90后“農(nóng)二代”變身“電商達(dá)人”,一年賣出1000萬元的洪湖小龍蝦?你相信嗎?
徐鵬,一名1992年出生的“農(nóng)二代”。學(xué)業(yè)完成之后,他并沒有選擇繁華的大城市,而是扎根家鄉(xiāng)湖北洪湖農(nóng)村,鉆研小龍蝦養(yǎng)殖,當(dāng)上了“農(nóng)二代”,賣起了小龍蝦。短短3年時間,從水產(chǎn)養(yǎng)殖“菜鳥”晉升為“小專家”。2019年,他正式轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商銷售,一年賣出小龍蝦總金額達(dá)1000萬元。
是什么樣的契機(jī)讓“滯銷小龍蝦”變成電商“新寵兒”?“電商達(dá)人”又是怎樣誕生的呢?
(徐鵬搬運(yùn)小龍蝦)
契機(jī)!2016年親身經(jīng)歷自家養(yǎng)殖的小龍蝦“集體陣亡”
5月中旬,湖北“疫情”陰霾逐漸散去,氣溫回升。在湖北洪湖岸邊,許多農(nóng)戶正熱火朝天的打撈、搬運(yùn)及分揀著小龍蝦,儼然不受外界的影響。
目前正值小龍蝦銷售旺季,徐鵬養(yǎng)殖的小龍蝦在惠農(nóng)網(wǎng)線上交易平臺的日均供貨量達(dá)5000斤,日交易額4萬多元。
這番景象與四年前截然相反。2016年,徐鵬曾親眼看到父母養(yǎng)殖的小龍蝦“集體陣亡”,多的時候,一天“死亡”5萬多斤小龍蝦。心痛!無奈!失去生命的小龍蝦只能消毒后掩埋,損失慘重。
改變!帶動當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶實(shí)現(xiàn)收入翻3倍
不忍心再次看到父母整日辛苦勞作而顆粒無收,徐鵬決心幫助父母養(yǎng)殖小龍蝦。他先后前往江蘇、浙江、安徽及湖北其它地區(qū)的大型水產(chǎn)養(yǎng)殖基地取經(jīng),但短暫的交流只能學(xué)習(xí)到龍蝦養(yǎng)殖的“皮毛”。不能淺嘗輒止。他終于尋找到一家專業(yè)的養(yǎng)殖培訓(xùn)機(jī)構(gòu),系統(tǒng)性地學(xué)習(xí)并研究小龍蝦養(yǎng)殖。
這個時候,他才恍然大悟。原來2016年遭遇的龍蝦“集體陣亡”事件,根本原因在于傳統(tǒng)小龍蝦養(yǎng)殖技術(shù)的“不夠科學(xué)”。池塘中水草腐爛滋生出大量細(xì)菌,小龍蝦繁殖量過大,使得小龍蝦感染了病毒,一傳十、十傳百,5萬多斤小龍蝦沒能幸免。
在專業(yè)老師指導(dǎo)下,徐鵬學(xué)會了在冬天干塘后,對池塘進(jìn)行消毒,并培育水草,讓小龍蝦在來年春天有棲身之所;定期地開展腐爛水草清理,防止細(xì)菌大肆繁衍對小龍蝦造成傷害;控制水草與小龍蝦繁殖的密度,為小龍蝦提供一個生態(tài)、自然且健康的生存環(huán)境。
(剛剛捕撈的“特靑規(guī)格”小龍蝦)
(農(nóng)戶分揀小龍蝦)
科技養(yǎng)殖小龍蝦,為徐鵬帶來了明顯的經(jīng)濟(jì)效益。過去,徐鵬的父母養(yǎng)殖的小龍蝦個頭小,大多數(shù)是3錢15克的小青規(guī)格,售價自然也低。如今,徐鵬養(yǎng)殖的小龍蝦個頭更大,肉質(zhì)肥美,基本能達(dá)到7錢35克的特靑規(guī)格,產(chǎn)品更優(yōu)質(zhì),售價更高。
嘗到甜頭的徐鵬,懂得了用知識武裝頭腦,如今堅(jiān)持在線學(xué)習(xí),升級養(yǎng)殖技術(shù)?!拔颐刻於荚诨蒉r(nóng)網(wǎng)農(nóng)技學(xué)堂學(xué)習(xí)小龍蝦養(yǎng)殖技術(shù),主動聯(lián)系農(nóng)技專家在線指導(dǎo);同時還把學(xué)習(xí)資源引進(jìn)到湖北洪湖的農(nóng)村,讓更多的水產(chǎn)養(yǎng)殖戶懂得科學(xué)養(yǎng)殖,帶動了當(dāng)?shù)夭糠逐B(yǎng)殖戶收入翻了3倍?!?/p>
