農(nóng)產(chǎn)品流通端的互聯(lián)網(wǎng)化由來(lái)已久，相比面向終端消費(fèi)者的精品生鮮電商，如每日優(yōu)鮮、本來(lái)生活、有好東西等，大家對(duì)面向企業(yè)、商戶等農(nóng)產(chǎn)品B2B電商平臺(tái)的認(rèn)知度則相對(duì)較低，但這類(lèi)企業(yè)身處在一個(gè)更為龐大的農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)中——據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)約5萬(wàn)億元規(guī)模。

在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)中，環(huán)節(jié)眾多、損耗嚴(yán)重、行情滯后等痛點(diǎn)十分明顯，無(wú)論是對(duì)終端消費(fèi)市場(chǎng)還是流通環(huán)節(jié)的從業(yè)者，這樣的流通模式都過(guò)于低效且昂貴，鏈條環(huán)節(jié)重組勢(shì)在必行。除了市場(chǎng)環(huán)境倒逼流通中的供應(yīng)鏈升級(jí)，鄉(xiāng)村振興、精準(zhǔn)扶貧等政策也在持續(xù)地推進(jìn)農(nóng)業(yè)的組織方式、生產(chǎn)方式和流通方式變革，為互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)開(kāi)辟了“綠色通道”。

在這個(gè)鏈條上，已經(jīng)誕生了一些頭部互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?？拷N(xiāo)地和批發(fā)零售端的有美菜、宋小菜，其中宋小菜主營(yíng)蔬菜，美菜網(wǎng)已觸手社區(qū)團(tuán)購(gòu)等2C業(yè)務(wù)，而在更靠近產(chǎn)地端的綜合型農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)中，除了一畝田，還有今天要介紹的惠農(nóng)網(wǎng)。

惠農(nóng)網(wǎng)2013年創(chuàng)立于長(zhǎng)沙，早期是一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品交易信息平臺(tái)，連接供應(yīng)端和采購(gòu)端，供應(yīng)端以種養(yǎng)殖戶、代辦、農(nóng)業(yè)合作組織三大群體為主，采購(gòu)端則以各級(jí)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)批發(fā)商、超市、電商平臺(tái)、門(mén)店等分銷(xiāo)渠道為主。平臺(tái)的交易品類(lèi)涵蓋果蔬、畜禽肉蛋、水產(chǎn)等2萬(wàn)多種常規(guī)農(nóng)產(chǎn)品，用戶覆蓋全國(guó)2818個(gè)縣級(jí)行政區(qū)，每天有超過(guò)14萬(wàn)條農(nóng)產(chǎn)品行情信息被更新?；蒉r(nóng)網(wǎng)2016年上線了支付功能，正在逐步形成農(nóng)產(chǎn)品的線上交易閉環(huán)，由信息平臺(tái)向電商平臺(tái)演變。

同時(shí)，惠農(nóng)網(wǎng)已經(jīng)在20多個(gè)縣域落地“電商服務(wù)中心”，開(kāi)展產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、供應(yīng)鏈升級(jí)、農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)、電商代運(yùn)營(yíng)等服務(wù)，為打造農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)做長(zhǎng)遠(yuǎn)布局。

從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來(lái)看，惠農(nóng)網(wǎng)規(guī)劃的發(fā)展路徑是，通過(guò)“控流通+控產(chǎn)地”來(lái)打造一個(gè)強(qiáng)供應(yīng)鏈平臺(tái)，成為鏈條中的“大中間商”。

控流通的切入點(diǎn)是控流量，這也是惠農(nóng)網(wǎng)的起點(diǎn)。為了將流量做大，平臺(tái)暫未收取入駐會(huì)員費(fèi)，并基于買(mǎi)賣(mài)雙方的需求，形成了由交易、行情、農(nóng)技、社群、優(yōu)選、代賣(mài)等業(yè)務(wù)板塊組成的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。2017年1月至2019年9月，平臺(tái)的日活增長(zhǎng)了6倍，月活增長(zhǎng)了7倍，采購(gòu)詢(xún)盤(pán)量增長(zhǎng)超過(guò)10倍。

惠農(nóng)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人李俊杰表示，目前農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)整體交易線上化程度較低，基礎(chǔ)服務(wù)也不完善，因而供應(yīng)商更看重平臺(tái)能帶來(lái)多少詢(xún)盤(pán)量，同時(shí)惠農(nóng)網(wǎng)詢(xún)盤(pán)帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率約20%左右。

但除了流量，流通還包括農(nóng)產(chǎn)品的分級(jí)分揀、倉(cāng)儲(chǔ)物流等多個(gè)環(huán)節(jié)，想要控制流通，真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的電商化，在李俊杰看來(lái)，其瓶頸還是在于產(chǎn)地端，農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)地基礎(chǔ)設(shè)施的完善，是必須要解決的兩個(gè)問(wèn)題。這就不難理解惠農(nóng)網(wǎng)為何會(huì)推出“縣域電商服務(wù)中心”來(lái)控產(chǎn)地。

目前，惠農(nóng)網(wǎng)旗下的電商服務(wù)中心主要集中在中部、西北等產(chǎn)地，通過(guò)口碑傳播進(jìn)行獲客，也是惠農(nóng)網(wǎng)目前主要的營(yíng)收來(lái)源，據(jù)李俊杰介紹，這個(gè)比例將隨著平臺(tái)大規(guī)模的商業(yè)變現(xiàn)而降低。

