在洞口，有一對(duì)80后夫妻，他們通過(guò)發(fā)展養(yǎng)雞事業(yè)，帶動(dòng)900多貧困戶2000多人實(shí)現(xiàn)脫貧，十年如一日，不曾有絲毫動(dòng)搖。

他們就是洞口縣全國(guó)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目電商進(jìn)階培訓(xùn)班第一期學(xué)員、洞口縣達(dá)園禽魚聯(lián)合養(yǎng)殖專業(yè)合作社和洞口縣士山農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司的創(chuàng)立者——邵陽(yáng)市洞口縣竹市鎮(zhèn)市山村80后明星創(chuàng)業(yè)夫妻羅麗芳和劉柏連。

（洞口縣羅麗芳）

放棄大城市高薪職業(yè) 發(fā)展林下養(yǎng)殖土雞項(xiàng)目

他們?cè)巧礁C窩里飛出的金鳳凰，大學(xué)畢業(yè)后在大都市里過(guò)上了穿著正裝、敲著鍵盤、不粘灰塵的白領(lǐng)生活。

2008年，他們放棄了大城市的高薪職業(yè)，帶著積攢的10多萬(wàn)元存款，回到了綿綿的雪峰大山里。

“當(dāng)初回來(lái)，其實(shí)也是為了實(shí)現(xiàn)我們多年的夢(mèng)想，我們希望能夠在家鄉(xiāng)創(chuàng)造一份事業(yè)，幫助村民們?cè)诩乙材苜嵉藉X，另外也有自己家庭的考慮，在外面雖然機(jī)會(huì)多，但是終究無(wú)法顧到家，無(wú)法解決家里留守老人和留守兒童無(wú)人照看的問(wèn)題?！闭f(shuō)到回家初衷，劉柏連笑著回憶道。

當(dāng)時(shí)正值村園藝場(chǎng)山林對(duì)外承包，兩人傾盡所有并外借14萬(wàn)元，租用98畝山林，用來(lái)發(fā)展林下生態(tài)養(yǎng)雞產(chǎn)業(yè)。

由于第一次養(yǎng)雞，夫妻倆完全不懂技術(shù)，沒(méi)有做好雞苗的防疫工作，不久后成雞因發(fā)病交叉感染而“全軍覆沒(méi)”。失敗后的夫妻倆不服輸，四處取經(jīng)學(xué)習(xí)。2011年3月，夫妻倆報(bào)名參加湖南省農(nóng)村科技骨干培訓(xùn)班，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，全面掌握了養(yǎng)雞知識(shí)和技術(shù)。

培訓(xùn)回鄉(xiāng)后，兩人將學(xué)到的科學(xué)養(yǎng)殖知識(shí)和管理運(yùn)營(yíng)方法運(yùn)用到養(yǎng)殖事業(yè)上，確定了林下養(yǎng)殖土雞的項(xiàng)目。

（林中散養(yǎng)的純種土雞）

“以前我們沒(méi)回來(lái)養(yǎng)雞時(shí)，我們洞口人都喜歡養(yǎng)大品種的雞，5-6斤或7-8斤，要不10斤的雞，都是洋雞，也就是雜交雞，我們確定做這個(gè)項(xiàng)目后，引進(jìn)原種的土雞苗，自己育雛，自己養(yǎng)殖，大了只有3斤多，恢復(fù)了土雞品種?，F(xiàn)在大家都慢慢學(xué)會(huì)了養(yǎng)土雞品種，都接受小個(gè)一點(diǎn)的雞，確實(shí)還是好吃些，生出的雞蛋也是純土雞蛋?！?/p>

他們?cè)谑可缴紭淞窒隆⒀┓迕劢酃麍@下、雪峰山上樹林下開辦三個(gè)養(yǎng)雞場(chǎng)，引進(jìn)土雞，進(jìn)行純生態(tài)五谷喂養(yǎng)，規(guī)模達(dá)8萬(wàn)余只。

