中方縣，隸屬于湖南省懷化市，位于湖南省西南部，境內(nèi)峰巒疊嶂，谷幽水秀，林木繁茂，盛產(chǎn)刺葡萄。大松坡村是中方縣刺葡萄核心村，全村刺葡萄種植面積達3500余畝，被中國農(nóng)學會葡萄分會授予“中國刺葡萄之鄉(xiāng)”美稱，還是“全國文明生態(tài)村”“全國休閑農(nóng)業(yè)示范點”“2020年中國美麗休閑鄉(xiāng)村”。大松坡村坐擁豐富的產(chǎn)業(yè)、文旅資源，但受地理位置、銷售渠道制約，資源無法盤活，村民收入微薄。隨著國電子商務進農(nóng)村綜合示范項目的持續(xù)推進，大松坡村通過新網(wǎng)貨研發(fā)、新農(nóng)人培訓、新營銷發(fā)展等，蛻變成了電商文旅網(wǎng)紅村，成為了中方的村域品牌IP。

（大松坡村刺葡萄生產(chǎn)基地照片）

研“新網(wǎng)貨”  小產(chǎn)業(yè)站上“新風口”

“湘珍珠”刺葡萄作為地理標志產(chǎn)品，在中方已有400多年種植歷史，但由于信息閉塞、渠道受限等原因，良好的資源優(yōu)勢并沒有轉(zhuǎn)化為商品優(yōu)勢，即便擁有滿山“珍珠”，大松坡村村民的收入?yún)s仍無起色。

2018年，中方縣獲批全國電子商務進農(nóng)村綜合示范縣，為大松坡村的刺葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來了新的發(fā)展契機。2019年，中方縣引進了惠農(nóng)網(wǎng)與德隆民生作為示范縣項目承辦單位，從電商公共服務、三級物流、農(nóng)產(chǎn)品上行、電商人才培訓等多角度全方位推進農(nóng)村電商發(fā)展?！跋嬲渲椤贝唐咸炎鳛闃O具中方縣標志性的特色農(nóng)產(chǎn)品被當作重點進行打造，大松坡村的刺葡萄產(chǎn)業(yè)也搭上了這趟“農(nóng)村電商”發(fā)展的順風車。

在中方政府的大力支持下，作為農(nóng)產(chǎn)品上行體系建設的承辦單位，為更好推動中方刺葡萄實現(xiàn)商品化，惠農(nóng)網(wǎng)組建了專業(yè)的供應鏈團隊，耗時4月深入中方開展調(diào)研工作。根據(jù)調(diào)研情況，惠農(nóng)網(wǎng)派人駐點為刺葡萄產(chǎn)業(yè)“量體裁衣”，從源頭開始促進農(nóng)產(chǎn)品的標準化建設，提升產(chǎn)品質(zhì)量，并從市場需求出發(fā)，按照統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一標準、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一管理的要求，對刺葡萄進行網(wǎng)貨化、品牌化打造。

（供應鏈考察照片）

一是強化生產(chǎn)標準。采取“公司+合作社+農(nóng)戶”模式，按照“生產(chǎn)主體產(chǎn)業(yè)化、生產(chǎn)標準體系化、生產(chǎn)記錄規(guī)范化”思路，制定出《中方刺葡萄網(wǎng)銷流通標準》，以大松坡村為試點，進行推廣應用，形成以大松坡村3500畝高標準刺葡萄基地為核心的示范園區(qū)，同時輻射帶動周邊基地建設。

二是抓好產(chǎn)品質(zhì)量。建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)安全追溯管理系統(tǒng)，為大松坡刺葡萄核心生產(chǎn)基地配備氣象站、監(jiān)控設備等溯源設備，并為納入溯源系統(tǒng)的博藝農(nóng)業(yè)等刺葡萄生產(chǎn)加工企業(yè)發(fā)放溯源碼近3萬余枚，為產(chǎn)品網(wǎng)貨化、品牌化提供基礎。

（刺葡萄溯源示范基地照片）

三是全面打造品牌。結合示范縣項目建設，依托惠農(nóng)網(wǎng)專業(yè)品牌團隊，將中方刺葡萄作為縣域主推品牌，通過品牌調(diào)研、品牌策劃、品牌VI設計、品牌包裝設計、品牌宣傳等方式推動刺葡萄品牌升級。2019年12月26日，在中國農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展博鰲峰會上，“中方刺葡萄”榮獲“渠道精耕榜樣”、“中國好農(nóng)貨”稱號，品牌培育成果明顯。

