（轉(zhuǎn)載自《中國經(jīng)濟導(dǎo)報》2019年2月28日 第6版）

記者 成靜

日前，中央發(fā)布了2019年一號文件：《中共中央國務(wù)院關(guān)于堅持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展做好“三農(nóng)”工作的若干意見》，提出要堅持和推廣脫貧攻堅中的好經(jīng)驗好做法好路子。做好脫貧攻堅與鄉(xiāng)村振興的銜接，對摘帽后的貧困縣要通過實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略鞏固發(fā)展成果，接續(xù)推動經(jīng)濟社會發(fā)展和群眾生活改善。文件還提出，要繼續(xù)開展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范。就電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)如何更好地促進(jìn)我國農(nóng)村脫貧攻堅和鄉(xiāng)村振興，中國經(jīng)濟導(dǎo)報記者專訪了惠農(nóng)網(wǎng)CEO申斌。

“我認(rèn)為，電子商務(wù)作為信息化建設(shè)重要的組成部分，必將在農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和激發(fā)經(jīng)濟增長新動力兩方面發(fā)揮重要作用。”申斌在談到對農(nóng)村電子商務(wù)的認(rèn)識時說。

定位前端、服務(wù)源頭 抓住農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革的“牛鼻子”

申斌講述，在2013~2014年創(chuàng)業(yè)初期，惠農(nóng)網(wǎng)雇人騎摩托車下鄉(xiāng)，找合作社，找種養(yǎng)殖大戶，一家一戶教他們使用互聯(lián)網(wǎng)，并對其進(jìn)行市場教育。近些年，隨著技術(shù)的進(jìn)步和政策的推動，已經(jīng)不需要再像從前那樣用摩托車來“丈量”市場了。然而，惠農(nóng)網(wǎng)仍緊盯農(nóng)業(yè)源頭，將“聚焦源頭，服務(wù)農(nóng)戶”作為重心。

“農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，重點改的就是供給方，也就是源頭。這也是我們一直努力的方向?！鄙瓯蟾嬖V記者，在現(xiàn)階段做農(nóng)業(yè)電商，物流并不是問題，無論是大宗運輸還是零售快遞都已經(jīng)解決了。銷售端也沒有太大的障礙，因為傳統(tǒng)電商已經(jīng)很發(fā)達(dá)了。“我認(rèn)為，做農(nóng)業(yè)電商最大的障礙是源頭的供應(yīng)鏈未能實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。在傳統(tǒng)的交易模式下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)出來，就在采摘后等人上門收。后來甚至自己都不用采摘，農(nóng)戶只管種植就好，所以交付是發(fā)生在生產(chǎn)之后的?？墒乾F(xiàn)在，交付卻是發(fā)生在消費者吃掉這個農(nóng)產(chǎn)品之后，體現(xiàn)在他們的評價里。因此，惠農(nóng)網(wǎng)就著眼于服務(wù)產(chǎn)地和源頭，幫助生產(chǎn)者完成農(nóng)產(chǎn)品到商品的轉(zhuǎn)變。這才是農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的‘牛鼻子’?！鄙瓯笳f?！八?，我們現(xiàn)在看到很多農(nóng)產(chǎn)品滯銷難賣的情況，是因為沒有服務(wù)型的企業(yè)出現(xiàn)，為他們做這件事。”

2017年的中央一號文件提出，要加快農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)。建立健全適應(yīng)農(nóng)村電商發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量分級、采后處理、包裝配送等標(biāo)準(zhǔn)體系，通過電子商務(wù)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、優(yōu)質(zhì)化、科技化發(fā)展……鼓勵支持電子商務(wù)企業(yè)制定適應(yīng)電子商務(wù)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、分等分級、分揀包裝等標(biāo)準(zhǔn)，推行綠色食品、有機農(nóng)產(chǎn)品以及地理標(biāo)志認(rèn)定和品牌化建設(shè)，保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和信用度。

事實上，信息服務(wù)、交易撮合、產(chǎn)地認(rèn)證、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化是惠農(nóng)網(wǎng)一直在做的事情。

