當(dāng)下正值春耕備耕的關(guān)鍵時(shí)期，也是廣大農(nóng)資商家的經(jīng)營(yíng)旺季。但今年受新冠肺炎疫情影響，開(kāi)春后一度遭遇傳統(tǒng)線下銷(xiāo)售渠道遇阻、廠家復(fù)工有風(fēng)險(xiǎn)、村鎮(zhèn)物流暫時(shí)停擺，不少農(nóng)資商家曾表示“有貨難發(fā)”。隨著農(nóng)資采購(gòu)高峰期的來(lái)臨，傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足廣大商家的需求，不少農(nóng)資商家紛紛擴(kuò)大在線經(jīng)營(yíng)，將銷(xiāo)售主場(chǎng)轉(zhuǎn)移至線上。

來(lái)自農(nóng)業(yè)B2B電商平臺(tái)惠農(nóng)網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，平臺(tái)農(nóng)資類(lèi)目同比增長(zhǎng)747%。細(xì)分類(lèi)目中，飼料銷(xiāo)量占比最高，達(dá)23.04%，同比增長(zhǎng)1062%。值得關(guān)注的是，農(nóng)資類(lèi)目線上整體銷(xiāo)量曾經(jīng)在1月下旬觸底，并在2月底至3月中旬逐漸出現(xiàn)反彈。

對(duì)此，惠農(nóng)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人李俊杰介紹，農(nóng)歷新年后，農(nóng)資類(lèi)目的線上銷(xiāo)售緊縮嚴(yán)重，整體受疫情影響較大。河南鄭州農(nóng)資商家靳世陽(yáng)曾向惠農(nóng)網(wǎng)反映，往年的這個(gè)季節(jié)，公司的小麥田除草劑銷(xiāo)售額是200多萬(wàn)，今年只有50多萬(wàn)，整體縮水了70%。

“前期主要是各地疫情管控，工廠停工、物流停運(yùn)，貨產(chǎn)不出來(lái)同時(shí)也運(yùn)不出去?！崩羁〗芙榻B，2月初及2月中旬，惠農(nóng)網(wǎng)對(duì)平臺(tái)商家進(jìn)行了兩次復(fù)工和發(fā)貨情況摸底。2月初，82%的商家都無(wú)法發(fā)貨，能正常發(fā)貨的只占比13%；隨著全國(guó)疫情防控的全面向好，以及國(guó)家對(duì)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的政策支持，約80%的商家在2月中旬可以發(fā)貨，但其中大部分也只能發(fā)快遞，大宗物流依然面臨阻力，同時(shí)受疫情影響，各地物流和運(yùn)輸費(fèi)用均有不同程度的上漲。

相比往年，商家一般從農(nóng)歷初八開(kāi)始就會(huì)陸續(xù)復(fù)工，基本到元宵節(jié)能全面恢復(fù)至年前水平，今年平臺(tái)上農(nóng)資的銷(xiāo)售至2月底（農(nóng)歷正月底）才開(kāi)始全面恢復(fù)?！爸敝?月21日，農(nóng)資類(lèi)目的線上詢(xún)盤(pán)數(shù)和交易額才開(kāi)始雙向回升?！崩羁〗苷f(shuō)。

整體看來(lái)，疫情在一定程度上影響了農(nóng)資市場(chǎng)供應(yīng)鏈的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，但與此同時(shí)，疫情也進(jìn)一步倒逼農(nóng)資行業(yè)直面新形勢(shì)，傳統(tǒng)線下渠道的單一性和局限性更加暴露無(wú)遺，電商化優(yōu)勢(shì)脫穎而出。