（品牌包裝設計圖）

四是建設網(wǎng)貨分揀倉。2020年中方縣為鼓勵發(fā)展農(nóng)村集體經(jīng)濟，大松坡村申請到了50萬元的專項建設資金，用于農(nóng)村電商分揀倉建設，主要含冷庫、儲存庫、辦公場所、分揀庫等，建成后能有效解決生鮮農(nóng)產(chǎn)品保鮮問題，減少不必要的損耗，實現(xiàn)錯峰銷售，將持續(xù)帶動大松坡村農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

通過一系列舉措，博藝、南方葡萄溝、等當?shù)囟嗉移放仆茝V應用主體生產(chǎn)產(chǎn)品換上新包裝，貼上溯源碼，銷往全國各地，中方刺葡萄產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)站上了“新風口”，產(chǎn)品市場話語權、定價權得到了明顯提升。

借“新培訓”  新農(nóng)人引領“新風潮”

由于地區(qū)偏遠，信息閉塞，大松坡的大多數(shù)果農(nóng)都只懂種植，不懂銷售，坐等采購商上門是主要的售賣方式。渠道單一且被動，一年到頭的辛苦勞作，只能換來辛苦錢再循環(huán)往復?！昂箾]少流，錢沒多掙?！笔谴笏善麓逅写迕竦男穆?。

高傳兵是大松坡村的村支書，看到這種現(xiàn)狀，很是心痛。從2016年5月開始，他就開始嘗試依靠電商進行銷售，一開始，周邊的村民和家人都很不理解，覺得通過微信、網(wǎng)店等進行銷售簡直天方夜譚，更像是個騙局或笑話。但高傳兵并沒有放棄，2018年9月，惠農(nóng)網(wǎng)來到中方縣舉辦中方刺葡萄產(chǎn)銷對接會，給當?shù)卮迕耖_展了一期電商培訓。參加了培訓后的高傳兵，更堅定了要讓鄉(xiāng)親接受系統(tǒng)培訓的想法。

2019年，中方縣電子商務進農(nóng)村綜合示范項目正式啟動，作為項目服務商，惠農(nóng)網(wǎng)開發(fā)了一套適宜當?shù)乜h情且具備實操價值的課程體系。作為村長和大松坡村電商服務站的站長，求知若渴的高傳兵不僅自己參與，還積極向村民普及電商知識，動員更多有想法、有潛力的村民共同學習。在高傳兵的帶動下，原貧困戶潘存梅、豐田農(nóng)業(yè)負責人危躍華等等十多位電商能人在大松坡村掀起了一股電商創(chuàng)業(yè)潮流。當前，他們通過網(wǎng)絡、微店、朋友圈等渠道銷售刺葡萄、黃桃等自家特產(chǎn)，年銷售額達500萬元以上。高傳兵現(xiàn)已發(fā)展微信團隊代理40人，年銷售額達20萬元以上。

（高傳兵參加電商培訓照片）

隨著培訓課程的深入，尤其是短視頻與直播培訓等專題培訓的開展，通過系統(tǒng)性的培訓，讓高傳兵等人嘗試進行直播帶貨。最開始的時候，高傳兵只是當做一個業(yè)余愛好一樣，偶爾播播，和大家聊聊天，順便賣賣貨。但不知不覺，好像就積累了一定的粉絲，產(chǎn)品也不僅限于刺葡萄及其衍生產(chǎn)品，而是有啥賣啥，隨行就市，更有村民主動找上門來，讓他指導或幫忙賣貨。于是，高傳兵直播的興趣更濃了，現(xiàn)在已經(jīng)開始布置專業(yè)的直播間，計劃長久地播下去。培訓學員潘存梅是2014年建檔立卡貧困戶，種植有10畝湘珍珠刺葡萄，多次參與電商創(chuàng)業(yè)精英培訓，在參與2020年7月“短視頻+直播”培訓后的不到2個月時間里，她的抖音粉絲數(shù)突破4000，抖音漲粉后，陸陸續(xù)續(xù)有上百位網(wǎng)友找她買葡萄酒，800多斤葡萄酒不到3個月就銷售過半。培訓學員危躍華是中方縣豐田農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司的創(chuàng)始人，參與了傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級培訓。該公司經(jīng)營范圍包括葡萄種植技術服務培訓，年銷售超100萬元，帶動就業(yè)30余人，年獲益30萬元以上。