通過(guò)縣域電商服務(wù)中心，惠農(nóng)網(wǎng)能夠以較低成本獲得高粘性的用戶——今年2月，3個(gè)月用戶留存率相比同期增長(zhǎng)了1倍以上；同時(shí)，這能夠幫助惠農(nóng)網(wǎng)精準(zhǔn)地掌握產(chǎn)地資源和信息，與當(dāng)?shù)卣⑥r(nóng)戶一并推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通過(guò)程的標(biāo)準(zhǔn)化，并推進(jìn)當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施的完善，如加工廠、包裝廠、倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)等。

不論是流通端惠農(nóng)網(wǎng)平臺(tái)入駐用戶的培育和積累，還是產(chǎn)地端深度開(kāi)展的縣域電商服務(wù)，在大農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道，惠農(nóng)網(wǎng)無(wú)疑直接切入了一個(gè)較難的細(xì)分領(lǐng)域。但對(duì)于如何建立起行業(yè)影響力，惠農(nóng)網(wǎng)已有細(xì)致的布局。

李俊杰認(rèn)為，實(shí)施周期長(zhǎng)、難度大是農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)面臨的共性問(wèn)題，通?！靶《馈钡募?xì)分領(lǐng)域更受創(chuàng)業(yè)者和行業(yè)青睞，但未來(lái)3-5年綜合性交易平臺(tái)將有更大的想象空間。就當(dāng)下發(fā)展階段而言，惠農(nóng)網(wǎng)的突破方式是一方面將解決方案標(biāo)準(zhǔn)化和模塊化，縮短實(shí)施周期，另一方面則同步打造垂直單品和精品，迅速集聚平臺(tái)的品牌效應(yīng)。

靖州楊梅就是惠農(nóng)網(wǎng)打造的成功案例之一。湖南靖州縣是中國(guó)楊梅主要產(chǎn)區(qū)之一，2016到2019年，惠農(nóng)網(wǎng)連續(xù)4年承辦靖州楊梅節(jié)活動(dòng)，從楊梅的標(biāo)準(zhǔn)化供應(yīng)鏈打造、電商培訓(xùn)、線上營(yíng)銷(xiāo)推廣、產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接及品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣等板塊推動(dòng)靖州楊梅產(chǎn)業(yè)建設(shè)。

通過(guò)“線上平臺(tái)+線下服務(wù)”的模式，在靖州楊梅的案例中，從銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售單價(jià)、銷(xiāo)售半徑到物流費(fèi)用，前四者有了極大的提升，而物流費(fèi)用則降低了一半以上，即使考慮進(jìn)社會(huì)物流總成本的降低幅度，這依然是可觀的成績(jī)。

選擇這樣的運(yùn)營(yíng)模式，是因?yàn)榛蒉r(nóng)網(wǎng)認(rèn)為在傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)中，大部分的問(wèn)題在于產(chǎn)地，產(chǎn)地資源的標(biāo)準(zhǔn)化和信息化是市場(chǎng)中稀缺的能力，通過(guò)“控流通+控產(chǎn)地”雙管齊下，能夠更容易撬動(dòng)需求端。

但如何變現(xiàn)，依然是橫亙?cè)诨蒉r(nóng)網(wǎng)面前的一道必答題。李俊杰稱(chēng)，雖然目前惠農(nóng)網(wǎng)還未進(jìn)行大規(guī)模的商業(yè)變現(xiàn)，但通過(guò)對(duì)“流通+產(chǎn)地”的控制，交易服務(wù)費(fèi)、廣告/會(huì)員/增值服務(wù)、自營(yíng)業(yè)務(wù)的差價(jià)/服務(wù)費(fèi)、項(xiàng)目服務(wù)費(fèi)會(huì)是惠農(nóng)網(wǎng)未來(lái)的主要收入構(gòu)成，其中，今年的營(yíng)收總規(guī)模接近億元，李俊杰預(yù)計(jì)明年惠農(nóng)網(wǎng)可實(shí)現(xiàn)盈利。

對(duì)于周期長(zhǎng)回報(bào)慢的農(nóng)業(yè)來(lái)說(shuō)，身處中部地區(qū)的長(zhǎng)沙也給了惠農(nóng)網(wǎng)更低的試錯(cuò)成本，而長(zhǎng)沙的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)氛圍并不落后于人，土流網(wǎng)、興盛優(yōu)選、茶顏悅色這些投資機(jī)構(gòu)耳熟能詳?shù)膭?chuàng)業(yè)項(xiàng)目皆生于此長(zhǎng)于此。

最后介紹團(tuán)隊(duì)，惠農(nóng)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定且深耕農(nóng)業(yè)領(lǐng)域多年，董事長(zhǎng)姜仕為惠農(nóng)網(wǎng)的創(chuàng)立和啟動(dòng)提供了強(qiáng)力的資金和人力支持，李俊杰自2016年加入惠農(nóng)網(wǎng)，擁有互聯(lián)網(wǎng)B2B領(lǐng)域多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾負(fù)責(zé)阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)多條運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品線和大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。