陽春三月，鶯飛草長，正是植樹造林的好時節(jié)，苗木買賣也進入旺季。早上6點30分，安排工人把每日要發(fā)貨的苗木刨出來；白天發(fā)貨，回復(fù)客戶的網(wǎng)上咨詢，做好售后服務(wù)；晚上對剩余苗木進行數(shù)量統(tǒng)計，幾乎每天都要忙到晚上12點。這就是惠農(nóng)網(wǎng)苗木商家魏亞云和李真的工作日常。

由于今年新冠肺炎疫情的影響，苗木交易的傳統(tǒng)線下銷售渠道受阻，但魏亞云和李真充分利用電商平臺的優(yōu)勢，實現(xiàn)了苗木銷量的逆勢上漲。在惠農(nóng)網(wǎng)最近進行的“保耕行動”中，魏亞云的線上店鋪咨詢量明顯上升，5天實現(xiàn)線上成交額近7萬元；李真的惠農(nóng)網(wǎng)店鋪瀏覽量提升了3倍，公司每日交易額為3至5萬元。

（惠農(nóng)網(wǎng)苗木商家魏亞云）

（惠農(nóng)網(wǎng)苗木商家李真）

3個月追平30年，線上銷售爆發(fā)潛力

30多年前，魏亞云的父親就在自己的一畝三分地里做起了苗木生意。魏亞云創(chuàng)建平邑縣福源苗木種植有限公司，也算是子承父業(yè)。目前，魏亞云的培育基地已經(jīng)有幾百畝了，擁有30多名技術(shù)人員，平均日供量能達2萬棵以上，年銷售額突破500萬。

是否要開設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪，魏亞云猶豫了很久。一是一直以來都是做的線下生意，沒有在網(wǎng)上交易經(jīng)驗；二是網(wǎng)上銷售需要物流、售前售后服務(wù)等配套支撐；最關(guān)鍵的是，她不知如何做店鋪的運營，怎么樣才能帶來流量和銷量，可參考的成功案例相對較少。

不過，在與家人的商討之后，魏亞云決定試一試。就這樣，平邑縣福源苗木種植有限公司在去年年底正式入駐惠農(nóng)網(wǎng)，開啟了線上經(jīng)營模式。不同以往傳統(tǒng)渠道“老帶新”的傳播模式，魏亞云通過惠農(nóng)網(wǎng)豐富的采購商資源，不段開拓新客源，越來越多的人知道了福源苗木。

（魏亞云的惠農(nóng)網(wǎng)店）

令魏亞云驚喜的是，在短短3個月的時間里，她的店鋪線上銷售額就突破了100萬，竟和家族經(jīng)營了30多年的線下渠道同時段銷售額幾乎持平。尤其在疫情之下，傳統(tǒng)渠道的生意幾乎停滯，線上銷量反而蒸蒸日上。

現(xiàn)在，對于線上交易這種新模式，魏亞云也慢慢摸索出自己的一套運營思路。首先要保證自身的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，好的產(chǎn)品才能讓自己在市場上有立足之地；其次，苗木是有生命的產(chǎn)品，必須要做好售后跟蹤服務(wù)，保證交到客戶的手里后要保障它能生根發(fā)芽、長成參天大樹?？傊瑢Υ蛻粢嬲\，這樣才能贏得客戶的信任。

日交易額3萬至5萬元，數(shù)據(jù)證明選擇

“去年咨詢了很多朋友，參考了朋友的意見，我選擇了惠農(nóng)網(wǎng)?；蒉r(nóng)網(wǎng)是一家專業(yè)做農(nóng)產(chǎn)品的電商平臺，使用這個平臺采購的都是懂行的種植業(yè)主，有大宗采購的需求?！蓖瑸槠揭乜h苗木商家的李真，選擇惠農(nóng)網(wǎng)也經(jīng)過了深思熟慮。

（在惠農(nóng)網(wǎng)“保耕行動”期間，李真的公司每日交易額為3萬至5萬元）

從事了多年苗木生意的他，在剛開始加入惠農(nóng)網(wǎng)的時候，也因為缺乏線上經(jīng)營經(jīng)驗，店鋪銷量未達預(yù)期。后來，惠農(nóng)網(wǎng)工作人員主動進行專業(yè)指導(dǎo)，訂單量才有了大幅度的提升。現(xiàn)在，李真已經(jīng)知道產(chǎn)品圖要如何拍攝，如何跟客戶進行介紹，以及如何參加平臺活動助力銷售。

李真說：“要想把自己的線上店鋪經(jīng)營好，產(chǎn)品圖片一定清晰明亮，突出產(chǎn)品的特點和賣點；聯(lián)系客戶時，要主動詳細地介紹；多參加惠農(nóng)網(wǎng)組織的各類活動，獲得活動的導(dǎo)流，增加店鋪和產(chǎn)品的曝光率?！?/p>

在惠農(nóng)網(wǎng)“保耕行動”線上活動中，李真店鋪的主打產(chǎn)品五月紅巨王桃和波姬紅無花果吸引了更多客源，公司每日交易額為3萬元至5萬元，給他繼續(xù)開展線上店鋪運營帶來了信心。今年，他正計劃著再增加50畝專業(yè)育苗基地，繼續(xù)與惠農(nóng)網(wǎng)攜手，將產(chǎn)業(yè)越大，增加收入。