（高傳兵進行直播帶貨照片）

電商進農(nóng)村，尤其是店鋪裝修、美工攝影、文案寫作、短視頻與直播等專題培訓的開展，加速了高傳兵、潘存梅等大松坡村“新網(wǎng)紅”的誕生，讓大松坡村民近距離、直觀感受到了“直播帶貨”的魅力與魔力，讓更多村民加速融入 “新農(nóng)人”隊伍，迎著“新風潮”，邁入新征程。

創(chuàng)“新營銷”  多渠道催生“新消費”

大松坡是2020年中國美麗休閑鄉(xiāng)村，境內(nèi)有“中國南方葡萄溝”景區(qū)。葡萄溝空間區(qū)域大，旅游資源豐富，集合了地文景觀、小城風光、生物景觀、遺址遺跡、傳統(tǒng)建筑民居、地域文化、農(nóng)業(yè)觀光等多種資源類型，風景秀麗，極具觀賞價值，每年都能吸引眾多游客慕名而來。

（葡萄溝百年老藤照片）

為充分發(fā)揮旅游資源優(yōu)勢，中方縣從2013開始舉辦首屆“刺葡萄生態(tài)文化旅游節(jié)”，每年吸引游客逾10萬人次，通過采摘鮮葡萄果、品純郁葡萄酒、嘗特色葡萄宴、游休閑葡萄園等活動，促進文化、旅游和現(xiàn)代觀光農(nóng)業(yè)深度融合。2019年以來，更是緊跟時代潮流，以電子商務進農(nóng)村綜合示范項目建設為契機，大力促進互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)文旅，擴大刺葡萄節(jié)文旅活動規(guī)模，創(chuàng)新舉辦形式，讓“中國南方葡萄溝”聲名遠揚，農(nóng)業(yè)觀光休閑游在當?shù)鼗馃岚l(fā)展起來，持續(xù)打造文旅網(wǎng)紅IP，助推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，為加快中方縣人民群眾脫貧致富奔小康和縣域經(jīng)濟社會發(fā)展搭建更為廣闊的交流平臺和開放窗口。

（中方刺葡萄節(jié)現(xiàn)場照片）

在縣委、縣政府領導下，依托示范縣項目服務商，不斷整合當?shù)靥厣a(chǎn)品和物流資源，組建了大松坡村“三社合一”（村供銷合作社、信用服務社、湘珍珠葡萄專業(yè)合作社）綜合服務站，并融入電商服務與物流功能，通過線上線下銷售，促進葡萄暢銷，并為村民提供持續(xù)的購物便利保障。服務站還統(tǒng)一給社員提供農(nóng)資配送、技術培訓等服務，并建有物資倉庫，讓廣大社員在村里就能以出廠價買到農(nóng)藥、肥料。與此同時，中方縣農(nóng)商銀行將大松坡村作為信用村進行整村授信，社員、農(nóng)戶可辦理信用卡直接貸款。2020年中方縣農(nóng)商銀行為大松坡村辦理貸款78筆，共270萬元，全村610戶共授信1230多萬元。

大松坡村以文旅為媒，借助電商工具，線上線下聯(lián)動促消費。以站點為橋，暢通農(nóng)產(chǎn)品上行和工業(yè)品下行流通渠道，持續(xù)培養(yǎng)村民消費習慣。通過數(shù)字化、可持續(xù)發(fā)展帶動農(nóng)民增收，從而帶動消費升級，換發(fā)發(fā)展“新活力”。

結語

大松坡村的可喜變化只是中方實施全國電子商務進農(nóng)村綜合示范項目的一個縮影。農(nóng)村電商發(fā)展的根源在鄉(xiāng)村，落腳也在鄉(xiāng)村。中方縣從村域出發(fā)，聯(lián)合承辦企業(yè)，不斷夯實村域電商發(fā)展基礎，推動電商培訓、電商服務、物流快遞、產(chǎn)地服務到村。越來越多的中方村域正串聯(lián)起“服務、物流、產(chǎn)業(yè)、人才”等農(nóng)村電商發(fā)展要素，成為中方農(nóng)村電商發(fā)展的一張張名片，并帶動更多群眾參與農(nóng)村電商發(fā)展，共享發(fā)展成果，共繪鄉(xiāng)村振興藍圖！