陜西省佳縣既是革命老區(qū)、歌曲《東方紅》的故鄉(xiāng)，也是國家呂梁片區(qū)貧困縣。近年來，若不是趕上農(nóng)村電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，佳縣峪口鄉(xiāng)譚家坪村村民劉建貴做夢也沒有想到能在2019年實現(xiàn)網(wǎng)上年銷售純收入3萬多元，自己也達到了脫貧標準，這讓他十分欣喜。
同樣，村民李云鵬也沒有想到2016年大學(xué)畢業(yè)后一年他便成為當?shù)貣|方紅電子商務(wù)網(wǎng)點創(chuàng)始人。更讓他驕傲的是網(wǎng)點發(fā)展蒸蒸日上，2019年網(wǎng)點線上銷售額達650萬元，線下銷售額突破480萬元。
他們的“意外收獲”得益于佳縣探索出一條“以電商示范縣為支撐，以貧困戶依靠電商實現(xiàn)增收”的電商扶貧路徑。2018年，佳縣成為全國電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范縣。依托此契機，佳縣不斷深化“搭好臺、育好商、有好名、唱好戲、賣好貨”的電商扶貧發(fā)展模式。
2019年，佳縣電子商務(wù)交易額達8825萬元，同比增長38%。其中，網(wǎng)絡(luò)零售額1765萬元，同比增長35%；農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額1305萬元，同比增長44%。與此同時，佳縣通過電商扶貧帶動貧困戶764戶2158人戶均增收1800元；電商帶動就業(yè)153人，其中殘疾人6人。
2020年2月，佳縣順利實現(xiàn)脫貧摘帽。自此，這個黃河岸邊的革命老區(qū)開始走上致富路。
黨建引領(lǐng)“搭好臺”
（佳縣定期召開電商扶貧相關(guān)會議，加快推進電商示范縣建設(shè)）
這兩年佳縣在電商扶貧領(lǐng)域取得的成績主要依賴于“三個落實”的強有力保障，這為當?shù)仉娚谭鲐殸I造了良好的大環(huán)境。佳縣工業(yè)商貿(mào)局副局長馬為鎖將其歸納為三點：
一是組織領(lǐng)導(dǎo)落實到位。成立了以縣長為組長的電子商務(wù)進農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負責示范縣項目建設(shè)及電商扶貧工作，同時將電子商務(wù)作為調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、促進經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的重要抓手，納入年度目標責任考核體系。
二是工作措施落實到位。出臺《佳縣電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范項目實施方案》《佳縣電商扶貧工作方案》《佳縣2019年產(chǎn)業(yè)扶貧項目實施方案》等政策性文件，加快推進電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范項目、縣域公共品牌及農(nóng)特產(chǎn)品標準化建設(shè)，細化扶貧措施，緊密貧困戶利益聯(lián)結(jié)機制，促進形成電商扶貧工作長效機制。
三是扶持政策落實到位。安排縣級電商扶貧配套資金200萬元，用于全縣貧困村電商站點建設(shè)和電商人才培訓(xùn)。
談及近兩年來感觸最深的事，馬為鎖感慨道：“直播帶貨的電商扶貧模式非同凡響。我們也在嘗試通過與本地‘網(wǎng)紅’進行合作帶貨的模式幫助更多貧困戶脫貧增收?！?/p>
電商培訓(xùn)“育好商”
培育既能扎根農(nóng)村又了解電商運營的人才隊伍是實現(xiàn)電商扶貧的核心。佳縣以培養(yǎng)一批電商能人、創(chuàng)業(yè)精英、鄉(xiāng)村振興帶頭人為目標，邀請電商專家開展適宜不同群體的農(nóng)村電商人才培訓(xùn)。
（電商人才培訓(xùn)激勵貧困戶加入產(chǎn)業(yè)鏈條）