山東棲霞人秦滿意2016年入駐惠農(nóng)網(wǎng)，他所經(jīng)營的產(chǎn)品主要是山東棲霞的蘋果。在入駐惠農(nóng)網(wǎng)之后，他按照要求對蘋果進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化分級：將蘋果分為一、二、三級以及次果。“品控方面基本在初入庫前就有篩選，先根據(jù)大小篩選，再從中定出一、二、三級?！鼻貪M意說。

“除了產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化以外，我們還會根據(jù)每種產(chǎn)品的特點設(shè)計最適合該產(chǎn)品物流運輸?shù)陌b和物流方式，確保農(nóng)產(chǎn)品在運輸?shù)娇蛻羰种袝r仍能保持品相完好。”申斌說。

惠農(nóng)網(wǎng)的服務(wù)對象主要是農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商（農(nóng)業(yè)大戶、農(nóng)業(yè)合作組織等）和農(nóng)產(chǎn)品采購商（包含各級農(nóng)產(chǎn)品交易市場批發(fā)商、超市、電商平臺等），一旦實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，整條產(chǎn)業(yè)鏈上的農(nóng)業(yè)從業(yè)者都將受益，共享農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革的成果。

這樣的趨勢越來越明顯?！?018年積累的用戶數(shù)量，已超過前5年的總和?！鄙瓯蠼榻B，如今，惠農(nóng)網(wǎng)已覆蓋全國31個省市區(qū)、2086個縣市，擁有538萬用戶，涵蓋1.4萬個農(nóng)產(chǎn)品品種，已成為國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)電商B2B平臺。

政企合作、精準(zhǔn)扶貧 電商承擔(dān)助力脫貧攻堅社會責(zé)任

“這些年，我們做了很多模式的探索，也踩過很多坑。做農(nóng)業(yè)電商很難，業(yè)內(nèi)人都知道。在助推農(nóng)品上行的攻堅過程中，從培育產(chǎn)業(yè)、構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈，到實現(xiàn)單品規(guī)模，這是一個需要精心培育的長期過程，有時候，沒有點情懷、沒有點信念，可能還真的很難堅持?！鼻閼咽巧瓯蠖啻翁岬降囊粋€詞。事實上，創(chuàng)業(yè)伊始，申斌就將幫助農(nóng)戶和扶貧作為了自己的目標(biāo)之一。

國家前瞻性的政策引導(dǎo)與扶持讓申斌有了兌現(xiàn)情懷的機會。多個高端會議和文件賦予了電子商務(wù)從業(yè)者特殊的使命和任務(wù)：農(nóng)村電子商務(wù)是轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的重要手段，是精準(zhǔn)扶貧的重要載體。

“事實上，這樣的工作我們很早就在探索并取得了一定的成績?！鄙瓯蟾嬖V記者，過去幾年里，惠農(nóng)網(wǎng)始終把“助力精準(zhǔn)扶貧”當(dāng)作自身的使命和責(zé)任，充分發(fā)揮B2B農(nóng)村電商平臺的優(yōu)勢，與許多地方建立合作關(guān)系，充分挖掘貧困地區(qū)優(yōu)質(zhì)資源、提升資源價值，打造特色產(chǎn)業(yè)、培育支柱財源，在這個過程中既可增強貧困農(nóng)戶的技能，提高其致富能力，還能帶動當(dāng)?shù)亟煌ā}儲、物流等基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展，實現(xiàn)“造血式扶貧”，有力地助推打贏脫貧攻堅戰(zhàn)。據(jù)介紹，迄今為止，惠農(nóng)網(wǎng)先后與云南永仁，四川小金，陜西綏德，黑龍江青岡，湖北監(jiān)利、潛江和湖南漢壽、桂東、靖州、新寧等縣市建立合作關(guān)系，通過產(chǎn)銷對接會的方式，幫助銷售農(nóng)產(chǎn)品數(shù)十萬噸，實現(xiàn)采購金額累計達(dá)數(shù)十億元。

“就拿陜西省榆林市的綏德縣來說，地處陜北黃土高原丘陵溝壑區(qū)，多年以來一直是國家級貧困縣。然而，很多人不知道，綏德其實有寶——山地蘋果。后來，惠農(nóng)網(wǎng)與綏德縣合作并進(jìn)行了綏德山地蘋果推介，幫助綏德山地蘋果區(qū)域公用品牌擴大影響力，最終成功實現(xiàn)了山地蘋果的上行。品牌化的打造，讓綏德山地蘋果在短短兩個月時間里，便實現(xiàn)了12000余噸銷售量。”申斌說。