目前,徐鵬和他的合伙人共同經(jīng)營的龍蝦養(yǎng)殖基地過7萬畝,小龍蝦及其它水產(chǎn)品年產(chǎn)量2500噸。
渠道!電商銷售小龍蝦,源產(chǎn)地直供“惠農(nóng)又惠民”
日前,2020全國“兩會”正在召開,政府工作報(bào)告中明確提出了“支持電商進(jìn)農(nóng)村”。農(nóng)村市場在電子商務(wù)領(lǐng)域發(fā)展前景廣闊?!跋鲁潦袌觥北灰暈榛ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)“最后的流量紅利”。抓住機(jī)遇是一種能力,它會幫助你實(shí)現(xiàn)一次飛躍。早在2019年,為了改變傳統(tǒng)線下銷售模式供應(yīng)價受制于上門的采購商,且交易后賒賬等狀況,徐鵬轉(zhuǎn)變發(fā)展思路,已初步完成電商銷售渠道布局,為下一波市場紅利的到來,時刻準(zhǔn)備著。
2019年,徐鵬正式啟動電商銷售業(yè)務(wù)。從零基礎(chǔ)入手,他開始摸索惠農(nóng)網(wǎng)平臺規(guī)則,拍攝并上傳小龍蝦產(chǎn)品圖片、制作詳情頁、開展線上推廣并持續(xù)引導(dǎo)線下買家線上采購。
兩個月的時間,店鋪瀏覽人數(shù)增長至日均3000人、銷量至日均5000斤;參加“惠農(nóng)網(wǎng)龍蝦節(jié)”之后,創(chuàng)造出2天銷售30萬的記錄……徐鵬說到這些“戰(zhàn)績”時有些平靜,或者對于“電商達(dá)人”來說,熟悉線上銷售玩法,選擇最合適的平臺,正是他的獨(dú)具慧眼之處。
“我在惠農(nóng)網(wǎng)上開的店鋪名字叫‘天鵬水產(chǎn)’,主打‘源產(chǎn)地’直發(fā),目前推出了領(lǐng)券500減10、糧票抵2%、看貨保障、24小時發(fā)貨等促銷服務(wù),用誠信與品質(zhì),贏得用戶的信賴。”徐鵬說。
電商玩法升級之后,主動適應(yīng)變化也很重要。
“之前聽朋友聊起惠農(nóng)網(wǎng)平臺會推出一些活動,效果很好。知道‘惠農(nóng)網(wǎng)龍蝦節(jié)’將上線的消息后,我第一時間聯(lián)系報(bào)名并參加。整體感覺是平臺流量特別大,大訂單增多,成交金額大。對于我來說,我覺得,這不僅僅是一場促銷活動,更像一場‘惠農(nóng)惠民’的狂歡,養(yǎng)殖戶、供應(yīng)商家、采購商家,甚至大眾消費(fèi)者都能從中獲利?!毙禊i感慨道。
夢想!扎根洪湖,讓全國人民品嘗到洪湖優(yōu)質(zhì)的水產(chǎn)品
借助“電商的翅膀”,2020年逆風(fēng)飛翔的徐鵬,對于他和他農(nóng)業(yè)事業(yè)——扎根湖北洪湖,服務(wù)全國,產(chǎn)生了新的希冀。
(湖北洪湖岸邊一角)
水產(chǎn)業(yè)一直是湖北的驕傲,淡水產(chǎn)品總產(chǎn)量連續(xù)23年傲居全國第一。餐桌上7條魚就有1條來自湖北,出口到歐美的小龍蝦3只有1只來自湖北。
洪湖更是湖北省最大的淡水湖,也是全國七大淡水湖之一。這里水域遼闊,水草豐茂,水質(zhì)清澈,物產(chǎn)豐富。洪湖水產(chǎn)品“純天然、無污染”的口碑也逐漸深入人心。
洪湖還有許多特色水產(chǎn)品,大閘蟹、淡水魚、蓮藕等等。徐鵬說:“想通過惠農(nóng)網(wǎng),以最優(yōu)惠的價格,讓全國的消費(fèi)者,品嘗到來自大自然純真、原味、生態(tài)的水產(chǎn)品?!?/p>
(湖北洪湖小龍蝦正發(fā)往全國各地)
“青年興則國家興,青年強(qiáng)則國家強(qiáng)。”當(dāng)更多有志青年投身農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),仿佛看到了未來中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)五彩斑斕、燦爛奪目的壯美畫卷。