2019年7月，佳縣電商公共服務(wù)中心建成并投入運營，其集創(chuàng)業(yè)孵化、農(nóng)特產(chǎn)品展示、人才培訓(xùn)、公共服務(wù)等功能于一體。
劉建貴在第一時間主動提出入駐縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心，并多次參加縣里組織的專業(yè)電商培訓(xùn)，因而掌握了更多的電商知識和實操經(jīng)驗。
其實2015年劉建貴剛接觸到互聯(lián)網(wǎng)的時候，并不知道微信是什么，更別提身邊朋友常說的“微商”了。直到2010年，22歲的劉建貴還在從事著他喜歡的汽車修理工作。但意想不到的是，他因脊髓手術(shù)意外傷到下肢運動神經(jīng)，雙腿再也無法行動，高昂的醫(yī)療費用讓他和家人負債累累。
慢慢地，劉建貴萌生了做微商的想法。不懂如何運營，他就通過各種渠道一點一點去學(xué)習(xí)相關(guān)知識；沒有人脈和資源，他就先在微信朋友圈中向大家宣傳家鄉(xiāng)的特產(chǎn)?！罢\信為本，質(zhì)量第一”是劉建貴一直遵守的營銷原則。經(jīng)過日復(fù)一日的努力，他的網(wǎng)銷紅棗和他親手加工制作的棗夾核桃受到眾多客戶的青睞，每天訂單不斷。
為了幫助更多人脫貧，劉建貴把本村和鄰村的貧困戶組織起來，從他們那里收來紅棗、芝麻、小米、綠豆、高粱、手工掛面等土特產(chǎn)品，經(jīng)過精選分級、真空打包后在微信、抖音、快手等平臺上銷售。同時作為佳縣扶貧扶智扶志宣講團的成員，他共50多次深入貧困村進行勵志宣講，讓貧困群眾更加堅定脫貧信念。
品牌引領(lǐng)“有好名”
好的產(chǎn)品要在市場上占有一席之地必然離不開品牌的打造。為助推農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)向品牌集群化發(fā)展，佳縣立足現(xiàn)有資源優(yōu)勢制定了“1＋N”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略?！?”為區(qū)域公用品牌“東方紅之”，“N”為葭州千年紅棗、陳家墕空心手工掛面、棗緣紅紅棗酵素飲品等子品牌。
（佳縣區(qū)域公用品牌“東方紅之”主形象）
2019年，佳縣引進了惠農(nóng)網(wǎng)作為電商示范縣建設(shè)服務(wù)商，多措并舉推動農(nóng)產(chǎn)品上行。在惠農(nóng)網(wǎng)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官申斌看來，縣域品牌培育是一個漫長的過程，少則需要3-5年時間。打造區(qū)域品牌既需要結(jié)合當?shù)匦袠I(yè)市場情況以及當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)和區(qū)位優(yōu)勢，又要通過逐步落實特色產(chǎn)品的電商化，只有這樣才能幫助當?shù)卮蜷_市場銷量，從而提升產(chǎn)業(yè)價值。
“前期我們進行實地調(diào)研后了解到，佳縣是革命頌歌《東方紅》的故鄉(xiāng)，充滿了革命主義情懷?；诖?，我們與當?shù)卣餐_定‘東方紅之’為區(qū)域公用品牌，并打造了獨具一格的區(qū)域品牌視覺體系?！鄙瓯笳f，“同時我們還開展了一系列品牌營銷推廣，組織當?shù)貐⒓尤珖鳟a(chǎn)銷對接會活動，極大地提升了大眾對佳縣農(nóng)產(chǎn)品的品牌認知度和行業(yè)影響力。后續(xù)，我們會繼續(xù)開展佳縣農(nóng)產(chǎn)品助銷工作，持續(xù)為農(nóng)戶增收助力?！?/p>
電商創(chuàng)業(yè)“唱好戲”
只有把優(yōu)質(zhì)山貨賣出去，才能實現(xiàn)拔窮根的最終目標。佳縣電商公共服務(wù)中心在這一過程中發(fā)揮了重要作用，通過完善縣、鎮(zhèn)、村三級電商服務(wù)體系實現(xiàn)了“消費品下鄉(xiāng)，農(nóng)產(chǎn)品進城”的雙向商貿(mào)流通，更讓老百姓實現(xiàn)在家門口就能致富的夢想觸手可及。
