已入深冬，一個(gè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班在湖南省麻陽(yáng)苗族自治縣縣委黨校正準(zhǔn)備開(kāi)始上課，此時(shí)，一個(gè)熟悉的身影激動(dòng)地和大家打招呼，她是蘭里鎮(zhèn)花園村的“農(nóng)二代”黃玉。
在她的朋友圈中，她稱來(lái)上課的幾位老師為“遠(yuǎn)方的朋友”。聽(tīng)說(shuō)他們來(lái)縣里開(kāi)培訓(xùn)班了，她將手里的農(nóng)活委托給搭檔，天蒙蒙亮就急忙趕車來(lái)上課了。
麻陽(yáng)地處湘黔門戶，如今正是麻陽(yáng)冰糖橙開(kāi)摘銷售的旺季，幾乎所有的果農(nóng)都扎在地里摘果子，忙打包發(fā)貨。究竟是什么樣的培訓(xùn)，讓這個(gè)冰糖橙種植大戶如此積極？
（黃玉當(dāng)天參加的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班中，有近200位鄉(xiāng)親趕來(lái)上課）
走，進(jìn)村去！鄉(xiāng)親們需要培訓(xùn)
黃玉參加的是惠農(nóng)網(wǎng)在麻陽(yáng)舉辦的首期農(nóng)村青年電商扶貧創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，這場(chǎng)培訓(xùn)將持續(xù)三天兩夜，需要通過(guò)嚴(yán)格考核才能拿到結(jié)業(yè)證書(shū)。
因2017年的一場(chǎng)培訓(xùn)，黃玉認(rèn)識(shí)了惠農(nóng)網(wǎng)，并在惠農(nóng)網(wǎng)開(kāi)店，也從此意識(shí)到可以通過(guò)電商幫助家里銷售冰糖橙。經(jīng)營(yíng)惠農(nóng)網(wǎng)店鋪后的第一年，黃玉就賺到了20萬(wàn)，這是她人生的“第一桶金”。后來(lái)，利用賺到的錢，她開(kāi)始在花園村經(jīng)營(yíng)合作社，目前一共有30余名社員，其中一半以上都是村里的貧困戶。
“我就是想來(lái)學(xué)習(xí)，再來(lái)長(zhǎng)點(diǎn)做電商的本事，也幫幫村里的鄉(xiāng)親們?！眴?wèn)起來(lái)上課的原因，黃玉這樣答道。
（黃玉在自家果園中采摘冰糖橙）
據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部規(guī)劃，2020年我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷售額將達(dá)到8000億，向萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。與此同時(shí)，伴隨農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)公司也向下沉市場(chǎng)開(kāi)疆破土。村鎮(zhèn)里的鄉(xiāng)親們一邊深刻地感受到了互聯(lián)網(wǎng)的便捷，一邊也在心里積下疑問(wèn)和焦慮，究竟什么時(shí)候才能靠自己把村子里的農(nóng)產(chǎn)品賣到網(wǎng)上去呢？
在中國(guó)廣袤的農(nóng)村中，有數(shù)不清的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，但就是缺乏有意愿、懂操作、敢創(chuàng)新、會(huì)經(jīng)營(yíng)的本地電商人才。培育一批扎根本地又了解電商運(yùn)營(yíng)管理的人才隊(duì)伍，成為了發(fā)展農(nóng)業(yè)電商、實(shí)現(xiàn)電商扶貧的核心。
（湖南洞口縣陽(yáng)家山村，鄉(xiāng)親們通過(guò)進(jìn)村普及培訓(xùn)了解了“電商”的意義）
