前言：將荒無人煙的高山開墾成千畝葡萄園，引進(jìn)“保底+分紅”新型經(jīng)營模式，讓昔日荒山變身“天然聚寶盆”；從全村第一個(gè)“嘗鮮”陽光玫瑰到帶動(dòng)200多戶村民轉(zhuǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)業(yè)走上科學(xué)種植路……在瀘溪洗溪鎮(zhèn)洞底坪村，田紹志憑借惠農(nóng)網(wǎng)等平臺(tái)以及流淌在血液里的“吃得苦、霸得蠻”的湖湘精神，開展鄉(xiāng)村振興實(shí)踐之路，讓瀘溪這個(gè)偏遠(yuǎn)的貧困縣煥發(fā)出勃勃生機(jī)。

8月16日正午，酷暑難耐，洗溪鎮(zhèn)洞底坪村的村民卻在葡萄基地言笑晏晏。

“早上6點(diǎn)我就來了，昨天我賺了10000多元，還是日結(jié)。我干的事兒和以前也差不多，現(xiàn)在能賺這么多，在城里打工的兒子還有點(diǎn)不信。其實(shí)這多虧了我們的‘葡萄支書’！”67歲的李大嬸坐在大棚內(nèi)欣喜地說道。

大棚外，采摘、分揀、包裝、碼垛……一顆顆青似碧玉、紫如水晶的葡萄，就這樣整齊有致地被剪枝裝箱上了貨車，發(fā)往全國各地。惠農(nóng)網(wǎng)縣域合作伙伴、“葡萄支書”田紹志顧不得擦拭額頭上密密麻麻的汗珠，游刃有余地帶領(lǐng)老鄉(xiāng)們在高山上奔走忙碌：“可別小瞧這一串串晶瑩剔透的葡萄粒，就是它們，圓了我們?nèi)迦说摹赂粔簟　?/p>

（惠農(nóng)網(wǎng)縣域合作伙伴、“葡萄支書”田紹志）

“葡萄支書”，拼的不只是資歷

瀘溪，是武陵山片區(qū)國家級(jí)貧困縣，而田紹志所在洗溪鎮(zhèn)洞底坪村，更是山連山，嶺接嶺，村里一半以上的村民都是貧困戶。打小就愛在葡萄地里玩耍的田紹志，看到年輕人相繼出走城市，村里只剩下老人兀自開墾山嶺上的葡萄園，讓他引以為傲的高山葡萄更是常年滯銷無人問津，他決定留下來，成為村里第一個(gè)創(chuàng)業(yè)的80后農(nóng)二代。

當(dāng)時(shí)不理解他的村民覺得他是“年輕人沒斗志，不敢上城，只能窩在家里”。但田紹志不在乎，一頭扎進(jìn)田間地頭，做起了“職業(yè)農(nóng)民”，他摸索出了一套把家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品做成品牌的全產(chǎn)業(yè)鏈打法。

（洞底坪村葡萄合作社的葡萄基地）

萬事開頭難，種植之初，田紹志就遇到了攔路虎——葡萄品種不行、村里設(shè)施不夠完善。田紹志不是一個(gè)“等幫扶”的人，他自買書籍，從葡萄幼苗、大架型栽培到到葡萄修剪，還有枝條處理，都系統(tǒng)地學(xué)了一遍……此外，在惠農(nóng)網(wǎng)工作人員的幫助下，他拜訪了全國知名葡萄專家石雪暉教授，邀請了石教授前來指導(dǎo)種植。最開始什么都不懂的田紹志，現(xiàn)在成了村里種植葡萄的一把好手。

2014年3月，在洞底坪村支兩委的推薦和全體黨員群眾的支持下，田紹志當(dāng)選村委黨支部書記。作為村里最年輕的80后支書，田紹志拼的不只是資歷。當(dāng)選當(dāng)天，他莊重承諾，任期內(nèi)一定要把全村產(chǎn)業(yè)打造成全縣亮點(diǎn)。

田紹志自掏腰包，帶領(lǐng)全村葡萄種植大戶，考察了常德澧縣葡萄市場和品種，成功加入湖南省葡萄協(xié)會(huì)會(huì)員，技術(shù)上得到大力支持。回來后，他制定詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃，成立合作社，社里股東自籌資金用于開發(fā)專業(yè)化的葡萄種植基地。

葡萄基地也為周邊農(nóng)民提供了就業(yè)機(jī)會(huì)，其中不乏貧困戶。“除草、修花、修果、打農(nóng)藥，園子里的活兒都能干！” 62歲的張大媽是洞底坪村的村民，她在葡萄園里打工，旺季的時(shí)候能日入上萬元。

（田紹志和老鄉(xiāng)在葡萄地里奔走忙碌）

時(shí)至今日，洞底坪村葡萄合作社統(tǒng)一供苗，統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)，統(tǒng)一病蟲害防治，定期培訓(xùn)，在全縣范圍內(nèi)輻射帶動(dòng)的葡萄種植面積有3000多畝。聽到這個(gè)數(shù)字的人常常不相信自己的耳朵，會(huì)再追問一句：“3000多畝？”

是的，能發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模，還得從田紹志一波三折的改革開始講起。

產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新：昔日荒山變身千畝葡萄園

當(dāng)時(shí)洞底坪村在葡萄病蟲害防控這一塊，沒有系統(tǒng)的方案，也沒有配套的藥劑，都是露天栽培，病蟲害特別嚴(yán)重。村里一斤葡萄也只能賣七八毛錢。

2014年5月，田紹志打算在村里推廣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)設(shè)施，采用大棚科技化種植的方式在村里的荒山種植葡萄，提高全村葡萄的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。剛開始，響應(yīng)的村民寥寥無幾。

