河南距離新疆，需要從南到北，跨越3000多公里；線下距離線上，需要從父母到子女，穿越20多年歲月。
在新疆這片廣袤豐饒的土地上，一位90后河南小伙兒，從果農(nóng)做成了代辦團隊管理者，從單一線下渠道做到了線上線下“齊開花”，從一地生意做成全國暢銷。
“月銷2000噸”的背后，有著什么樣的故事？有請，惠農(nóng)網(wǎng)西瓜商家鄭新穎，講述自己的創(chuàng)業(yè)故事。
（惠農(nóng)網(wǎng)西瓜商家鄭新穎）
每次我一打電話，別人總要先問一句：你不是在新疆賣西瓜么？為啥是河南的號碼？
我總是要先解釋一番：我家是河南人，2000年隨著父母開始在新疆種西瓜。大學(xué)畢業(yè)后，我又子承父業(yè)，在新疆做起了果農(nóng)和代辦。
還記得來新疆之前，父母在老鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)賺不到什么錢，下了很大的決心才從河南跑到新疆昌吉。那時候的日子很苦，生活條件也很惡劣。我的父母包了近70畝地種西瓜，起早貪黑的干活兒。
幸好，新疆這片豐饒的土地回饋了每一個勤勞的人。父母種的西瓜一年可以收400多噸，在當(dāng)?shù)鼐弯N售一空。這讓我們家在新疆站穩(wěn)了腳跟。
22歲大學(xué)畢業(yè)，我也成為了一名“新疆果農(nóng)”?，F(xiàn)在，我自己也有200多畝的西瓜種植基地。但隨著當(dāng)?shù)匚鞴戏N植的人越來越多，當(dāng)?shù)厥袌龅母偁幵絹碓酱?，開拓全國市場勢在必行。
（鄭新穎西瓜基地）
于是，我拉著志同道合的朋友一起，組建成了近20多人的代辦團隊。我主要負(fù)責(zé)團隊運營和找客戶，其他人負(fù)責(zé)產(chǎn)地品控和售后。但是在全國跑市場比我想象中的要難得多，一是成本，二是時間。線下渠道都是別人跑了多年沉淀下來的，像我們這些初出茅廬的小伙兒，非常容易吃“閉門羹”。
所以，我將琢磨著，到線上去拉客源。一開始，我嘗試了不少平臺，但效果都不太好，主要是當(dāng)時線上的平臺要么不是專門做農(nóng)業(yè)的，要么就以零售為主。
2018年，我偶然間在網(wǎng)上搜索到了惠農(nóng)網(wǎng)，才知道原來還有這么一個專門做農(nóng)業(yè)的B2B電商平臺。懷著試一試的心態(tài)，我便注冊了。
一開始，由于對于平臺規(guī)則不熟悉，店鋪運營效果不怎么樣。但是，在惠農(nóng)網(wǎng)工作人員的幫助下，我開始認(rèn)真學(xué)習(xí)平臺的各種規(guī)則和工具，店鋪開始有了起色，來自全國各地的詢單越來越多，讓我看到了希望。
于是，我又加入了惠農(nóng)網(wǎng)農(nóng)批通會員，并且積極參與平臺策劃組織的各項活動。搜索加權(quán)、商家推薦、廣告位優(yōu)選等會員服務(wù)和活動福利，讓我的店鋪越來越來紅火。
特別是在2020年新冠肺炎疫情最嚴(yán)重的時期，好多地方果農(nóng)的西瓜賣不出去，采購商也找不到優(yōu)質(zhì)的貨。一時間，我周圍只做線下渠道的同行們損失慘重。
這時，一位蘭州的客戶在惠農(nóng)網(wǎng)上聯(lián)系了我。聊了幾次后，他便果斷地提出要到我這里來考察。經(jīng)過了火車、汽車的幾番周折，克服了長時間隔離和住宿條件惡劣等困難，他終于與我碰上了面。
我這才知道，他也是線下渠道收不到合乎標(biāo)準(zhǔn)的瓜，才在惠農(nóng)網(wǎng)上試一試。結(jié)果，沒想到找到了我。經(jīng)過了幾天考察，他果斷地向我下了單。在最艱難的時候，我們兩個相互支撐走出了困境。
現(xiàn)在，他已經(jīng)成為了我惠農(nóng)網(wǎng)的老客戶了，也成了我的好朋友，他一個人每年就要從我這里采購近700噸西瓜。
而像這樣因惠農(nóng)網(wǎng)而結(jié)緣的客戶也越來越多，我也徹底將西瓜這門生意做開了。在去年西瓜上市期間，我們團隊通過線下渠道和惠農(nóng)網(wǎng)，一個月就賣了2000噸。讓我對未來信心倍增。
（鄭新穎忙著打包發(fā)貨）
我們新疆的西瓜，是石頭縫里長的硒砂瓜，個大、味甜、皮硬，方便運輸。今年，我和團隊準(zhǔn)備成立正規(guī)的農(nóng)業(yè)公司，將我們的西瓜事業(yè)進(jìn)行規(guī)范化、規(guī)?；?jīng)營，惠農(nóng)網(wǎng)將是我們主做的線上渠道。我相信，通過認(rèn)真經(jīng)營，惠農(nóng)網(wǎng)會帶給我更多的驚喜。
而鄭新穎的成功，在于他面對困境敢于嘗試與突破，在于他選擇之后愿意信任與投入。又到了一年西瓜上市季，像鄭新穎這樣的惠農(nóng)網(wǎng)商家都在正摩拳擦掌，西瓜采購商們也滿懷期待。5月10日，惠農(nóng)網(wǎng)西瓜采購節(jié)即將啟動，敬請期待。