（佳縣電商公共服務(wù)中心）
佳縣電商公共服務(wù)中心負責人吳軍鋒說，為積極引導(dǎo)貧困戶融入電商產(chǎn)業(yè)鏈條，擴寬農(nóng)戶農(nóng)特產(chǎn)品銷路，增加貧困戶的經(jīng)濟收入，佳縣構(gòu)建了“電商服務(wù)中心＋電商服務(wù)站＋企業(yè)（合作社）＋貧困戶”的助貧機制。
吳軍鋒對這一機制發(fā)揮的作用連連稱贊：“一方面，公共服務(wù)中心對縣域內(nèi)種植規(guī)模較大農(nóng)產(chǎn)品，尤其是貧困村的農(nóng)產(chǎn)品進行品牌孵化；同時整合本地合作社以及企業(yè)，針對本地貧困戶進行扶貧用工招募，解決合作社及企業(yè)的用工荒難題，促進貧困戶就業(yè)。另一方面，通過電子商務(wù)鎮(zhèn)村服務(wù)站點為貧困村網(wǎng)商提供創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)，為不具備開辦網(wǎng)店條件的貧困戶以略高于普通農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品的價格幫助其代銷貧困戶產(chǎn)品。此外，企業(yè)、合作社等供應(yīng)鏈資源能夠?qū)W(wǎng)商、基地和貧困農(nóng)戶等進行整合?！?/p>
目前，電商公共服務(wù)中心已入駐電商企業(yè)13戶、個體戶3戶，李云鵬所在的企業(yè)正是其中之一。2016年6月，李云鵬和同村的王震大學(xué)畢業(yè)后并沒有如愿找到適合自己的工作。幸運的是，他們在當年12月進入東方紅小雜糧“星創(chuàng)天地”孵化體系，并于2017年8月籌建了東方紅電子商務(wù)網(wǎng)點，通過淘寶、京東、拼多多等電商平臺銷售雜糧、雜糧掛面、手工掛面、小米鍋巴、山野苦菜、苦菜茶、紅棗等系列產(chǎn)品。
“電商平臺避開了中間商，鄉(xiāng)親和消費者都能多得些實惠。無論是通過電商還是傳統(tǒng)渠道銷售，抓好產(chǎn)品質(zhì)量是根本，好的品質(zhì)是促進長遠合作的基礎(chǔ)。另外，產(chǎn)品的多樣性能給消費者帶來更多選擇，只有有特色、有賣點的產(chǎn)品才能形成差異化?！崩钤迄i信心滿滿地說道，“我們是一支年輕的大學(xué)生團隊，善于學(xué)習(xí)，相信未來我們會發(fā)展得更好。”
消費扶貧“賣好貨”
消費扶貧是電商扶貧的重要手段。佳縣消費扶貧工作堅持“政府引導(dǎo)、市場主導(dǎo)，社會參與、互利共贏”的原則，廣泛動員社會力量參與扶貧工作。
在這一有力舉措的推動下，佳縣扶貧工作成績斐然。在第二屆中國農(nóng)民豐收節(jié)暨東方紅之葭州千年紅棗開售儀式上，佳縣與京東榆林館等平臺簽訂協(xié)議項目7個，訂購紅棗2億余斤、小雜糧2萬余斤，總價值達6億余元；陜西銀聯(lián)云閃智聯(lián)信息科技有限公司與佳縣手工掛面協(xié)會舉行助力脫貧協(xié)作簽約儀式，簽約金額100余萬元；在佳縣消費扶貧紅棗品鑒會暨產(chǎn)銷對接簽約儀式上，由惠農(nóng)網(wǎng)采購商組成的采購聯(lián)盟現(xiàn)場簽訂1600萬元的訂購意向合同。
（惠農(nóng)網(wǎng)采購聯(lián)盟深入佳縣助銷農(nóng)特產(chǎn)品）
此外，佳縣還搭建了“互聯(lián)網(wǎng)＋消費扶貧”平臺，構(gòu)建“網(wǎng)上交易、網(wǎng)下配送”的產(chǎn)銷對接模式，幫助貧困戶拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。在當?shù)亻_展的網(wǎng)絡(luò)扶貧第一書記推薦好產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播活動中，佳縣現(xiàn)場銷售紅棗40萬斤，通過“有田生活”公益扶貧小程序惠及貧困戶800余人。
