（轉(zhuǎn)載自《湖南日報》2019年2月14日 第4版）

（70歲的惠農(nóng)網(wǎng)董事長姜仕）

記者 周月桂 孫振華

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，似乎天生是年輕人的事。有一位與共和國同歲的邵東老人，連電腦都不太會用，卻創(chuàng)辦了一家享譽全國的農(nóng)業(yè)電商B2B企業(yè)。 

“為中國9億農(nóng)民提供電子商務(wù)服務(wù)”

2月12日，農(nóng)歷正月初八，正是商家集中開業(yè)的好日子，披紅掛彩的長沙市五一商圈，春節(jié)氛圍依舊濃烈。早上8時，一個瘦削的老人健步走入黃興中路惠農(nóng)大廈8樓。

他是惠農(nóng)網(wǎng)董事長姜仕。

跟往日一樣，姜仕是第一個到公司的人。辦公桌上還留著他手寫的己亥年春節(jié)致辭：“農(nóng)業(yè)電商的前行之路，從來就沒有一帆風(fēng)順。我們走過不少彎路，經(jīng)歷過曲折和低谷，也曾在前進路上彷徨，但從來沒有退卻?！?/p>

員工們陸陸續(xù)續(xù)到齊，互致新年問候。姜仕頭一件要安排的事，是調(diào)研湘西柑橘滯銷情況。

10時左右，公司管理人員來到姜仕辦公室，帶來了一個大蛋糕。這一天正好是姜仕70歲生日。大家嚷著讓姜董許3個愿，言拙的他只許了一個愿：“盡快將企業(yè)規(guī)模做大、實力做強，平臺覆蓋全國更多用戶，惠及更多農(nóng)民。”

作為農(nóng)業(yè)電商B2B的先行者、拓荒者，惠農(nóng)網(wǎng)已步入第七個年頭，躋身行業(yè)領(lǐng)跑方陣。

“我出生農(nóng)村，30歲以前基本沒有吃過飽飯，明白農(nóng)民的苦。”64歲創(chuàng)辦這家企業(yè)時，姜仕曾發(fā)出豪言壯語，要為農(nóng)業(yè)信息化助一臂之力，“為中國9億農(nóng)民提供電子商務(wù)服務(wù)”。

 “我那時候其實是真不懂，要是懂，就不敢做農(nóng)業(yè)電商了”

出生邵東牛馬司鎮(zhèn)農(nóng)村的姜仕，口音重，不善言談，頭腦卻極其活絡(luò)，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷簡直就是一部勵志傳奇：干過農(nóng)活，燒過瓦，養(yǎng)過蜂，開過大貨車，辦過冶煉廠，到外地炒過地皮、開辦過建材廠，經(jīng)營過當(dāng)時全省最大的民營煤礦。2002年挺進長沙，與人合作在五一商圈“平和堂”大樓旁，建了一棟大樓（原名“黃興樓”，現(xiàn)名“惠農(nóng)大廈”）。

2013年，姜仕做了一個令家人朋友不理解的決定：進入農(nóng)業(yè)電商領(lǐng)域，做B2B平臺。“國家重視‘三農(nóng)’，農(nóng)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，關(guān)鍵是要打通農(nóng)產(chǎn)品銷售‘最后一公里’，農(nóng)業(yè)信息化大有可為！”倔強的姜仕認(rèn)準(zhǔn)了的事，九頭牛也拉不回來。

為做農(nóng)業(yè)電商，姜仕先后投入數(shù)億元，幾乎傾注了全部身家。創(chuàng)業(yè)初期，遭遇了難以想象的困難。農(nóng)業(yè)電商B2B幾乎沒有成功案例可資借鑒，親戚朋友同行無人看好。省內(nèi)電子信息產(chǎn)業(yè)一位專家對他直言相告：“盡早收手還來得及，農(nóng)業(yè)電商B2B真不是你玩的。”專家怕他不明事，逐一給他講解：農(nóng)業(yè)電商B2B是一個燒錢的產(chǎn)業(yè)，盈利不易，連眾多財大氣粗的企業(yè)都不敢涉足；互聯(lián)網(wǎng)電商是年輕人玩的事業(yè)，專業(yè)性強，你年紀(jì)大，又不懂專業(yè)，從挖煤跨界到電商，步子邁得太大了。