早在2015年，惠農(nóng)網(wǎng)成立了專業(yè)的農(nóng)村電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——惠農(nóng)商學(xué)院，聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)電商領(lǐng)域的知名專家、學(xué)者以及在農(nóng)業(yè)電商領(lǐng)域具備豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)講師，為商務(wù)主管部門人員、合作社負(fù)責(zé)人、種養(yǎng)大戶、“農(nóng)二代”以及返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年等開(kāi)設(shè)培訓(xùn)課程，培養(yǎng)農(nóng)業(yè)電商人才。與此同時(shí)，為了幫助身在鄉(xiāng)村的鄉(xiāng)親們了解電商、并學(xué)會(huì)利用電商，讓更多農(nóng)產(chǎn)品出山進(jìn)城，惠農(nóng)商學(xué)院的老師也紛紛下鄉(xiāng)，長(zhǎng)期游走在一個(gè)又一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，去給鄉(xiāng)親們做普及培訓(xùn)。對(duì)于這些老師而言，田間地頭，就成了他們最熟悉的講臺(tái)。
“早上五、六點(diǎn)，就有鄉(xiāng)親咨詢?nèi)绾胃玫剡\(yùn)營(yíng)網(wǎng)店；凌晨一、兩點(diǎn)，還在問(wèn)怎么最大程度獲取客戶流量?！痹诤闲聦幙h舉行的第二期農(nóng)村青年電商扶貧創(chuàng)業(yè)班上，學(xué)員中既有返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的青年，也有想來(lái)“試試看”的傳統(tǒng)農(nóng)民。據(jù)負(fù)責(zé)教學(xué)的老師介紹，鄉(xiāng)親們上課十分認(rèn)真，每天都會(huì)在微信學(xué)習(xí)群里發(fā)上百條的咨詢留言。他們求知若渴、不知疲倦的學(xué)習(xí)熱情，仿佛形成了一種感染力，讓更多人相信能通過(guò)電商渠道脫貧致富。
（新寧縣創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)上，學(xué)員認(rèn)真聆聽(tīng)老師分享）
同期開(kāi)展培訓(xùn)的，還有湖南中方縣，每一堂課，教室后排都站滿了學(xué)員。除了鄰近的村民，還有不少搭幾小時(shí)的車或者自己騎摩托車趕來(lái)上課的村民。有的人背包還緊勒在身上，安全帽也顧不上摘，聽(tīng)到老師講的重點(diǎn)內(nèi)容就急忙記下筆記。這一切讓授課的老師既心疼又欣慰。
（中方縣蒿吉坪瑤族鄉(xiāng)電商普及培訓(xùn)上，學(xué)員顧不上摘下安全帽就投入課程中）
上了數(shù)次課后，負(fù)責(zé)電商人才培訓(xùn)的老師們才有了更深刻的感知，鄉(xiāng)親們對(duì)電商知識(shí)的渴求，比他們預(yù)想的，還要旺盛許多。
“鄉(xiāng)親們是真淳樸，也是真渴望學(xué)習(xí)電商，更是迫在眉睫地需要電商。他們永遠(yuǎn)都精神奕奕的，就是為了能靠自己的這雙手，讓藏在家鄉(xiāng)深山中的農(nóng)產(chǎn)品從鄉(xiāng)村推向全國(guó)，不需要背井離鄉(xiāng)就能讓家人過(guò)上衣足飯飽的日子！”越深入鄉(xiāng)村，老師們想要留下來(lái)的決心就越堅(jiān)定一分。
因材施教 做對(duì)鄉(xiāng)親們管用的培訓(xùn)
初冬時(shí)分，在麻陽(yáng)高村鎮(zhèn)的一場(chǎng)電商普及培訓(xùn)上，負(fù)責(zé)授課的高老師像以往那樣順利地上完課，卻在課后收到一條特殊的課程反饋，這條消息來(lái)自高村鎮(zhèn)龍升社區(qū)黨支部書(shū)記范文忠。
“惠農(nóng)網(wǎng)高老師講的東西非常接地氣，可操作性強(qiáng)，可為青年提供創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，對(duì)當(dāng)前的脫貧攻堅(jiān)有幫助！不知道可否邀請(qǐng)惠農(nóng)網(wǎng)到龍升社區(qū)來(lái)搞培訓(xùn)，讓部分想做點(diǎn)事的貧困戶真正學(xué)到脫貧致富的門路?！?/p>
（高村鎮(zhèn)龍升社區(qū)范書(shū)記的邀請(qǐng)以及當(dāng)天部分學(xué)員參訓(xùn)后的反饋）
原來(lái)，范書(shū)記所負(fù)責(zé)的龍升社區(qū)是懷化市第二大貧困戶異地搬遷安置點(diǎn)，共安置了全縣18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建檔立卡貧困戶968戶，共計(jì)3751人。他們急需政府及相關(guān)企業(yè)幫助解決就業(yè)問(wèn)題，找到擴(kuò)大收入、脫貧致富的門路。上了一場(chǎng)惠農(nóng)網(wǎng)的農(nóng)村電商人才培訓(xùn)課之后，范書(shū)記立馬聯(lián)想到他負(fù)責(zé)的這片貧困戶安置區(qū)。電商創(chuàng)業(yè)門檻低，用手機(jī)就能操作，對(duì)于這些留守在家的貧困戶來(lái)說(shuō)，說(shuō)不定還真是一條門路。