“之前沒有做過，再加上一個(gè)大棚要投資上十萬元，到底能不能做成也是一個(gè)未知數(shù)。”田紹志回憶說。為此，他主動(dòng)帶頭，自掏腰包拿出20萬，又號(hào)召合作社骨干成員登記。與此同時(shí)，田紹志積極想辦法，爭取財(cái)政資金補(bǔ)貼，慢慢地，報(bào)名人數(shù)多了起來。

2016年初，洞底坪村葡萄大棚建設(shè)完成，涉及將近350畝土地。為了讓村民能有個(gè)好收成，田紹志邀請惠農(nóng)網(wǎng)農(nóng)技學(xué)堂的農(nóng)技專家為村民直播講授在大棚里種植葡萄的注意事項(xiàng)，針對村民提出的問題，一對一解惑。

解決了葡萄的種植技術(shù)問題，接下來就是如何賣出好價(jià)格。田紹志并不想跟其他種植戶一樣，只做初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商，單純把葡萄供應(yīng)給批發(fā)商，他想把家鄉(xiāng)的葡萄價(jià)值做得更大。

（瀘溪葡萄）

當(dāng)時(shí)，正值微商火熱之際，朋友圈到處充斥著“月入百萬，喜提勞斯萊斯”這樣夸張的營銷口號(hào)，田紹志卻堅(jiān)持做“走心品牌”。他根據(jù)瀘溪縣山脈起伏的地理特點(diǎn)和產(chǎn)品優(yōu)勢，為葡萄起名“瀘溪高山葡萄”，并原創(chuàng)包裝設(shè)計(jì)，在凸顯原生態(tài)的同時(shí)，將葡萄基地的天然優(yōu)勢娓娓道來。接地氣的包裝、產(chǎn)品和故事，不僅為高山葡萄吸引了一大波忠實(shí)用戶，還在湖南各地發(fā)展了眾多代理商，形成用戶增長裂變，把價(jià)格從每公斤10元提到每公斤20元，通過預(yù)售制讓當(dāng)季的葡萄供不應(yīng)求。

創(chuàng)新銷售渠道和葡萄品種之外，田紹志為每一盒葡萄定制了專屬的“身份證”：采用惠農(nóng)網(wǎng)獨(dú)家設(shè)計(jì)的防偽溯源技術(shù)，從生產(chǎn)、采摘、加工全流程都能“來源可追、去向可查”。簡言之，每箱葡萄有了溯源標(biāo)簽，掃碼即可了解追溯生產(chǎn)信息，直接看到葡萄從田間到舌尖的全過程。

鄉(xiāng)村振興，產(chǎn)業(yè)先行。談及創(chuàng)新，田紹志擲地有聲說道?！班l(xiāng)村振興第一條就是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)振興，我理解就是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化?！?/p>

打通產(chǎn)業(yè)鏈，踐行“高山葡萄夢”

隨著種植規(guī)模的擴(kuò)大，田紹志帶領(lǐng)村民引進(jìn)了陽光玫瑰、巨峰玫瑰和玫瑰香等10多個(gè)葡萄新優(yōu)品種，產(chǎn)品價(jià)格一路攀升，巨峰葡萄從以前的每公斤5元提高到20元，陽光玫瑰葡萄每公斤達(dá)60元。2018年，洞底坪村被評(píng)為“湖南省創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)省級(jí)示范村”。

“剛當(dāng)上村支書的時(shí)候，忙個(gè)不停，一天就吃一頓飯，但渾身有使不完的勁兒，因?yàn)榇迕駛兊钠诖?，更因?yàn)樽约撼恋硪丫玫摹呱狡咸褖?！’?nbsp;

（瀘溪葡萄裝箱上車，發(fā)往全國各地）

田紹志的語氣中透著欣喜與自豪，未來，他將繼續(xù)他的“高山葡萄夢”，積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，通過惠農(nóng)網(wǎng)創(chuàng)新運(yùn)營方式，走出一條集葡萄種植、葡萄莊園、葡萄酒廠等產(chǎn)業(yè)于一體的多元化產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路。“接下來，我要搭建葡萄酒廠，等酒廠建起來后，葡萄加工和銷售就有保障，這樣相當(dāng)于把產(chǎn)業(yè)鏈打通了?！?/p>

肩負(fù)著帶領(lǐng)全村人致富的職責(zé)和使命，洗溪鎮(zhèn)洞底坪村“80”支部書記田紹志成為湘西自治州第十一屆、瀘溪縣第十二屆黨代表、瀘溪縣第十六、十七屆人大代表，為振興家鄉(xiāng)、助力鄉(xiāng)村振興建言獻(xiàn)策。

關(guān)于到底該如何振興鄉(xiāng)村，怎么依靠電商帶領(lǐng)全村人致富？田紹志說，現(xiàn)在的葡萄基地已經(jīng)形成了良好的運(yùn)行機(jī)制，技術(shù)統(tǒng)一、品牌統(tǒng)一、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃統(tǒng)一，老百姓干起來更有信心，也更有底氣！

“我對山村是有情結(jié)的，對葡萄是有情懷的。”葡萄旺季的時(shí)候，田紹志的電話接不停，白天高強(qiáng)度的工作讓他身心俱疲，就算這樣，晚上他還是會(huì)打著手電筒再去葡萄園里看看。

“葡萄早已預(yù)售完了，還要看什么？”

“是希望！下一個(gè)十年，我相信，高山葡萄將不只是高山的葡萄；高山瀘溪，也不會(huì)只有高山葡萄……”