那時，大部分農(nóng)村還是2G網(wǎng)絡(luò)，智能手機尚未普及，農(nóng)民會用電腦的少，也缺乏電商意識，道路基礎(chǔ)設(shè)施差，鄉(xiāng)村物流不便……這樣的條件，推行農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的確舉步維艱。

“我那時候其實是真不懂，要是懂，就不敢做農(nóng)業(yè)電商了?！苯苏f，但絕路也是生路，正是因為難度大、競爭少，惠農(nóng)網(wǎng)才有機會脫穎而出。

 最困難的時候，他給公司員工打氣：“你們放心，我哪怕賣掉五一廣場的這棟大樓，也會把惠農(nóng)網(wǎng)做下去！”

 “我最大的樂趣，就是工作”

姜仕守得云開見月明——

這幾年，隨著信息技術(shù)快速進步，4G信號覆蓋廣大農(nóng)村，移動互聯(lián)網(wǎng)得到廣泛應(yīng)用；農(nóng)村公路建設(shè)力度加大，鄉(xiāng)村物流條件大為改善；土地流轉(zhuǎn)逐漸推行，以前種幾畝地的農(nóng)戶慢慢被經(jīng)營幾十畝、幾百畝、幾千畝的新生代農(nóng)民取代，他們更容易接受農(nóng)業(yè)電商；國家出臺政策，支持貧困縣發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)……這些，對于惠農(nóng)網(wǎng)這樣的農(nóng)村電商來說，意味著發(fā)展機遇撲面而來。

“2018年積累的用戶數(shù)量，已超過了前5年的總和?！苯私榻B，如今，惠農(nóng)網(wǎng)已覆蓋全國31個省份、2086個縣市，擁有538萬用戶，涵蓋1.4萬個農(nóng)產(chǎn)品品種，已成為國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)電商B2B平臺。

惠農(nóng)網(wǎng)的服務(wù)對象主要為農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商（農(nóng)業(yè)大戶、農(nóng)業(yè)合作組織等）和農(nóng)產(chǎn)品采購商（包括各級農(nóng)產(chǎn)品交易市場批發(fā)商、超市、電商平臺等）。“一般來說，面對終端消費者的B2C平臺，需要到產(chǎn)地統(tǒng)一組織貨源，但他們無法與過于分散的農(nóng)戶合作，而這正是我們這些B2B電商干的活，如農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、農(nóng)產(chǎn)品溯源、區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌塑造、農(nóng)村電商人才培訓(xùn)等，我們不少員工長年堅守在田間地頭與農(nóng)民打成一片，我們是銷售商與農(nóng)戶間最直接的橋梁。”姜仕介紹，6年來，惠農(nóng)網(wǎng)讓全國各地眾優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走出“深閨”，進入大市場，如延安宜川蘋果、重慶梁平柚子、洞口雪峰蜜橘、中方刺葡萄、桂東黃桃、新寧崀山臍橙、靖州楊梅等42個農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)惠農(nóng)網(wǎng)運營，已成為名揚大江南北的品牌。

截至目前，惠農(nóng)網(wǎng)在全國共計完成近720場農(nóng)業(yè)電商實操培訓(xùn)，為8.8萬多名農(nóng)戶提供電商扶貧服務(wù)；帶動青年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)超過1.5萬人，全渠道實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售超過百億元，累計惠及100多萬農(nóng)民。

如今，惠農(nóng)網(wǎng)員工已編號到了3000多號，“001”號員工姜仕，仍然堅持每天到辦公室上班，節(jié)假日也常常待在辦公室。

他不愛旅游，還沒有出過境，不打太極、不健身，也不喜歡蒔花弄草、打麻將。70歲的姜仕說：“我最大的樂趣，就是工作?！?/p>