據(jù)他介紹，2018年4月，惠農(nóng)網(wǎng)與中國老區(qū)建設(shè)促進(jìn)會、中國電子商會一起，聯(lián)合啟動了“鄉(xiāng)村振興惠農(nóng)同行”革命老區(qū)3年百縣電商精準(zhǔn)扶貧攻堅增收工程。2018~2020年，有兩項工程將重點開展實施：一是電商精準(zhǔn)扶貧助推100個老區(qū)貧困縣農(nóng)特產(chǎn)品上行攻堅增收工程，著力帶動老區(qū)農(nóng)民增收脫貧；二是電商精準(zhǔn)扶貧助推“一縣一品”產(chǎn)業(yè)培育工程，結(jié)合對200個老區(qū)貧困縣農(nóng)村主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的確定和培育打造拳頭產(chǎn)品(單品)銷售網(wǎng)，建立電商服務(wù)平臺,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的形成和發(fā)展。

培養(yǎng)人才、授人以漁 為農(nóng)村電商持續(xù)發(fā)展添磚加瓦

“扶貧先扶智。在‘授人以魚’的基礎(chǔ)上，‘授人以漁’才是扶貧攻堅事業(yè)的題中之義。”申斌認(rèn)為，農(nóng)村電商的發(fā)展中還有一些“短板”，人才短缺就是其中主要的一個。

“為了解決這個問題，我們又開始探索電商培訓(xùn)、人才培養(yǎng)的模式。2015年9月初，惠農(nóng)網(wǎng)成立了惠農(nóng)商學(xué)院，借助線上線下相結(jié)合的方式，廣泛開展縣域電子商務(wù)適用、實操人才培訓(xùn)，助推縣域電商精準(zhǔn)扶貧和產(chǎn)業(yè)升級。目前，我們在全國農(nóng)村市場總共完成了近720場的電商實操培訓(xùn)，為8.8萬多名農(nóng)戶提供智力扶貧服務(wù)；帶動回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年超過1.5萬人，全渠道實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售超過百億元?！鄙瓯笳f。

近幾年，越來越多人開始回歸農(nóng)村進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，在經(jīng)歷初期的摸索和嘗試后，他們面臨的不再是簡單的上網(wǎng)難的問題，他們需要更深入、更專業(yè)的行業(yè)培訓(xùn)及實操經(jīng)驗介紹。因此，2018年1月，惠農(nóng)網(wǎng)又推出了“農(nóng)二代電商訓(xùn)練營”，“我們的電商訓(xùn)練營主要幫助農(nóng)業(yè)電商從業(yè)者理清經(jīng)營痛點，助力打開發(fā)展思路，構(gòu)建多層次的電商人才培育新模式。”申斌介紹說。

參加了惠農(nóng)網(wǎng)“農(nóng)二代電商訓(xùn)練營”的“80后”青年周鋼說：“作為‘農(nóng)二代’的一員，第一次深入接觸營銷理論，從品牌塑造、營銷推廣、電商運營等多方面的培訓(xùn)，讓我對農(nóng)產(chǎn)品運營有了更清晰的思路?！?/span>

探索的腳步永不停止。除了開辦普惠性的訓(xùn)練營，惠農(nóng)網(wǎng)還嘗試與地方政府合作進(jìn)行縣域電子商務(wù)人才培養(yǎng)。2018年10月，在湖南洞口雪峰蜜桔旅游文化節(jié)上，惠農(nóng)網(wǎng)與洞口縣政府合作，推出了洞口縣電子商務(wù)人才培養(yǎng)計劃“萬千百工程”：為該縣進(jìn)行10000人次的電商普及培訓(xùn)，培養(yǎng)1000名電商能人、100名電商精英。“我們希望通過‘萬千百工程’，實現(xiàn)農(nóng)村電商人才的可持續(xù)發(fā)展，讓洞口每一寸土地都有價值，讓每一個農(nóng)民都綻放笑臉?！鄙瓯笳f。