業(yè)等新型群體，其中微商、電商企業(yè)和種植戶、種植企業(yè)的交易表現(xiàn)搶眼，二者交易份額占據(jù)半壁江山。2020年，微商、電商企業(yè)的交易量猛漲，1-12月交易份額較去年同期增加12個(gè)百分點(diǎn)，交易排名趕超種植戶、種植企業(yè)，居首位；柑橘銷售量同比增長113%。

在柑橘交易的購買主體中，批發(fā)商和微商、電商企業(yè)購買能力最強(qiáng)，2018-2019年批發(fā)商位居柑橘購買人群的榜首，交易占比均超過20%；微商、電商企業(yè)的交易量和交易排名均逐年穩(wěn)步提升，2020年交易份額超過批發(fā)商，據(jù)首位。

尤其是2020年年初，受新冠肺炎疫情影響，農(nóng)產(chǎn)品線下交易受到重創(chuàng)，電商企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品上行方面迸發(fā)出巨大“能量”。以農(nóng)業(yè)電商惠農(nóng)網(wǎng)為例，一季度惠農(nóng)網(wǎng)通過全國市場(chǎng)代賣、整合下游電商平臺(tái)等方式，助銷廣西沙糖桔319噸、瀘溪椪柑203.575噸、崀山臍橙1043.25噸、麻陽冰糖橙245.347噸，幫助廣大橘果農(nóng)走出困境。

同時(shí)，電商平臺(tái)的迅猛發(fā)展也在倒逼農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；⒓s化發(fā)展。更嚴(yán)格的品控制度、更高效的物流體系、更多樣的營銷方式，催生出優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品品牌。柑橘，正是走在這樣的道路上。

區(qū)域公用品牌推動(dòng)柑橘產(chǎn)業(yè)升級(jí)

打造由特定區(qū)域內(nèi)相關(guān)機(jī)構(gòu)、企業(yè)、農(nóng)戶等所共有的農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌，整合優(yōu)勢(shì)資源，使區(qū)域產(chǎn)品與區(qū)域形象共同發(fā)展，成為了柑橘品牌化發(fā)展的實(shí)現(xiàn)路徑之一。 

近年來，柑橘品類的區(qū)域公用品牌不斷涌現(xiàn)。贛南臍橙、宜昌蜜桔、梅州金柚、崀山臍橙、洞口雪峰蜜桔、麻陽冰糖橙、瀘溪椪柑、南康甜柚等優(yōu)質(zhì)區(qū)域公用品牌不僅獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可，更推動(dòng)了當(dāng)?shù)馗涕佼a(chǎn)業(yè)的升級(jí)發(fā)展。 

在湖南省邵陽市新寧縣，臍橙種植已有3000年歷史。作為當(dāng)?shù)氐目h域電商生態(tài)建設(shè)服務(wù)商，惠農(nóng)網(wǎng)整合地緣優(yōu)勢(shì)，以“崀山臍橙”為切入點(diǎn)單品突破，建立品牌矩陣，提出新寧“1+1+N”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，即以崀山為超級(jí)IP打造1個(gè)單品類區(qū)域公用品牌“崀山臍橙”，打造1個(gè)多品類區(qū)域公用品牌“崀里果崀”，并整合縣域N款農(nóng)特產(chǎn)品，利用品牌利益鏈接機(jī)制，讓每個(gè)企業(yè)、每件產(chǎn)品都為品牌代言并構(gòu)建品牌營銷渠道數(shù)據(jù)庫進(jìn)行精準(zhǔn)的品牌營銷。目前，新寧臍橙種植面積現(xiàn)達(dá)50萬畝,年總產(chǎn)量70萬噸，產(chǎn)值50億元，臍橙產(chǎn)業(yè)成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要引擎?！皪~山臍橙”、“崀里果崀”也斬獲多項(xiàng)全國性區(qū)域品牌大獎(jiǎng)。

（崀山臍橙）

惠農(nóng)網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO申斌認(rèn)為，“崀山臍橙”的成功并非不可復(fù)制。打造優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌，需要抓住三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一是建立一套完整的品牌策略，提升當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)和農(nóng)業(yè)從業(yè)者的品牌觀念；二是健全相應(yīng)的監(jiān)管和授權(quán)機(jī)制，對(duì)品牌進(jìn)行保護(hù)；三是進(jìn)行品牌市場(chǎng)化，實(shí)現(xiàn)品效合一。

為此，惠農(nóng)網(wǎng)基于專業(yè)農(nóng)業(yè)B2B電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，即將開啟2020中國好農(nóng)貨·區(qū)域公用品牌評(píng)選（柑橘季）?；顒?dòng)將以“我的家鄉(xiāng)我的果”為主題，通過大眾投票、專家評(píng)審、市場(chǎng)表現(xiàn)等綜合考量，選出年度“十大柑桔區(qū)域公用品牌”、“十大橙子區(qū)域公用品牌”、“十大柚子區(qū)域公用品牌”，助力各產(chǎn)區(qū)推廣本地柑橘，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化、品牌市場(chǎng)化，賦能全國柑橘產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

（2020中國好農(nóng)貨·區(qū)域公用品牌評(píng)選（柑橘季）即將啟動(dòng)）