做農(nóng)業(yè)電商，難嗎？這位IT高管跨界做農(nóng)藥電商，年入200多萬元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞。
做農(nóng)業(yè)電商，很輕松？他說，跨界期間，經(jīng)歷了不懂行的質(zhì)疑，走過了線下轉(zhuǎn)線上的2年低谷，但從未想過放棄。
現(xiàn)在，讓我們走近惠農(nóng)網(wǎng)農(nóng)藥商家曹衛(wèi)，看他如何突破，走上跨界生財(cái)之路。
我叫曹衛(wèi)，9年前，是一名“漂”在北京、五谷不分的IT高管。如今，我從事農(nóng)藥銷售已經(jīng)是第十個(gè)年頭了，還成為了田間地頭的“土專家”，為水稻、小麥、白菜等農(nóng)作物“問診開方”信手捏來。
2013年，互聯(lián)網(wǎng)電商掀起國內(nèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潮。被時(shí)代東風(fēng)吹拂的我，也不由得生出一腔孤勇，毅然決然辭職回湘。瞄準(zhǔn)農(nóng)村市場、農(nóng)資賽道這片亟待開發(fā)的大寶藏，我和志同道合的朋友組建了做農(nóng)藥電商的團(tuán)隊(duì)。
（惠農(nóng)網(wǎng)商家曹衛(wèi)“田間問診”）
隨著貨源、物流、供應(yīng)鏈陸續(xù)被打通，我們開始著眼全國找客戶。本地市場競爭大，發(fā)展空間相對局限，所以一開始，我們就打定主意，做全國市場。
那段時(shí)間，我們以線下為主，在電商平臺小范圍試水，在田間地頭、火車高鐵上，延續(xù)著IT人的“007”生活。中部、沿海、東北等農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)都留下了我們的足跡。
但有時(shí)候，生活也不會(huì)因?yàn)槟阈量啵突仞伣o你一罐蜜糖。
線下渠道的關(guān)系大多根深蒂固，像我們這些初來乍到的，短時(shí)間內(nèi)很難介入，成本也很高。禍不單行，因?yàn)椴欢?，?dǎo)致產(chǎn)品“水土不服”。原本在湖南區(qū)域銷售旺、口碑好的農(nóng)藥套餐，賣到了北方卻解決不了病蟲害?！靶』镒舆€是太嫩了，技術(shù)不過關(guān)”“你賣的是假農(nóng)藥吧”……一時(shí)間，周遭充斥著質(zhì)疑聲，磨破嘴皮子談來的客戶，也流失了。
經(jīng)過復(fù)盤發(fā)現(xiàn)，有同樣功效的農(nóng)藥品種有上百種，怎么搭配來匹配不同市場，講究經(jīng)驗(yàn)技巧；相比線下，線上投入少，產(chǎn)出更大。于是，我們開始放慢往前沖的腳步，通過看書、培訓(xùn)、與農(nóng)戶請教等優(yōu)化選品和搭配思路，并于2016年，成立湖南必凸希信息技術(shù)有限公司，將重心挪到線上市場。
（曹衛(wèi)正在管理線上店鋪）
沒想到的是，隨之而來的，是收效甚微的2年。我愁得，頭發(fā)都掉了很多。
由于對平臺規(guī)則的不熟悉，線上店鋪如何運(yùn)營、獲客成了橫亙在我們面前的一道新難題。后面，經(jīng)過綜合考量，在運(yùn)營的十幾個(gè)電商平臺中，我們選定惠農(nóng)網(wǎng)作為發(fā)展的主陣地。一來，惠農(nóng)網(wǎng)是農(nóng)業(yè)垂直類平臺，客戶更精準(zhǔn)。二來，惠農(nóng)網(wǎng)農(nóng)技學(xué)堂有很多免費(fèi)的實(shí)用病蟲害防治課程，幫助科學(xué)用藥。
（曹衛(wèi)的惠農(nóng)網(wǎng)店鋪）
于是，我先后成為了惠農(nóng)網(wǎng)的買家保障商家、農(nóng)批通商家?；蒉r(nóng)網(wǎng)服務(wù)顧問一對一服務(wù)，為店鋪打理提供專業(yè)建議，也會(huì)第一時(shí)間告知平臺組織的各項(xiàng)大促活動(dòng)。隨著不斷溝通與摸索，我也逐步掌握了運(yùn)營技巧。加上有搜索加權(quán)、廣告位優(yōu)選、店鋪流量來源分析、客戶自動(dòng)分層管理等會(huì)員服務(wù)的加持，生意越來越紅火。
（產(chǎn)品和服務(wù)受到國內(nèi)外認(rèn)可，員工忙著打包發(fā)貨）
做農(nóng)藥生意，往往，線下業(yè)務(wù)大單多，而線上會(huì)有很多的小訂單。但客戶不分大小，很多客戶都是由小做大、由一次交易變成了終生朋友。
一位湖北的客戶，家里水稻卷葉蟲嚴(yán)重，愁得不知道怎么辦，便抱著試試的心態(tài)，通過惠農(nóng)網(wǎng)聯(lián)系上了我。經(jīng)過對過往用藥情況進(jìn)行分析，我判定是卷葉蟲對他一直沿用的農(nóng)藥配方產(chǎn)生了抗藥性，于是建議他更換配方。起初，他也有疑慮，但在我不斷舉例說明與引導(dǎo)下，還是按照我的建議下了單。
做生意，不是一桿子買賣。收到訂單的時(shí)候，我總會(huì)多跟客戶聊聊具體情況，看用藥是否準(zhǔn)確。客戶下單后，我并沒有就此結(jié)束服務(wù)，而是繼續(xù)跟蹤，時(shí)不時(shí)詢問用藥效果。
后來，更換的農(nóng)藥配方起了作用，我才得知，他種有100多畝水稻和400多畝蔬菜瓜果，每年的農(nóng)藥需求量大。自此，他成了我的忠實(shí)客戶，也成了我無話不談的朋友。
現(xiàn)在，公司年交易額達(dá)200多萬元，其中惠農(nóng)網(wǎng)等線上平臺占比60%至70%。經(jīng)平臺撮合，農(nóng)藥賣到了緬甸、老撾和越南。我也信心十足，準(zhǔn)備豐富產(chǎn)品品類、精進(jìn)運(yùn)營技巧，創(chuàng)造更大的可能。
