產(chǎn)銷對接問題一直是農(nóng)產(chǎn)品順暢上行的“攔路虎”，也是扶貧的難點。近日，商務(wù)部、國務(wù)院扶貧辦聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于切實做好扶貧農(nóng)畜牧產(chǎn)品滯銷應(yīng)對工作的通知》提出，要優(yōu)先安排湖北省以及貧困地區(qū)，尤其是尚未摘帽和有返貧風(fēng)險的國家級貧困縣的滯銷農(nóng)畜牧產(chǎn)品銷售?！锻ㄖ愤€要求，各地抓緊建立農(nóng)產(chǎn)品滯銷應(yīng)對長效機(jī)制，做好預(yù)測預(yù)警和應(yīng)急防控，組織產(chǎn)銷對接活動，開展電商助農(nóng)行動；積極為貧困戶提供相關(guān)專業(yè)服務(wù)，推動帶貧生產(chǎn)主體與了解市場需求的采購商建立長期聯(lián)系。

電商顯身手

作為農(nóng)產(chǎn)品B2B電商平臺，惠農(nóng)網(wǎng)充分發(fā)揮平臺優(yōu)勢，為產(chǎn)銷對接促扶貧助力。據(jù)了解，截至3月22日，惠農(nóng)網(wǎng)APP線上累計撮合產(chǎn)銷對接超323萬次，達(dá)成交易總訂單66.26萬筆，帶動近3000個農(nóng)產(chǎn)品品種的緊急銷售。

惠農(nóng)網(wǎng)CEO申斌在接受國際商報記者采訪時表示，目前農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷對接仍存在兩方面問題：一是產(chǎn)銷雙方信息不對稱導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品“賣難”；二是地方農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的電商化發(fā)展是否充分、相關(guān)配套是否完善，直接影響到農(nóng)產(chǎn)品的“出村”速度。

申斌分析，有的地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品屬于非標(biāo)品，若短時間內(nèi)通過電商平臺實現(xiàn)上行，可能比較困難；有的地區(qū)供應(yīng)鏈建設(shè)薄弱，農(nóng)產(chǎn)品上行過程中存在物流、冷鏈等配套跟不上的情況，可能導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品有人買，但是貨運不出去；此外，在當(dāng)下電商助農(nóng)、直播助農(nóng)等熱點活動的拉動下，有些產(chǎn)區(qū)在短期內(nèi)訂單突然增加，這給當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈也帶來比較大的挑戰(zhàn)。

“相比產(chǎn)業(yè)發(fā)展較好的地區(qū)，農(nóng)產(chǎn)品‘出村’會更快一些?！鄙瓯笳f，2月27日，惠農(nóng)網(wǎng)和騰訊微視共同發(fā)起“助力貧困戶公益行動”，由惠農(nóng)網(wǎng)微視號“惠農(nóng)尋果師”推出湖南新寧縣委副書記李榮衛(wèi)“帶貨”短視頻，上線兩天播放量突破200萬，賣出了約125噸崀山臍橙?！斑@一‘戰(zhàn)績’也與當(dāng)?shù)赜休^好的農(nóng)產(chǎn)品分不開?！?/p>

據(jù)了解，針對瀘溪椪柑、崀山臍橙、麻陽冰糖橙等產(chǎn)區(qū)相對集中的農(nóng)產(chǎn)品，惠農(nóng)網(wǎng)還派出代賣和品控團(tuán)隊駐扎產(chǎn)地，通過市場代賣、整車直采、一件代發(fā)等形式緊急銷售，同時在惠農(nóng)網(wǎng)APP設(shè)置采購專區(qū)，組織平臺采購商集中開展線上產(chǎn)銷對接會；同時，緊急對接包括天貓、淘寶、京東、利農(nóng)商場、蘇打優(yōu)選等在內(nèi)的20余家下游電商平臺線上走貨。截至3月22日，惠農(nóng)網(wǎng)已累計助銷瀘溪椪柑203.575噸、崀山臍橙1043.25噸、麻陽冰糖橙245.347噸。

為抗疫助農(nóng)，惠農(nóng)網(wǎng)還通過線上搭建湖北農(nóng)產(chǎn)品銷售專場、線下進(jìn)行實地幫扶等方式開展了一系列的“援鄂行動”，助力解決湖北農(nóng)產(chǎn)品“賣難”問題，加快湖北農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。4月3日-12日，惠農(nóng)網(wǎng)湖北農(nóng)產(chǎn)品線上累計成交訂單超11070筆，總交易量近680噸。

找準(zhǔn)關(guān)鍵點

商務(wù)部研究院電子商務(wù)研究所副研究員洪勇在接受國際商報記者采訪時表示，要實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品上行的穩(wěn)定供給，就需要建立電商平臺和農(nóng)民之間的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，開展“三品一標(biāo)”認(rèn)證，并培育和完善貫穿生產(chǎn)、流通和銷售全流程的數(shù)字化供應(yīng)鏈，制定農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)、分級分揀、品控、溯源和物流方案，提升農(nóng)產(chǎn)品商品化水平和供應(yīng)鏈的管理能力。與此同時，還可加大直播電商銷售滯銷農(nóng)產(chǎn)品的力度。

蘇寧金融研究院消費金融研究中心高級研究員付一夫在接受國際商報記者采訪時建議，一方面，應(yīng)加快以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)賦能農(nóng)業(yè)生產(chǎn)銷售的步伐，大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)；另一方面，應(yīng)著力打造農(nóng)業(yè)智慧供應(yīng)鏈，推動供應(yīng)鏈上下游各方的緊密銜接；此外，要加強人才引進(jìn)與培訓(xùn)，增進(jìn)國際交流，同時還應(yīng)加強法律體系建設(shè)，增強合同管理風(fēng)險意識，加強農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測。

在申斌看來，農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)要實現(xiàn)穩(wěn)定的供應(yīng)輸出，就要進(jìn)一步拓寬農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，改變以往單一的等待采購商上門的被動局面。如可以通過搭建或入駐線上產(chǎn)銷對接平臺加大產(chǎn)銷對接和交易撮合，實現(xiàn)線上線下融合發(fā)展，逐漸形成緊密、長期、穩(wěn)定的產(chǎn)銷銜接機(jī)制。另外，可以通過政府牽頭、企業(yè)主導(dǎo)等形式，積極整合資源，建立有效的合作機(jī)制，從原產(chǎn)地去培育相關(guān)產(chǎn)業(yè)，并通過人才培養(yǎng)、品牌打造、產(chǎn)業(yè)配套等強壯地方產(chǎn)業(yè)鏈，增強市場話語權(quán)。