一周后，麻陽(yáng)首期電商扶貧專題培訓(xùn)在范書(shū)記負(fù)責(zé)的龍升家園開(kāi)班了，60余名貧困戶成為了當(dāng)天的學(xué)員。學(xué)員滕桂珍上午還在縣里的醫(yī)院輸液，下午就急忙趕回來(lái)上課。她感嘆道：“感謝大家對(duì)我們異地搬遷貧困戶的重視和關(guān)心，讓我們通過(guò)培訓(xùn)了解了電商，跟上了時(shí)代的步伐，不做井底之蛙。”
（麻陽(yáng)首期電商扶貧專題培訓(xùn)開(kāi)班，參訓(xùn)的貧困戶與授課老師合影）
類似范書(shū)記這樣的邀請(qǐng)，負(fù)責(zé)授課的老師收到過(guò)好幾次，每次既感到開(kāi)心，又有些壓力。目前駐守農(nóng)村的，除了貧困戶、種養(yǎng)大戶，也不乏返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的“農(nóng)二代”和青年村干部，他們對(duì)電商的了解程度參差不齊。最初，這讓下鄉(xiāng)做電商人才培訓(xùn)的老師們有些犯難。
為了不辜負(fù)鄉(xiāng)親們的期待，給他們帶來(lái)更多能聽(tīng)得懂、用得上的干貨，惠農(nóng)商學(xué)院的老師們下鄉(xiāng)做了數(shù)百次調(diào)研，仔細(xì)地詢問(wèn)了鄉(xiāng)親們的訴求，最后打磨了一套具備實(shí)操價(jià)值、讓參訓(xùn)的學(xué)員都能有所收獲的農(nóng)村電商人才培訓(xùn)體系。
據(jù)了解，針對(duì)不同的群體，惠農(nóng)網(wǎng)分別提供電商扶貧進(jìn)村培訓(xùn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)普及培訓(xùn)、電商進(jìn)階培訓(xùn)和電商精英培訓(xùn)。各個(gè)班級(jí)之間是進(jìn)階式的，上一階段順利結(jié)業(yè)后才可以參加下一階段的學(xué)習(xí)。具體教學(xué)上，授課老師將通過(guò)理論教學(xué)、案例分享和實(shí)操競(jìng)賽等方式，為學(xué)員講授電商理念、網(wǎng)店建設(shè)、營(yíng)銷技巧等各種電商實(shí)用知識(shí)。
“我以前有誤解，以為微商就是賣面膜的，沒(méi)想到還能賣農(nóng)產(chǎn)品，并且賣得這么好！”參訓(xùn)的學(xué)員經(jīng)常在微信學(xué)習(xí)群中分享參訓(xùn)感想。培訓(xùn)不僅改變了他們對(duì)電商的認(rèn)知，也幫助他們學(xué)到了很多“拿起來(lái)就能用”的實(shí)操技能。
（延安實(shí)操培訓(xùn)課上，學(xué)員開(kāi)心地展示自己開(kāi)設(shè)的網(wǎng)店）
此外，為了檢驗(yàn)培訓(xùn)給學(xué)員帶來(lái)的實(shí)效，培訓(xùn)結(jié)束后還有嚴(yán)格考核。只有成績(jī)考核合格的學(xué)員才能結(jié)業(yè)。為了幫助學(xué)員持續(xù)學(xué)習(xí)，老師們還會(huì)通過(guò)電話、微信或上門的方式，對(duì)學(xué)員尤其是貧困戶進(jìn)行回訪，了解學(xué)員的實(shí)際需求。有的學(xué)員開(kāi)玩笑說(shuō)：“老師像個(gè)教練一樣，嚴(yán)格得好！”
（授課老師“教練式的培訓(xùn)”，既有鞭策也有關(guān)心）
從分班到課程內(nèi)容設(shè)置，再到考核與課后回訪，整個(gè)流程都經(jīng)過(guò)惠農(nóng)商學(xué)院的反復(fù)打磨，最終形成了對(duì)學(xué)員有實(shí)際幫扶作用的電商人才知識(shí)體系。
精彩啟幕 “在村有人”不再難
從革命圣地延安，到世界高城理塘，再深入到松嫩平原腹地中的黑龍江青岡，惠農(nóng)商學(xué)院的老師們步履不停地奔波在培訓(xùn)的路上，累計(jì)開(kāi)展了各類培訓(xùn)近千場(chǎng)，為逾10萬(wàn)學(xué)員提供了智力幫扶。
