（轉(zhuǎn)載自《中華人民共和國農(nóng)業(yè)農(nóng)村部》2019年7月24日）

在邵陽市洞口縣羅溪瑤族鄉(xiāng)，人人都知道白椒村有個能干的“燕子”。她是洞口縣全國電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范項目電商進階培訓(xùn)班的第一期學(xué)員、羅溪瑤寨古村農(nóng)莊創(chuàng)始人李艷。 

2016年，明明可以在外面自由“飛翔”的她，卻選擇返鄉(xiāng)“筑巢”創(chuàng)業(yè)，帶領(lǐng)村里的父老鄉(xiāng)親脫貧致富。她說，雖然自己留在了瑤寨，但希望能通過努力，讓羅溪瑤家的農(nóng)產(chǎn)品飛出瑤寨，飛向全世界。 

（洞口電商精英李艷）

放棄高薪返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè) 打造白椒第一家農(nóng)莊 

白椒村位于洞口縣西部，羅溪瑤族鄉(xiāng)北部，有未經(jīng)修飾的明末清初古建筑，有復(fù)古的廊橋，還有保存完整的瑤族文化。李艷是土生土長的白椒人，這個風(fēng)光秀麗、人文薈萃的村莊是她內(nèi)心最特別的存在。 

“我在白椒長大，嫁在白椒，對這里的一山一水、一草一木再熟悉不過。中專畢業(yè)后，我去了杭州，離家的那些年心里一直牽掛著這塊土地，惦念著留守的老人和孩子。2010年，父親突然離世，我沒能見他最后一面，這讓我深深體會到‘子欲孝而親不待’的遺憾;還有每次年后離鄉(xiāng)，孩子們的依依不舍，也讓我很難過。我想，等哪天時機成熟就回來吧?！?nbsp;

2015年，白椒村被國家民委評為“中國特色少數(shù)民族村寨”。李艷和丈夫張立華覺得這是個好機會，便開始籌備回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)事宜。經(jīng)過一段時間的考察，他們挑選了一個風(fēng)景秀麗的地方，建造羅溪第一家中高檔木屋農(nóng)莊。 

隨后，李艷的丈夫張立華便回了白椒村，將全部精力投入到木屋的修建。2016年10月木屋建成，在杭州工作了10余年的李艷，也辭掉了公司ERP系統(tǒng)管理的高薪工作，回洞口和丈夫一起經(jīng)營木屋農(nóng)莊。 

打造休閑勝地 各地游客紛紛“打卡” 

李艷和丈夫張立華雖都沒有經(jīng)營農(nóng)莊的經(jīng)歷，但憑借著多年在外打拼積累的經(jīng)驗，他們還是很快找準(zhǔn)了項目的定位。 

“我們給它取名‘羅溪瑤寨古村農(nóng)莊’，定位為一個集民宿、娛樂為一體的綜合生態(tài)農(nóng)莊。木屋臨溪而建，旁邊是公路，遠(yuǎn)眺是雪峰山迷人的山景，周邊有瑤鄉(xiāng)特有的鄉(xiāng)野風(fēng)光。” 

他們將小屋設(shè)計成瑤族特色民宿風(fēng)，在木屋旁建了餐廳，于河邊開設(shè)了垂釣區(qū)，平整了天然草地做露營燒烤地，建設(shè)了可容納20輛小車的400平方停車坪。就這樣，一個集住宿、餐飲、天然泳池、休閑垂釣、露營燒烤于一體的生態(tài)農(nóng)莊便成型了。 

做好所有的配套后，農(nóng)莊正式接客。 

“白椒村距離縣城比較遠(yuǎn)，沒有直達班車，過來農(nóng)莊只能自駕。我們第一步便是在百度地圖、高德地圖上做好搜索定位。” 

接著，李艷和丈夫在朋友圈有規(guī)劃地分享在農(nóng)莊的愜意日常、瑤族特色民俗生活，介紹白椒村特色明清建筑、羅溪非物質(zhì)文化遺產(chǎn)熬茶及其制作工藝……這些吸引了一大批人前來體驗。 

很多人來了后，便喜歡上了這里。用本土木材修建的木屋，冬暖夏涼，無甲醛安全隱患，給了游客最好的入住體驗;臨溪而建的餐廳，自種自養(yǎng)的綠色食材，喚醒了他們?nèi)諠u疲軟的味覺;在這里，他們還可以隨性在天然的場地進行燒烤、釣魚、游泳等項目，享受愉悅的假期時光。 

“他們游玩后，還會在朋友圈、微博大力推薦我們的山莊，并主動介紹朋友過來玩。目前，我們的客人遍布全國，懷化、湘潭、廣州、浙江等地都有?！崩钇G說。2018年，羅溪瑤寨古村農(nóng)莊年收入達到了十多萬。 

融合線上線下渠道 瑤族美食銷往全國 

除了經(jīng)營羅溪瑤寨古村農(nóng)莊，李艷還銷售羅溪本土特色農(nóng)產(chǎn)品。 

這些特色農(nóng)產(chǎn)品全部來源于農(nóng)家，是真正的綠色好農(nóng)貨。世代生活在羅溪的農(nóng)家人，堅持用農(nóng)家傳統(tǒng)方式種植農(nóng)產(chǎn)品和飼養(yǎng)家禽，以傳承千年的瑤族手藝制作特色美味。 

“我們這里是瑤族聚居區(qū)，有很多應(yīng)季食材和特色美味。春天，筍和蕨菜滿山遍野;夏秋，野生獼猴桃、蜜桔等瓜果滿園;冬天，每家每戶都會自制柴火臘肉、豬血丸子等特色美味。大家多是弄來供自己吃。我想，為什么不讓更多人品嘗這些大山里的美味呢，而且還能給鄉(xiāng)親們增加收益。2017年底，我便開始嘗試銷售羅溪本土特產(chǎn)?！?nbsp;

最開始，她通過朋友圈推廣，同時把親手做的臘肉、豬血丸子、豆腐乳等特產(chǎn)放在農(nóng)莊展示與售賣。 

2018年11月，她參加了惠農(nóng)網(wǎng)承辦的洞口縣全國電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范項目第一期電商進階培訓(xùn)，開始系統(tǒng)地學(xué)習(xí)品牌營銷和電商推廣知識，并在實踐中不斷提升自己。 

“老師們的教學(xué)經(jīng)驗豐富、教學(xué)方法通俗易懂，從產(chǎn)品取名到定位營銷，我都受益匪淺。學(xué)完后，我在惠農(nóng)網(wǎng)開店，同時將產(chǎn)品上線到了扶貧小店。2018年，農(nóng)產(chǎn)品銷售額有4萬多元，光是豬血丸子就賣了4000多個?！?nbsp;

因為渠道穩(wěn)定、銷量大，很多農(nóng)戶有了農(nóng)產(chǎn)品都會往她的農(nóng)莊送，這大大豐富了農(nóng)莊的產(chǎn)品線?，F(xiàn)在，她主營有柴火臘貨、豬血丸子、板鴨、霉豆腐、干豆腐、干菜、土雞蛋、野生獼猴桃等農(nóng)副產(chǎn)品。2018年，她與10多位貧困戶簽訂收購協(xié)議，幫助他們每戶平均增收達2000余元。2019年初，李艷又與幾家批發(fā)采購商達成合作。 

目前，李艷的特色農(nóng)產(chǎn)品銷售體系初步搭建，有惠農(nóng)網(wǎng)、扶貧小店、微信朋友圈等線上渠道，也有實體店零售、批發(fā)等線下渠道。