除了規(guī)模性的養(yǎng)殖，他們也進(jìn)行了專業(yè)的品牌建設(shè)工作。

“從一開始，我們就確定要做品牌，并明確規(guī)定了我們的‘五統(tǒng)一放’原則，五個(gè)統(tǒng)一即統(tǒng)一引進(jìn)原種土雞苗、統(tǒng)一以180 天為飼喂周期、統(tǒng)一以谷雜糧為飼喂飼料、統(tǒng)一防疫時(shí)間和頻次、統(tǒng)一包裝銷售。一放即堅(jiān)持生態(tài)放養(yǎng)，確保產(chǎn)品品質(zhì)和安全。另外，我們還積極做好品牌建設(shè)，進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)。工商注冊(cè)的商標(biāo)有“柏連”（專做精品品牌），“士山農(nóng)業(yè)”，“楚子”（大眾品牌），其中“柏連”、“士山農(nóng)業(yè)”為備用品牌，“楚子土雞”為現(xiàn)行銷售品牌?！?/p>

堅(jiān)持做原種土雞，堅(jiān)持以好品質(zhì)打造土雞品牌，是他們從一開始就確定的目標(biāo)。

2011年9月，他們牽頭成立養(yǎng)雞專業(yè)合作社。同年底，第一批申請(qǐng)加入合作社的40多戶農(nóng)戶嘗到了甜頭，當(dāng)年戶均增收3700多元，最多的增收近2萬(wàn)元。

鎖定客戶需求 創(chuàng)新電商模式推動(dòng)養(yǎng)雞產(chǎn)業(yè)發(fā)展

隨著合作社養(yǎng)雞產(chǎn)業(yè)的逐步壯大，2015年1月，羅麗芳夫妻倆成立了洞口縣士山農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司。夫妻倆有明確分工，產(chǎn)銷獨(dú)立，并成立了各自的專門團(tuán)隊(duì)，善于埋頭苦干的丈夫羅麗芳負(fù)責(zé)合作社、基地、農(nóng)戶的養(yǎng)殖工作；善于對(duì)外溝通的妻子劉柏連負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售。

在銷售渠道上，除了傳統(tǒng)的線下渠道，他們?cè)陔娚啼N售渠道上也有自己的一套組合拳。

早在2011 年成立合作社后，他們就開始制定互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，思考如何將產(chǎn)品銷售到全國(guó)。2013 年，負(fù)責(zé)銷售的妻子劉柏連參加了洞口縣電子商務(wù)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，開始建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，包括網(wǎng)店管理和技術(shù)運(yùn)營(yíng)。

（羅麗芳夫妻為代理商拍攝圖片）

在不斷的嘗試和摸索中，他們明確了自己的產(chǎn)品定位，并鎖定了城市里的白領(lǐng)階層和社區(qū)家庭。他們?cè)谔詫?、京東等平臺(tái)陸續(xù)開了自己的店鋪，逐步拓展到惠農(nóng)網(wǎng)、百度競(jìng)網(wǎng)，還有一些縣域電商平臺(tái)，并建立了QQ 群、微信群，她在這些網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái)上密集發(fā)布產(chǎn)品信息，通過(guò)圖片、文字、視頻等引起顧客關(guān)注。同時(shí)建立了微商城，并發(fā)展了自己的代理團(tuán)隊(duì)。

“早期，我們主要是供貨給酒店和飯館，后來(lái)，我們慢慢開拓電商渠道，并將買雞蛋的客戶發(fā)展成我們的代理團(tuán)隊(duì)，他們都是嘗了我們的產(chǎn)品后，覺(jué)得很好自動(dòng)加入的，目前，已經(jīng)有幾百人的代理團(tuán)隊(duì)了?！?/p>

他們還創(chuàng)新了“炒熟土雞”的售賣方式，解決了不少年輕人“想吃但不會(huì)做的”痛點(diǎn)，并根據(jù)城市家庭和白領(lǐng)階層的消費(fèi)者需求，開通了土雞蛋年卡、半年卡的預(yù)訂模式，將生產(chǎn)和銷售完美結(jié)合。

此外，為了進(jìn)一步滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，她建立了專門的網(wǎng)站，安裝了網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，讓顧客可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)了解產(chǎn)品。只要進(jìn)入線上網(wǎng)站，即可以觀看養(yǎng)殖現(xiàn)場(chǎng)，讓消費(fèi)者看得到產(chǎn)品是如何養(yǎng)殖出來(lái)的，時(shí)時(shí)關(guān)注土雞的生長(zhǎng)狀況。