上過(guò)課的學(xué)員幾乎無(wú)一例外地感受到了電商對(duì)于改變自身處境的重要作用，很多學(xué)員在課程結(jié)束后還一直與授課老師保持高頻互動(dòng)，主動(dòng)分享電商創(chuàng)業(yè)進(jìn)展。
金秋時(shí)分，早在去年上過(guò)課的陜西宜川縣學(xué)員曹江梅發(fā)來(lái)喜訊?，F(xiàn)在，她更會(huì)給農(nóng)產(chǎn)品拍照了，電商文案也寫(xiě)得更漂亮了，并且還掌握了用電商平臺(tái)賣蘋(píng)果的竅門。她高興地告訴老師：“去年一年只賣了十幾箱，今年宜川蘋(píng)果開(kāi)售后，一天我就賣了60多箱，都是靠老師教我的技能去賣的！”據(jù)了解，曹江梅今年的電商銷售額同比增長(zhǎng)1400%。學(xué)以致用，就能搭上電商快車迅速出貨。這一點(diǎn)，讓曹江梅分外欣喜。
（宜川縣學(xué)員曹江梅的蘋(píng)果供不應(yīng)求）
微涼冬夜，剛剛上完“開(kāi)設(shè)惠農(nóng)網(wǎng)農(nóng)家小店”課程的成利華在當(dāng)晚11點(diǎn)興奮地發(fā)來(lái)消息：“我成功銷售出第一單了！”此前，成利華從未接觸過(guò)電商。而這一單，也成為惠農(nóng)商學(xué)院培訓(xùn)以來(lái)最快看到成效的一筆訂單。當(dāng)期培訓(xùn)結(jié)束后，好幾個(gè)學(xué)員還在微信學(xué)習(xí)群里約定組隊(duì)銷售，一起整合自己村的好產(chǎn)品，互相監(jiān)督也互相打氣。
伴隨著農(nóng)村電子商務(wù)在全國(guó)各地的進(jìn)一步覆蓋，農(nóng)村電商人才已經(jīng)成為是發(fā)展縣域農(nóng)業(yè)電商的重要支撐。近年來(lái)，惠農(nóng)網(wǎng)相繼走進(jìn)湖南洞口、新寧、麻陽(yáng)、中方、沅陵、瀘溪、新邵、保靖，陜西延安、宜川、延長(zhǎng)、佳縣，黑龍江青岡等50多個(gè)市縣，開(kāi)展農(nóng)村電商人才培訓(xùn)，包含電商扶貧培訓(xùn)班、“農(nóng)二代”創(chuàng)新訓(xùn)練營(yíng)以及農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷創(chuàng)業(yè)大賽等特色形式。在全國(guó)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目中，惠農(nóng)網(wǎng)因地制宜打造了以實(shí)操為核心的農(nóng)村電商培訓(xùn)體系，以培養(yǎng)一批電商能人、創(chuàng)業(yè)精英、鄉(xiāng)村振興帶頭人為目標(biāo)，不斷激勵(lì)更多貧困戶加入產(chǎn)業(yè)鏈條，走上增收脫貧致富之路。
為了讓農(nóng)村電商人才培訓(xùn)能輻射到更多鄉(xiāng)村，惠農(nóng)網(wǎng)還與中央農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校達(dá)成合作，在中國(guó)農(nóng)村遠(yuǎn)程教育網(wǎng)上開(kāi)展農(nóng)業(yè)電商專題培訓(xùn)，幫助億萬(wàn)農(nóng)民提升運(yùn)用手機(jī)發(fā)展生產(chǎn)、便利生活和增收致富的能力。
山村里，像黃玉、成利華和曹江梅這樣懂電商的年輕人越來(lái)越多，通過(guò)他們的積極帶動(dòng)，村子里的電商創(chuàng)業(yè)氛圍也日漸濃郁，昔日祥和靜謐的鄉(xiāng)村又重新煥發(fā)出熱火朝天的生機(jī)。
（中方縣銅灣鎮(zhèn)黃溪村航拍景，美麗的村莊充滿了生機(jī)與活力）
在下鄉(xiāng)送課的路上，農(nóng)村電商人才培訓(xùn)的價(jià)值就在于為山村里的學(xué)員鑿開(kāi)了一扇小小的窗，讓光能夠透進(jìn)來(lái)，幫助他們?cè)陔娚痰穆飞夏芡疤剿鞯酶h(yuǎn)些，以此來(lái)破解村里“有產(chǎn)品，無(wú)人才”的難題。這也是身體力行在做這件事的老師們步履不停的原因。
經(jīng)過(guò)系統(tǒng)性電商培訓(xùn)及多年的親自實(shí)踐，如今的黃玉已成為懂電商的“新型農(nóng)民”。最近，她作為麻陽(yáng)冰糖橙種植大戶代表去了趟省城長(zhǎng)沙，與其他鄉(xiāng)親們一起簽下了一筆2200萬(wàn)元的大生意。回到熟悉的果園里，黃玉更堅(jiān)定了要扎根農(nóng)村的決心。因?yàn)樗?，?jiān)持好農(nóng)業(yè)電商這條路，即使身在家鄉(xiāng)也能熠熠閃光。