從事農(nóng)機(jī)農(nóng)具行業(yè)15年的銷(xiāo)售商張修峰反映說(shuō)：“之前疫情期間線下渠道幾乎沒(méi)有成交，3月份以來(lái)才開(kāi)始慢慢恢復(fù)，現(xiàn)在公司線上銷(xiāo)售額占70%左右?！眮?lái)自河北的農(nóng)膜商家劉世偉則表示，疫情期間他在惠農(nóng)網(wǎng)線上店鋪的訪客增長(zhǎng)，直觀地感受到了互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)資電商的利好趨勢(shì)，“線上經(jīng)營(yíng)獲客成本更低，解決大部分買(mǎi)家買(mǎi)不到好產(chǎn)品、而賣(mài)家又銷(xiāo)路難的問(wèn)題”。

其實(shí)，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”并不是新名詞。早在2015年，“農(nóng)商1號(hào)”作為當(dāng)時(shí)的農(nóng)資電商頭部平臺(tái)進(jìn)入行業(yè)視野，但從大舉進(jìn)入到倒閉僅僅經(jīng)歷了不到3年時(shí)間。當(dāng)時(shí)的這場(chǎng)行業(yè)“試錯(cuò)”讓很多人認(rèn)為農(nóng)資電商表現(xiàn)出水土不服，但是事實(shí)證明，市場(chǎng)的變革需要時(shí)間，更需要有人堅(jiān)守。

經(jīng)過(guò)幾年的行業(yè)發(fā)展和沉淀，農(nóng)資電商早已今日不同往時(shí)。

“近年來(lái)，電子商務(wù)在下沉市場(chǎng)的推進(jìn)，縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn))、村三級(jí)物流體系更加完善，肥料、農(nóng)資等大宗農(nóng)資產(chǎn)品的配送運(yùn)輸問(wèn)題大大改善；移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和智能終端的普及率得到提高，用戶(hù)的網(wǎng)上交易意識(shí)逐漸增強(qiáng)；同時(shí)，入駐惠農(nóng)網(wǎng)的農(nóng)技專(zhuān)家還可以為平臺(tái)采購(gòu)商提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)配套?！崩羁〗苷f(shuō)，相較之前，農(nóng)資電商的門(mén)檻在進(jìn)一步降低。

在惠農(nóng)網(wǎng)剛剛結(jié)束的“保耕行動(dòng)”中，受近期國(guó)家出臺(tái)確保春耕復(fù)產(chǎn)政策以及營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)引流帶來(lái)的采購(gòu)增長(zhǎng)影響，平臺(tái)農(nóng)資商家5天的累計(jì)銷(xiāo)售額幾乎與2月份的銷(xiāo)售總額持平。

“平臺(tái)集中給予了農(nóng)資商家資源推廣和流量支持，擴(kuò)大曝光量幫助商家引流，激活春耕采購(gòu)市場(chǎng)?！崩羁〗鼙硎尽?jù)反饋，不少參與“保耕行動(dòng)”的商家店鋪瀏覽量環(huán)比出現(xiàn)銷(xiāo)量翻番，活動(dòng)期間的線上交易金額已大幅度超過(guò)了他們的線下?tīng)I(yíng)收。

一位農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商則表示，此前很多農(nóng)資商家對(duì)于線上營(yíng)銷(xiāo)一直持觀望態(tài)度，或者作為線下渠道的補(bǔ)充，并沒(méi)有花心思經(jīng)營(yíng)。在疫情的影響下，線下銷(xiāo)售被迫按下暫停鍵，只能將精力投入到線上，適時(shí)感受到了線上渠道的一波紅利。

疫情期間，惠農(nóng)網(wǎng)這類(lèi)電商平臺(tái)有效促進(jìn)了農(nóng)品供應(yīng)和春耕生產(chǎn)的正常運(yùn)行，而線下市場(chǎng)受到?jīng)_擊，也為農(nóng)資等同領(lǐng)域產(chǎn)品的流通轉(zhuǎn)型起到了更直接的催化作用。隨著5G等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速發(fā)展，現(xiàn)代信息技術(shù)已經(jīng)深入下沉市場(chǎng)，通過(guò)廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商、電商平臺(tái)等的緊密合作，線上線下市場(chǎng)渠道充分融合，農(nóng)資行業(yè)電商化發(fā)展已經(jīng)呼之欲出。