她還建立了產(chǎn)品二維碼系統(tǒng)，進(jìn)行二維碼溯源。每只雞配戴腳環(huán)，有獨(dú)立的二維碼，消費(fèi)者只要通過(guò)掃描二維碼，就可以了解到這只雞出自哪里，飼養(yǎng)環(huán)境、飼養(yǎng)人員等相關(guān)的生產(chǎn)信息。同時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品包裝，選擇密封性好的材料進(jìn)行包裝，確保了產(chǎn)品新鮮、美味。

（黨員致富帶頭人培訓(xùn)班學(xué)員到基地參觀學(xué)習(xí)，羅麗芳為他們現(xiàn)場(chǎng)講解）

通過(guò)狠抓產(chǎn)品質(zhì)量、品牌建設(shè)，以及線上線下?tīng)I(yíng)銷，如今3家直營(yíng)門店平均每月銷售土雞10000多只、雞蛋50000多枚；線上平均每月銷售土雞2000多只、土雞蛋10000多枚。

從2008年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)至今，他們通過(guò)發(fā)展養(yǎng)雞產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)已擁有大型直屬養(yǎng)殖基地3個(gè)，合作養(yǎng)殖基地12個(gè)，合作養(yǎng)殖農(nóng)戶2000多戶，公司年出欄成雞17萬(wàn)余只，雞苗和中雞30萬(wàn)只，年產(chǎn)土雞蛋200多萬(wàn)枚，實(shí)現(xiàn)年銷售額733.9萬(wàn)元。

產(chǎn)業(yè)扶貧帶領(lǐng)鄉(xiāng)親致富 入選湖南省百名最美扶貧人物

羅麗芳和劉柏連夫婦養(yǎng)雞致富以后，不忘貧困鄉(xiāng)親。

從2015年開始，他們積極參加縣里的產(chǎn)業(yè)扶貧行動(dòng)，為建檔立卡貧困戶免費(fèi)提供雞苗、飼料以及養(yǎng)殖技術(shù)，同時(shí)保價(jià)回收農(nóng)戶手中的成雞。

對(duì)于那些想進(jìn)行規(guī)?；B(yǎng)殖的貧困農(nóng)戶，他們?yōu)槠渥鰮?dān)保向銀行申請(qǐng)信用貸款，為貧困戶脫貧致富出謀劃策。

羅麗芳夫婦還用自己學(xué)來(lái)的技術(shù)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)貧困人員進(jìn)行培訓(xùn)。2015年，他們?yōu)槎纯诳h竹市、山門、江口等鎮(zhèn)的656戶貧困戶免費(fèi)發(fā)放13700多只雞苗，價(jià)值16.5萬(wàn)元。2016年，產(chǎn)業(yè)扶貧拓展到綏寧、邵東等縣，直接幫扶貧困戶2000多戶，提供扶貧雞苗20000多只。3年來(lái)，他們通過(guò)養(yǎng)雞產(chǎn)業(yè)扶貧共幫助900多貧困戶、2000多人實(shí)現(xiàn)脫貧夢(mèng)想。

今年，羅麗芳夫婦探索產(chǎn)業(yè)扶貧新模式，在長(zhǎng)塘瑤族鄉(xiāng)老艾坪村建立首家委托幫扶的養(yǎng)雞合作社，邀請(qǐng)一些有意愿的貧困戶以資金入股的方式加入到合作社，成雞出欄后按比例分紅，讓貧困戶幫扶利益最大化。

（劉柏連在養(yǎng)殖場(chǎng)喂雞）

由于他們產(chǎn)業(yè)扶貧所作出的貢獻(xiàn)有目共睹，去年9月，劉柏連被評(píng)為邵陽(yáng)市“最美扶貧人物”，10月份她還被評(píng)為湖南省2018年“百名最美扶貧人物”。

她說(shuō)，我一直堅(jiān)信，沒(méi)有比人更高的山，沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的路。創(chuàng)業(yè)路上布滿荊棘，但是他們不忘初心，砥礪前行，用自己智慧的雙手，創(chuàng)造了洞口生態(tài)養(yǎng)雞產(chǎn)業(yè)的成功模式。